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    【倾听&品味第51期】面料知识在服装销售中的运用

    最后编辑时间:  2014年11月11日 19:14 评论:18 浏览: 2726 投稿

    【主持人:孙新红(商学院第9期学员)】

     

    顾哥好。今天我们继续哈。导购员成为面料专家,面料专家选的衣服,消费者不认可也不行啊。大部分零售店主销售时面料这块都是半忽悠的成分。

     

    【分享嘉宾:顾鹰(商学院中6期学员)】

     

    同学们,晚上好啊!我做实体店,每天和客人接触交流,面料方面,也是经常要聊到的一个话题,总体,客人们对我们店里的货品,在方面方面,是比较认可的。我是做外贸原单货品,路子正的外贸原单货品,这些产品在设计和生产过程中,面料方面是比较严格的,不论是面料的选样还是确认。

     

    上期我分享两个方面:一个是介绍我在做面料采购开发工作的一些经历和经验,或者说对面料工作的认识;第二,是服装面料的基础知识,借用是一套PPT。下面,我聊聊面料知识,在服装销售中的运用方面的一点体会。我选几张PPT,大家对面料的基础知识,再有个认识。

     

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    我们经常用到的面料,最多的是梭织布和针织布。这些面料,常用的纤维。  

     

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    布种,和原料,也是就纤维,大家有些了解了,各样的原料和组织结构,以及生产工艺,成就了千变万化的服装面料。通过这些PPT资料,大家对于服装面料,有了一个初步了解。

     

    “让学习成为信仰,让应用成为使命!”知行合一,学以致用,我们服装人,如何把我们学习的面料知识,在实际的工作中,运用起来,让我们可以更好的为客人提供服务,也可以让我们的客人更加的相信我们?

     

    也就这么点面料,这么点卖点,学习了,经常在客人面前介绍去,很快你就是面料方面是专家了!

     

    下面,简单介绍常见的布种:

     

    一、 梭织面料,最常用的一个布种,薄、厚、素色、印花、色织、涂层、拉毛、等等各种。全棉的梭织布,比较常用的有平布,也就是通常叫的“府绸”,薄、平滑、细腻、也有加氨纶的,适用于衬衫面料;斜纹布,有斜纹立体感、不少有做磨毛或者碳素磨毛整理,多用于外套和休闲裤;牛仔,是一种经纱染色的色织布,最多的是做裤子用,耐洗、耐磨、耐穿。绒布:拉绒布,适合做睡衣和婴儿服装,灯芯绒,保暖。化纤面料,尼龙布:羽绒服面料、运动服面料,还有些功能性面料。亚麻布,天然纤维,吸湿、凉爽。真丝。这些,是梭织布方面,我们经常会用到的布种。

     

    二、 针织面料,由线圈组成,手感比较柔软。常见布种有平布,轻、细腻、吸汗,多用于T恤内衣等。罗纹布,凹凸条纹,更有弹性,适用于修身款。毛圈布,厚实,保暖,用于卫衣运动服等,毛巾布,厚实而柔软,吸湿。涤纶丝针织布,薄而透气,运动面料。

     

    就是这些面料的组织结构和原料特性,所以有了各种各有特点的面料。下面的话题,在我们对于常见的服装面料的成分和组织结构有所了解了,那我们在向客人介绍服装介绍面料的时候,就有方案了。

     

    理解了吗?要向客人介绍面料,一定自己先做点功课,举例:“棉”:在向客人介绍棉布做的衣服的时候,就应该突出棉的这些特点:视觉上,棉布比较天然,颜色比较纯净和鲜亮;有种天然的感觉,回归自然的感觉,从穿着体验上来讲,棉布比较柔软,透气性比较好,有弹性而没有束缚感,比如“健康、亲近大自然、天然”等等这些词语,就可以在介绍棉的材质的衣服时用得上了。比如丝光棉,还有种高端高档的感觉。棉布,还有洗旧感和回归大自然的感觉。这些,也可以在和客人的交流中表达出来。同学们,互动下,你们在给客人介绍棉布面料的衣服时,会怎么介绍?

     

    (未完待续)

     

    【服装探秘卢钟鸣:行万里路,不如阅人无数。每一个人的故事,对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生,又能倾听到多少人的经历故事呢?服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历,同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来,发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院,融入我们的圈子、平台。“有一种文化,叫分享;有一种精神,叫分享”,这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统,无私分享,互助成长。】

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