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    分享方法对了业绩翻倍是没有问题的

    帖子创建时间:  2014年08月18日 22:24 评论:6 浏览: 1386 投稿

    如何在不增加成本的情况下增加企业业绩?我想这是大家非常关心的话题,也是值得我们深入交流的问题。我相信如果方法对了,增加业绩是必然的事情。甚至业绩增加的不只是10倍或者20倍业绩,也有可能是增加上百倍、上千倍。

    在这里给大家分享在一年内企业业绩增加3倍的方法,同时希望大家能多多指点,我们一起成长!

    好的方法应该是建立在好的团队之上,有好的团队就能做出好成绩,这应该是不变的大道理,每个人都懂。那么问题就应该在:我们怎么建立属于自己的“Team”了?

    一个公司就是一个大团队,团队中的每个人负责不同的职责。根据不同的职责可以分为两个群体:一个是做市场营销,一个是做公司管理。做市场营销的应该把产品卖出去,然后根据市场的反馈制定更好的营销计划,同时把市场反馈的产品信息提交给公司管理。而做公司管理的就应该根据市场反馈的信息做出更好的产品,提供更好的产品体验。依次循环使公司就会越做越大。其实,很多公司都能把产品做好,但市场营销却不怎么理想。原因多半是因为销售团队不给力,但要打造一个给力的销售团队又不是很简单的事情。所以,今天就给大家分享一个打造超级销售团队的方法,帮助大家解决产品销售问题。

    首先,在建立团队之前,应做好充分的成本预算,例如:招聘、培养、工资、奖金、报销、等等。估计一人的成本一个月的投入大概是在2000-5000元不等。如果要建立一个超团队人数在100人的级销售团队,那么一个月的投入大概在20万 - 50万不等。这。。。算是天文数字了,而且风险太大。显然,这不符合中小企业的运营规划。那我们怎么才能建立一个100人的超级销售团队呢?这需要我们利用互联网了。

    在一年多前,我无意中接触了B2M业务平台。在一年多的时间里,我通过B2M业务平台招聘了两百多个来自不同地区的销售员,现在每个月活跃的销售员有一百人,而且现在还有人在不断的应聘加入。虽然有这么多的销售员,但压力却不大。因为每个销售员都是按实际销售业绩获得报酬的,也就是我只需要给他们支付提成就可以了,做的好的会给他们一些额外的奖金和报销。所以,在这样的一个销售团队下,企业的业绩增长了3倍左右。像这样的一个销售团队,如果是要在线下建立,我想以我那时的能力和财力是太难了,而在B2M业务平台上总投资不到3000元。所以像这样的投资是比较符合公司成本控制规划的。

    要建立这样的团队,我们首先得明白什么是B2M?B2M是企业对经理人的意思,简单说是和我们在线下招聘销售员是一个意思,区别主要在招聘的方式和待遇方面的不同。然后还得了解下B2M业务平台的作用,从字面上理解他就是一个企业和销售员合作的平台。了解这些后,我们开始说下具体的操作方法。

    一、招聘销售员

    招聘销售员需要考虑的一个问题是成本控制。普通的招聘方式可以在58同城、赶集网、前程无忧、智联招聘等招聘网站,或者是去现场招聘。而这些方式招聘的销售员在费用方面还是挺高的,要招到上百人得花几千元。还有刚刚说到的底薪和报销方面的开支。另一个问题是在管理方面,销售员的招聘、培训、管理这些都是挺头疼的。最后一个是销售员的出单效率方面了。我记得我一个朋友,他有一次招聘了20多个业务员,培训了2个星期,实习了2个多星期,然后就派去外地开发市场,开发了3个月,出了两个单,共八千多元,而在开支方面,底薪、报销、等加起来差不多40万,最后选择了B2M平台,2个多月出了4个单,总开支不到4000元。所以,招聘销售员可以选择到B2M业务平台上去招聘,招聘工作和管理工作都是由他们的客服做的,比较省心,而且不用底薪也不用管理。

    二、培训销售员

    在B2M业务平台上招聘的业务员一般都是邮寄资料给他们就可以了,不懂的他们会打电话给我们公司的客服。不需要集中培训。因为,有的销售员之前做过相关行业的销售工作。还有的销售员他产品本来就很熟悉,加上他当地就需要的产品,所以做起来得心应手,不需要过多的培训。还有些销售员他认识的朋友中有些需要我们的产品,顺便介绍下就很快成交了。当然,还是有些什么都不懂,也什么都没有的,我们就让客服电话或者QQ跟他们沟通,大多还是能学会的。

    三、销售员出单

    销售员有意向客户时,就会联系我们的客服。有的需要我们的客服充分和客户进一步沟通,有的客户就直接问合作方式。我们一般都是通过阿里巴巴担保交易,客户直接从阿里巴巴下单,然后发货给客户,成交后,把提成付给业务员就可以了。也有的客户因为和我们的销售员认识,所以就直接打款给我们,然后我们发货过去的。我们一般给销售员提成都是很快的,第二天就打过去了。所以,销售员和我们合作的很愉快。

    最后跟大家分享下现在做的好的B2M业务平台。目前好像做的最早的是多业网(duoyewu.com),做的最好的好像也是多业网了。当然,我说好不一定好,大家看了才知道。

    最后不管我写的好不好,希望大家能给一点点鼓励。写的不好的地方,希望大家能多多指点。让我们一起分享好的心得。

    中国多业网(策划3部)
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