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    【倾听&品味第51期】不同面料的服装有卖点,以专业赢客户!

    最后编辑时间:  2014年11月12日 19:17 评论:42 浏览: 4276 投稿

    【分享嘉宾:顾鹰(商学院中6期学员)】

     

    (接上一篇)要向客人介绍面料,一定自己先做点功课,举例:“棉”:在向客人介绍棉布做的衣服的时候,就应该突出棉的这些特点:视觉上,棉布比较天然,颜色比较纯净和鲜亮;有种天然的感觉,回归自然的感觉,从穿着体验上来讲,棉布比较柔软,透气性比较好,有弹性而没有束缚感,比如“健康、亲近大自然、天然”等等这些词语,就可以在介绍棉的材质的衣服时用得上了。比如丝光棉,还有种高端高档的感觉。棉布,还有洗旧感和回归大自然的感觉。这些,也可以在和客人的交流中表达出来。同学们,互动下,你们在给客人介绍棉布面料的衣服时,会怎么介绍?

     

    舒服,透气……对,流行,真正懂货的人,就知道,棉布的才是可以贴身的、健康的、天然的。现在的染整工艺,可以把棉布的缩水效果控制得很好了,棉布,大概这样,再配合颜色、款式、穿着环境等等,可以向客人介绍得很充分。很多棉布的款,做洗水工艺,营造出棉的天然和朴质感。

     

    洗水处理了,是不是就不缩水了?不是。缩水是可以控制的,预算好的。在开裁前,面料都会测试,或者面料先经过预缩等。

     

    下面我们聊“麻”。举例:“亚麻”,我们在和客人交流亚麻时,一定要突出亚麻面料所含的艺术感觉,和大自然的亲近感、历史感。森女系和波西尼亚风,是用亚麻最多的风格艺术感。我们商学院的黄杰同学,她是美院老师,见她时,她就穿亚麻的宽腿裤,就有种艺术范、文艺范。当然,穿着体验,也有说道的方面:天然健康、柔软,吸湿透气。同学们互动哈,

    说说“亚麻”。

     

    我们在向客人介绍亚麻面料的服装时,一定要提示她去感受艺术范、文艺范这个方面。还有,亚麻等这些天然材质带给我们的穿着体验,健康、舒适、透气、等等。

     

    我们再聊聊“涤纶”。你们说说,你们怎么认知“涤纶”面料的?的确良,是涤棉混纺的,比纯涤纶的穿着感觉要好,又比棉的面料结实,比较耐穿。对于最常见到的“涤纶”面料,我们在面对客人时,可以把涤纶面料叫做“聚酯纤维”。

     

    涤纶,大家一听,就感觉比较低级或者比较差一点。说“聚酯纤维”好像更高深一点专业一点,懂吧?涤纶面料特性是比较稳定,无论组织结构还是颜色方面。涤纶面料,在稳定性方面,比较天然材质的棉麻什么的要好很多,不易缩水,不易褪色、有弹性、不易磨损,根据涤纶的这个特性,我们在向客人介绍涤纶材质的衣服时,该突出什么呢?利于造型,有线条感……不错哈,比我想的还多哦。

     

    另一个特点,也应该可以向客人介绍,就是这个面料,比较好打理,不需要经常熨烫,对于经常赶时间的上班族来说,是比较实用的。棉麻毛的衣服,打理比较麻烦,涤纶材质的,因为材质的稳定特性,比较好打理,上班族,赶时间,穿这样款,比较便利和实用。

     

    再举例,“真丝”。真丝服装,也是个大类,有光泽,柔软光滑,轻盈,透气;真丝面料,贵,高贵,华贵。

     

    大概举例这些面料,我们在介绍这些面料的服装时,几个角度去考虑,材质特性,视觉感,穿着体验。还有就是这些体验带来的精神感受,我体会的就是这几个方面。当然咯,大多客人还是很懂面料的,她们的知识更多的来着穿着体验。

     

    【同学互动:殷贾琪(商学院第42期学员)】

     

    但是还有很多客人对面料不敢兴趣,对款式感兴趣。就有很多店主,会把明明不是真丝的也说是真丝的。

     

    【分享嘉宾:顾鹰(商学院中6期学员)】

     

    是的,仿真丝和真丝,有点搞的,现在纺织染整工艺发达,很多人造纤维做的面料,也很好,类真丝了,我接触到的有个面料叫“铜氨丝”面料,大家碰到过吧?铜氨丝面料,我在向客人介绍的时候,就这样给客人描述,铜氨丝面料里的铜氨,是天然纤维在纺丝时加入的一种溶剂,只是这个面料用,所以就叫这个名字了,其实,这个面料的原料,是棉籽核上面的绒毛。知道这个有绒毛的棉籽核吧?有光泽的、绒绒的,我们这个铜氨丝面料,就是这个做的,比真丝还金贵,纯天然,高科技,非常有垂感,一般是比较高级的时装,才会选用这个面料。比较休闲和飘逸的时装,不是正装面料。

     

    客人知道这个面料是棉籽核上面的绒毛做原料做的,会感觉这个面料是比较天然的和比较高科技的。就是重磅砂洗真丝哈。好了,我准备的关于面料分享的就这些了。下面,大家随便聊哈,还是关于面料的,一起交流。

     

    我的账台的玻璃板下面,就压着一张我之前工作时的名片,有必要时,我会让客人看一眼,以证明我是专业的面料出身的人。

     

    【主持人:孙新红(商学院第9期学员)】

     

    刚才说的通用型的服务肯定比不过这种专业型的服务,这就是顾哥发展快捷的一大法宝。再加上他对服装的热爱和对工作的激情,很容易把这些情感传递给他的顾客。

      

    【服装探秘卢钟鸣:行万里路,不如阅人无数。每一个人的故事,对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生,又能倾听到多少人的经历故事呢?服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历,同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来,发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院,融入我们的圈子、平台。“有一种文化,叫分享;有一种精神,叫分享”,这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统,无私分享,互助成长。】

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