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    如何抓住客户心里需求呢?

    帖子创建时间:  2014年09月28日 10:22 评论:0 浏览: 180 投稿

    多听少讲,从客户的话语中分析客户需求,直接问,有用的,只要你 价优质好,不怕没人要,如果不要的跳楼价也是你在浪费时间。以客户的角度出发,做个好听众,了解客户需求后,要显示你们的专业度,让可以知道你说了解的就是他们所需要的,这样两个人的想法在一个点上面了,就很容易成交了,不管怎么说都先要听客户把要求说完,然后再根据自己的理解,一步步分析下给客户,看你描述的是不是就是客户的预期,最后一步步引导客户下单。

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