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    技术员创业做电商,历经坎坷,年销售额上千万

    最后编辑时间:  2014年11月06日 16:52 评论:156 浏览: 13198 投稿

    技术员创业做电商,历经坎坷,年销售额上千万

     

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          他,一个标准的80后,99年中专毕业后,进化工厂工作。不安于现状,不要工资不要伙食费每天忙到凌晨,只为学到真本事。金融危机辞职创业做电商,年销售额上千万,他就是东莞市元耀电子科技有限公司的老板————赖兴奎

     

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    一、不要工资不要伙食每天忙到凌晨,只为学到真本事!

     

         他,一个标准的80后,99年中专毕业后,他怀着对这个社会的憧憬踏入了社会,踏入社会后他才体会到生活的心酸,面试了很多工厂都没有结果,最后都石沉大海,心灰意冷的他只好进了一间工资低,环境差,气味重的化工厂。然而他不安于现状,不满足当下,找到一个维修的工作,不要工资不要伙食每天忙到凌晨,只为学到真本事,就这样一坚持就是一年半左右的时间,终于获得了老板的认可成为了正式员工。

     

    二、从维修技工到仪器厂技术员,他为创业打下了很好基础

       

          2003年3月一场意外使他右手的4个手指严重受伤,回家休养了一个多月才完全恢复。康复的他就没有再回档口上班了。2003年4月初他就从老家只身一人前往东莞长安,原因是当时东莞人山人海,工厂琳琅满目。于是终于机会来了,在一次很偶然的逛街,他看到了一个仪器厂门口的招牌启事,怀着一种作为技术人员好奇的心态,敲响了保安室的大门,进去面试。皇天不负有心人,他面试成功了——也许这就是上天的眷顾。从此他的人生发生了翻天覆地的变化。

         

         进入公司后,他付出了比常人多出120%的努力,从最基层的一名普通技术人员到课长,这几年的工作当中,他学到了很多,也领悟了许多,再也不是那个刚走出校园时的懵懵懂懂的模样了。这样的努力也为以后创业打下了很好的基础,为美好的将来埋下了伏笔。

     

     

     

    三、金融危机,迫于无奈辞力尽艰难创办企业

     

         08年金融危机,东莞倒闭了很多的工厂,很多人失业了,当时他所在公司影响也很大,没有什么事情做,大家都很恐慌,怕公司会裁员。虽说裁员应该不会轮到他,但是赖生心里也是七上八下的。

          

          其实人生有时候需要一点小小的运气,所以努力和勤奋的结果有偶然也有必然。当时在公司时他是课长,认识了很多的朋友。在金融危机的影响下,于是就有朋友劝说他是否愿意出来自己创业。经过对自己未来的规划和人生理想的慎重思考,所以他很快就办好离职手续离开了公司。出来后他花了将近半年的时间去走动,学习怎么做业务-因为以前在原公司一直都是做技术,所以对业务并不是很熟悉。经过层层的摸爬滚打的历练,2009年2月,他终于注册有了自己的公司-元耀电子科技。 

     

         当时他办好所有的证件的时候,手上的钱所剩不多了,也没有钱单独去租厂房和办公室了。因为做仪器设备要用到钣金,他就找了一个做钣金加工的朋友,零时借用他朋友的工厂,帮朋友付了一半的房租,同时他也承诺,如果接到订单,就在这里加工,就这样有了个安身的地方,开始了他的创业之路。本着对技术的严谨,再加上身边朋友的介绍,能接到一些维修的案子,所以维修质量都很高,没有什么返修率,客人也很满意。就这样他做维修做了大半年,手上也积累了一些比较忠实的客户,只要有新机器的购买,他都能有机会参于,也能接一些小机器来做,慢慢的招了人员进来帮忙。为了更好的服务全国客户,10年5月份他在江苏成立了昆山办事处

     

    四、一门好技术,获得步步高、TCL的维修订单

     

         做线下业务的话应酬很多,身体也吃不消,在10年国庆节后,公司搬到了新到场地,有了一个新的开始,慢慢的他把重心放在了网络上面,因为有阿里工作人员的帮助,公司外贸团队很快成立了,大家在阿里国际站发布产品信息和很多外贸平台注册B2B来发布信息,每天不停的发。功夫不负有心人,终于收到了国外客户的询盘邮件,因为是第一个询盘客户外贸部的同事都很用心的在处理,数十封邮件的交谈,客户终于下单了,虽然只购买了一台恒温恒湿试验箱,但是大家非常的开心,因为网络的第一单终于成交了。

     

         公司刚起步的时候他们主要是以维修为主的,因为一个小公司,没有品牌没有知名度,加上设备都是都是成千上万的,一般的大公司是很难和他们合作的。不过赖生坚信只有过硬的技术和品质,迟早会让他们的客户认可他们公司的。像和步步高、TCL这样的企业合作最开始是客户推荐他们去维修的,因为他们维修的技术好,而且售后服务好,后来他们在采购设备中优先考虑的是元耀公司,因为他们的机器保修期是一年,在一年里面,只要客户解决不了的,无论在世界的哪个地方,他们的工程师都会上门去进行维修的。因为好的口碑,赖总他们公司的产品和世界很多知名的企业合作,比如步步高、TCL、康宝莱、北汽福田、京瓷、泰奇等。近来年公司注重网络品牌的影响,产品分布全世界,如阿拉伯,墨尔本,英国,美国,土耳其,巴基斯坦等地区,到目前为止公司每年国内过的销售额加起来有1000W左右,外贸的销售额占公司总销售额的80%左右。 

     

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    五、重金聘请网络精英,一个月内在线交易上3A成金牌供应商

     

         阿里中文站虽然一直有开通,但是只是一个展示平台,并未用心去打理,考虑到国内市场,今年公司招聘了中文站的负责人,因为之前有经验,再加上公司本身和世界500强合作的企业很多,很快我们中文站就成为了阿里的金牌供应商,同时我们也引导我们线下的客户线上交易,我们采取线上付款有优惠的活动,把线下客户引导到线上来成交,一个月内让公司的阿里中文站的交易等级上到了3A。经过一个月的努力,现在公司很多的产品关键词,像恒温恒湿箱、恒温恒湿试验箱、冷热冲击试验箱烤箱 、 工业烤箱、精密热风烤箱、无尘精密热风烤箱、臭氧试验箱、盐雾试验箱,我的这些主打产品的关键词,全部在阿里首页。赖总坚信只要付出努力就一定会有所收获,希望在他们内外贸同事的齐心协力下,打造属于他们公司自己的品牌。

     

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    赖总创业心得: 

     

         创业的过程中遇到了很多的困难,但一路走来,学会的不是抱怨,而是感恩。感谢所有帮助过我的人。他们让我明白创业时的我并不孤独,也让我明白创业的终极目的是回归社会和回馈社会。回想自己从就业到创业一路走来的经历,可以概括为三个词:梦想、责任、感恩。首先自己要有梦想,要想成功,困难和挑战都是必须要经历和磨练的,用自己的汗水和泪水筑造出来的,才是真正属于自己的路。其次,选择创业,就要对自己的工作、对这个社会承担了一份责任。再次,在创业的过程中要不断地努力,成功不可以复制,别人走过的路,不一定自己就能走,机会永远是给准备好了的人。想要在竞争激烈的市场经济的今天胜出,一个新的商业价值、一个高人一筹强人一等的产品服务,也许就是创业的根基。最后,要学会感恩,感谢家人、身边的朋友,他们在最困难的时候给予的支持;感恩对手,他们的强大使自己变得更加强大,更努力。

     

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