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    【倾听&品味第50期】面料开发采购的核心要求是什么?

    帖子创建时间:  2014年11月06日 12:05 评论:151 浏览: 6804 投稿

    【主持人:孙新红(商学院第9期学员)】

     

    今天晚上给大家带来分享的是顾鹰大哥。还记得2011年的时候,第一次来广州,就和顾大哥相识。不管是那时候,还是现在,在顾大哥面前,我连幼儿园的水平都没有。废话不多说,还是以热烈的掌声有请今天晚上的分享嘉宾!

     

    【分享嘉宾:顾鹰(商学院中6期学员)】

     

    新红客气了哈。哪里这么说的。今晚,我做嘉宾哈,“老顾说布”!

     

    晚上好,各位同学。多少了解点我的同学都知道,在回老家开服装店之前,我是做服装面料方面的工作的。1991年到2010年的20年间,一直从事着和面料相关的工作,生产管理、销售、开发、采购,也可以算是服装面料方面的资深人士。我曾任职于上海一家年出口近2亿美金的服装外贸公司,做面料开发采购部门的主管。从事服装面料相关的工作、经历,所学习到的服装面料方面的知识和积累的经验,对我现在经营服装店、做服装导购,有很多帮助。

     

    很高兴和同学们分享和面料相关的知识,很高兴和大家一起学习一起进步。聊起我老本行服装面料,话题好多,我分享的内容,分三个方面:

     

    一,介绍我作为服装面料专业人士,涉及些什么方面的内容,具体是怎么开展工作的;

     

    第二,服装面料相关的基础知识;

     

    第三,服装面料的知识,在服装销售工作中的运用。

     

    我在印染厂计划经营部门工作过,熟悉面料工厂生产流程、了解很多面料的生产工艺;我做了7年的面料销售员,对面料市场、纺织面料行情,都有不少的熟悉了解;也熟悉如何为满足客户(外贸公司和服装工厂)对面料的采购要求,去提供完整的质量、价格和服务的体系;我自己也经营过面料贸易公司,为客户提供成品服装面料,组织坯布、联系印染工作,安排生产、跟踪生产流程,等等。这些工作经历,让我对纺织服装面料市场、对质量要求和质量管理,都有不少的认识,而这些知识和经验以及人脉关系,是我能够去胜任近2亿美金服装外贸公司面料开发采购部门主管工作的基础。当然,我个人的学习能力、行动力、开拓精神,也是必须的条件。

     

    我们国家,是纺织大国,是服装生产大国,之前10多年里,纺织服装一直是出口创汇的重点项目。我所在的公司也是,从我进去时的5~60人,几年里就发展到200多人,年出口额也是每年递增,我离职时,已近2亿美金。在生产服装的成本核算中,面料这部分,占了很大比例,如何采购到质优价廉的服装面料,是一件很重要的事情;同时,外贸服装生意,面料的开发,也是服务于外商客人的重要组成部分,快速反应、完整体系、高品质、时间观念,等等,这些关键词,是做我面料开发工作的核心内容。

     

    经常是这样的情景:国外客人,带着整箱整箱的待开发的样衣来到我们公司,我们外销员负责接待,我作为面料信息提供者,参与业务洽谈。国外客人,有备选的成衣货源公司,我们是其中的一家,所有样衣陈列开,我会快速的分析这样服装的面料品种并报出有竞争力的价格,外销员会根据用料和辅料成本以及成衣加工费等等,核出成衣价格,在客人确认报价的情况下,我会马上启动面料开发工作,一方面,根据客人的指定面料要求,提供品质样包括品质检测报告等,递交客人审批,另一方面,按客人的要求的布版,去找几米到几十米的大样,让公司的技术部门生产样衣,给客人确认服装的成衣品质。在完成样衣确认和价位确认的情况下,就会开始落实订单了,由面料工厂按我们公司的订单合同要求组织生产。

     

    面料的开发采购,核心的要求是,第一、品质,以及建立品质的保证系统;第二、有竞争力的价格:成本核算、优势货源的整合;第三、时间(交期)掌控;第四、熟悉行情;第五、建立供应商体系:新产品开发和新供应商关系的开拓。

     

    我们公司7~8个业务部门,我负责的面料开发采购工作,工作量相当的大,大量的面料样办在开发中、各组订单在各地的工厂生产中,品质、交期、颜色确认、打样放样、测试样、手感、缩水率、各种会议、各种紧急状况、各种催,等等、等等。除了日常这些工作,还不断开发新的面料供应商关系,还时刻关注棉纱坯布等纺织原料的行情变化。我讲话的语速很快,我抽烟也是,每每吸了几口,就赶紧扔了去工作了,我手机24小时保持待命状态,这些习惯,就是这么高强度快节奏的工作状态中养成的习惯。(写这段,让我回想起那段我个人的峥嵘岁月!)

     

    如果我们有同学,有志于自己系列服装的开发和自主品牌的建立,那在服装面料方面在知识的积累和开发采购的工作流程的建立,需要更多的关注和摸索。我以上的分享,希望大家可以得到有所启示。还有,如果有需要,可以私聊我。我20年的面料工作经历,或者可以帮助你。

     

    聊起我老本行服装面料,话题好多。以上聊的是第一部分,我在做面料开发采购时的工作情况和一些对面料工作的感受。

     

    现在开始聊服装面料的基础知识。在准备做面料知识分享的准备的时候,明显的感觉自己的知识的严重缺乏,而专业面料知识,也不是一般就可以自己写写的,于是,借助万能的“百度”了。同学们在工作中,碰到面料方面的问题,“百度”一下,一定可以寻找到一些答案。以下是一位用心的朋友做的比较侧重服装店主需要的服装面料基础知识PPT,我觉得对我们面料知识的学习,比较合适,直接借用过来了。在这里,先谢谢这位前辈!

     

    (未完待续)

     

    【服装探秘卢钟鸣:行万里路,不如阅人无数。每一个人的故事,对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生,又能倾听到多少人的经历故事呢?服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历,同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来,发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院,融入我们的圈子、平台。“有一种文化,叫分享;有一种精神,叫分享”,这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统,无私分享,互助成长。】

     

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