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    从1688 “9.4备货节”看秋冬季商机

    帖子创建时间:  2014年09月09日 18:07 评论:138 浏览: 1134657 投稿

    线上线下卖什么稳赚不赔

    1688 9.4备货节”看秋冬季商机

       如果说淘宝、天猫的“双十一”和“双十二”是买家的狂欢盛典,那么阿里巴巴旗下第三大在线交易平台1688的“9.4备货节”不仅是大小卖家不可错过的“弹药补充季”,更是线上线下市场的销售风向标。去年的“9.4备货节”,1688平台单日完成了45亿交易额,引领了B类电子商务在线交易的方向,那今年的“9.4备货节”又有什么新鲜事呢?

     

    镇店三大件——打底裤、收纳袋、充电宝笑傲江湖

          中国老百姓,时刻不忘三大件,哪怕是位于产业链上游,以批发形态为主进行在线交易的1688网来说,也有三大件:“打底裤、收纳袋和充电宝”。这不,在刚刚结束的1688“9.4备货节”上,这三位“大爷”再度发威,登上销量排行榜。

          三位“大爷”备受宠爱也不是无迹可寻。批发这些商品的买家,多为淘宝新店主和线下零售店主,原因也很简单,这几样商品在消费市场上不仅男女老少居家旅行必备爆品,而且花样繁多推陈出新。比如今年大家更热衷于采购10000毫安以上容量的充电宝;打底裤加入了越来越糖果色和蕾丝、牛仔概念;至于收纳袋,使用场景越来越细分,从袜子、文胸、丝巾到拖鞋、棉被包罗万象。当然,在商言商,关键还是在于这些商品,批发和零售之间的利润空间最多可达300%。单价低,利润高,买家群体不受限,自然底气十足。

     

    冬季谁称霸——冲锋衣冲击皮衣羽绒服

          “9.4备货节”恰逢换季前夕,服装类零售店主,无论线上线下都在这里为自己挖掘新的主推爆款。有意思的是,从销售数据来看,今冬会诞生大批“伪户外族”。

           1688网站的羽绒衣厂商主要来自于全国最大的羽绒服基地之一平湖,不过受去年羽绒衣疲软滞销影响,今年羽绒衣落寞了很多,好在受众面广,南北买家通吃,还能三分天下,特别是迷彩羽绒服依然受追捧。

           皮衣作为另一款冬季热销品,表现优于羽绒衣。1688网站依托地方政府合作,引入了著名的海宁皮革城优质商家,提供了千余款秋冬新品,从毛拼皮、蕾丝拼接皮料等多种材质,到短款、长款、夹克连衣裙等各种款式。据皮衣厂家预测,双面穿皮衣将再度风行。

           冲锋衣异军突起,多少有些出乎意料。最早作为户外运动服装出现的冲锋衣,因为其实用性成为人们冬季御寒的好选择。相比传统的羽绒衣和皮衣,冲锋衣性价比更高,穿着场合应用性高,还多了防雨功能,从市场的认可度来看,成为消费者冬季的新宠的可能性极大。

     

    大买卖也爱移动端——单笔200万只需十几秒

           在大家观念里,移动端都是B2C、C2C的天下,是年轻人的时髦玩意。不过今年1688网站的”9.4备货节”刷新了这一观念,成熟的B类商家一样热爱移动端。

           相比往年,本届“94备货节”移动端交易增长突出,尤其以服装行业最为明显。数据显示,通过移动端进行服装采购的交易额接近平时的20倍,通过移动端下单的买家数接近平时的10倍,移动端最大的单笔交易金额也超过了200万元。从下单到结账,整个过程不过短短十几秒,真正实现了弹指一挥间完成一宗大单买卖。

           随着移动互联网的发展和人们交易习惯的改变,B2B电商的移动客户端,将体现其高客单高产能的特性,这是其他B2C和C2C客户端无法比拟的特殊优势。未来,B类交易商家通过移动客户端还可以获得实时最新货源推送、老客群关系维护、私密交易等各种体验。

     

    总有一款适合你——多种模式服务商家

          与零售端简单的买卖关系不同,B类买家有各类需求:拿样、订货、加工、代理等等。因此,1688也推出了多种交易形式服务不同商家的需求。

           以“快订”为例,创新性的采用了双线运营的模式解决了服装行业的“抄款”弊病,明线方面将供应商当季新品呈现给1688平台所有买家,通过流量效应快速形成订单,以时间差换销量,在终端市场取得优势。暗线方面,这些买家将进入供应商的买家管理体系,受邀参加更多供应商举办的线上私密订货会,保障新款在私密状态下进行交易,即解决了供应商流量需求,也防止了“抄款”风险。

           比如“产业带”,此次“9.4备货节”将两者结合起来,开启了“多地跨城O2O联动”的新模式。深圳、虎门、成都、永康、海宁、武汉、嘉兴共同参与到本次活动中,各地会场在无线端、PC端的会场相互连接,方便线上、线下的买家同时了解这些专业市场,采购来自各地的商品,真正做到了跨越时间和空间的链接。

          此外,零售通则致力于解决线下实体小店采购品牌货源问题,聚合小需求,形成强大溢价能力;淘货源和淘工厂则致力于为淘宝、天猫卖家提供个性化货源和柔性化加工定制的服务;代理加盟和免费拿样则根据线下B类交易特征重构整个线上交易关系。

           这些具有强烈B类特色的服务,让中小企业主越来越放心、也越来越习惯线上采购批发。可以预见1688将迎来一个发展的红利期,它将开启B2B在线交易的新高潮,让我们拭目以待!

     

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