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    阿里童装,我们的梦该在何方?

    最后编辑时间:  2013年04月16日 14:07 评论:267 浏览: 29498 投稿

        昨天跟女朋友吵架了,她给我的评判是“回不到过去,看不到未来”

        静心来想一想,也是,曾经拿着6000的月薪,过着朝九晚五的生活,现在想来,之前的生活确实也有那么一丝惬意。但是当初我却毅然的放弃了那样的生活,来到了阿里,做起了销售。

        曾经看过一篇报道,说未来的十大高薪职位,其中网销排在了第三位。当初就想多了解一下网销。结果正好一个大学同学有在做阿里,而且他开了工厂,又有实体店,所以忙不过来,想请人帮忙做网络这块。跟同学聊了一下,觉得也还可以。毕竟在公司呆了3年了,每天都过着那样的生活,人都懒惰了,没有一点激情和动力去为自己的理想拼搏。这样的生活,太平凡了,没有一点色彩。也许这不是我所想要的生活。所以毅然辞去了原有的工作,做起了阿里童装批发。

        201331号开始,正式接手了同学的阿里店铺,开始了我的网销生涯。刚开始同学当然是教我一些基本操作方法、拍照方法、单反的使用等等。这个时候,情绪很高涨,每天忙的不亦乐乎,有时候晚上23点了也还乐此不疲的再P图,简直就到了废寝忘食的地步了。

        时间渐渐的过去了,一个月了,由于之前自学了了PSDreamweaver等软件,对于图片的处理、海报的制作、代码的使用等也都慢慢的熟练起来,阿里店铺的风格也慢慢的确定下来,产品的图片、详情说明等也都慢慢的丰富和美观起来。每天,也能有一些订单,但是却都是小单。一个多月的时间,店铺从A升到AAA了,这些,看起来可能有些成就,但是越来越多的茫然却渐渐的爬上心头。

        所谓人要在比较中才能成长。当看到自己的这点成就的时候,可能有点沾沾自喜,但当跟别人比较一下的时候,就犹如一桶冷水迎头浇上,心中的激情就瞬间的被冷却。跟一个也做阿里童装的朋友聊天,他说他一天的曝光量在10W,交易总金额在2W左右,听到这样的数字再对照一下自己的,原来自己连入门都还没做到,根本可以用可怜来形容了!

    很早的时候,就听说过网销的“二八定律”,不管是阿里还是淘宝,应该都有吧,无可否认,很多的人在网销之路上成功了,但是,绝大多数人,还是失败了,原因很多,但是最大也是最多的原因,应该是没有坚持下去吧。

        每天看着不高的曝光量、小笔的交易,心头的压力也越来越大,也许这个时候,跟当初的心境又完全不一样了。鞋子合不合脚,只有试过才知道。阿里的水有多深,现在自己亲身经历了才知道。

        各行各业,都有竞争压力。物竞天择这是大自然的自然属性。优者胜、劣者败,阿里的市场还是很大,但是自己怎么在这个市场去找到自己的立足之地。这些成为我所需要重点深思的问题。

    第一、  肯定是产品优势:

    对照自己的产品现状,对自己的产品优势做了以下分析:

    1、  自己的产品是自己的工厂生产,省去了中间环节,价格方面有优势

    2、  自己有实体批发店,在品质保证及服务方面有优势,客户可以随时来实体店看版及了解产品质量。

    3、  店铺有做贸易通,有实地认证等,在线上交易有保障。

    第二、  产品推广:

    1、  目前自己的店铺勋章已经AAA,下一步的目标是AAAA,目前的重点项目就是阿里主办的各种活动,比如样品中心、童装2013.5.8儿童节大促等,通过这些活动,增加流量。

    2、  产品标题的优化,通过对关键词的选取、挑选及分布做分析,优化各产品的标题,提高展现量。

    3、  确定重点推广的单品,从单品引进流量,实现周边销售。确定某一款或两款产品,进行重点推广。

    第三、  后续营销思路的思考:

    为什么淘宝的活动那么多,有聚划算、天天特价、团购等等,阿里却很少,团购批发这样的活动,难道在阿里就不能实现吗?经常有新客户第一次不敢拿大量货,毕竟是首次合作,不敢冒太大的风险,所以没款都拿一手货,但是这样价格方面就不能得到优惠,毕竟批发是以量取胜的。如果能把这些新客户组合起来,每人拿一手,100人也就有100手了,这样对于卖家来说,价格优惠一点但是量大,对自己的利润影响也不大,对于买家来说,价格优惠了,进价成本也就降低了,这样双赢的方式何乐而不为呢?

    也许接触的时间还不是很久,阿里还有很多的地方需要去了解和探索,但是对于“阿里梦在何方”的深思,我想自己应该一直持续下去,只要坚持,总会有梦想成真的一天!只要自己有付出,自己有拼搏过,也可以为自己的这段青春喝彩了!

    希望跟大家有更多的交流,向大家学习!

                                                        佛山粤盛童装

    佛山市禅城区粤盛针织厂
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