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    微商到底该怎么做?我四个月的微商亲身经验分享

    帖子创建时间:  2014年08月05日 12:27 评论:0 浏览: 211013 投稿

    现在做微信营销的非常多,做微商的也非常多;时下炒的非常热,我也给亲们分享一下我做微商的经验和经历,希望给大家有所借鉴。 我接触移动互联网是在13年开始,为什么那么说呢?因为我上班的公司就是做微信商城平台和APP开发的,在重庆来讲,还是比较早的公司,有幸在13年就接触微商城,还算比较赶上潮流的; 那个时候我是在公司内部做内训,所谓内训,也就是给员工培训公司产品知识,想当然对于整个移动互联网,微信发展趋势前景,自然是非常熟悉 ,包括这个圈子; 那个时候因为工作非常忙碌,又要充实自己,提升对行业的熟悉度,又要培训团队,有的时候还要协助公司培训客户,怎么操作微信平台,搭建公众号 ,怎么做微信营销;因此一直也没有时间,也没有想过,自己通过微信做点啥 ,只知道把公司的事先忙好了来; 一干就是半年,一直做的内训师;   

          到了14年初,因为买房子搬家的事情,辞职了;因为一直想自己创业,这个时候,我想在微信浪潮下,自己也该用微信做点啥吧; 那个时候,因为家里事比较多,加上朋友那边开了个广告公司,又过去帮她忙,所以就是兼职,附带做; 我记得是3月底开始,我开始转图发图的,那个时候因为还没有想过自己进货,毕竟我一直想做的是护肤品,也一直在寻找考察好的品牌。 那个时候我有个同学在做微商奢侈品----也就是高仿货;因为是熟人,货源放心,我这个人做事情就是这样子,毕竟微信朋友圈都是朋友,质量不保证我是不做的; 她那里的高仿货,我是自己看过,也买过,感觉还不错,都是些原版皮,原单货,顶级复刻;我想着,先一件代发,等我这边所有的客户源准备齐全了,ok了,我再进货; 我还算个比较勤奋的人,也比较认真,一直是我同学发啥图,我就发啥图,每天坚持转她的图; 一直到7月15日,几乎每天都没有间断过,我甚至在过程中还花了1000元钱找人推广加过粉丝,也找朋友帮我做了微信公众号的二次开发;

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         那么来谈谈大家想知道的结果吧:

        一 有没有出单: 有,确实有出单,用我同学的话说,我比她有一个内蒙的代理号,她是半年木有一单,我是每个月有好几单; 从兼职来讲,不多,一个月就2000左右零花钱;

       二 效果怎么样: 长期发图,朋友好友屏蔽的很多; 到这里,我想给大家分享的是什么呢?

     

       第一,选对产品很重要,也就是定位; 从我内心来讲,我是不打算卖奢侈品的,只是当时为了熟悉下微信朋友圈市场,熟悉下模式;毕竟奢侈品,就算是高仿货,也需要人群和圈子,你要看你的人脉;同时,衣服鞋子包包,售后麻烦,换货的多,我们就有几次尺码不对,换货,很麻烦; 而我做了个市场调查,在我大学校友和同学做了个调查,我们同学朋友圈子,不说工资多高,在成都重庆基本都在4000-7000,甚至更高者吧,大家对于我们的有些产品价格还是不能接受,也就是价格定位不适合; 自然而然你的消费量就不大; 所以我出的单子不多,也就是那几个老顾客,还都是朋友; 并且微信朋友圈,价格稍微超过1000的,陌生人信任度就不会高,不愿意转款; 尽管我当时做了微信二次开发,也会不信任(当然这个和当时大环境也有关系)

     

      第二,不要在朋友圈频发广告,刷屏 作为我是一个培训师出来,我知不知道刷屏不好,我当然知道,毕竟将心比心,我们都返广告,对不; 只是当时忙着做其他事,也没有用心,每天刷屏,很多好友会屏蔽你;这也是新手微商的弊端,千万不要天天刷屏;

      第三 ,没有主打产品 我一直想找款护肤品主打,而当时没有选好品牌所以一直就,拿着朋友的奢侈品货源发图,而货太多,太杂,给人感觉没有主打款;形成不了强印象;    

       第四 要多方渠道 由于我那个时候事情多,我也没有采取其他渠道;本来我自己以前是学过网络营销的,如何视频宣传,论坛营销,qq群营销我都是知道的,就是苦于工作忙,当时帮朋友广告公司带团队,一天忙得不可开交; 做网络推广时要用心的,花精力和时间,不要寄希望于给你加分,推广的 ,那都是虚的,删帖,刷帖都是假的,真正要做好推广,还是要自己扎扎实实做。 所以这里也给一些刚做微商的朋友劝诫,不要盲目听说别人一个月赚了多少多少钱,别人怎么怎么轻松,那都是废的,我自己在这样子的行业里面都实操过; 那些话术我太了解,那些噱头也是虚的,你不用心学习,不好好推广,一切白搭,天上不会掉馅饼,任何行业都要付出;只是方向不同而已; 所以不要急躁,也不要抱怨,不要说怎么还没有成绩,做事业,创业一定要沉住气,稳住心。 就我那个卖奢侈品的同学,她现在应该一个月流水有3-5万,那也是她13年初就开始自己摸索微信营销了,所以永远不要看人家现在,那都是努力了的;当然她可能也是很多技巧不懂,每天都在刷屏的。所以她的代理,也没有统一的方法。

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        第五 自己要学会囤货 其实这一步,在刚开始做微商的朋友,可能都不愿意,都觉得一件代发比较好; 我只能这么说,如果你只是想玩玩,像我前期,为了熟悉这个套路,你可以长期走一件代发; 如果你是真心想要创业,做一份事业,我建议你还是学会囤货;刚开始可以少拿,但是自己一定要体验,慢慢囤货;

       为什么这样子说? 一件代发,会导致一个心理,就是打工心态很强,没有压力,正所谓没有压力就无所谓动力了。 你就不会想着,我每天要去完成多少目标量,我每天要怎么去想办法销售,从潜意识来讲,人的心理这个时候会有一种懒惰和投机心理; 反正有人要,你就找上家拿货,你也不用担心,也不用出本金,这样子你永远只是个打工,赚点零花钱的,一定不会赚多,也不可能一个月收入一万,两万,三万,甚至十万更多; 所有做的好的微商和大微商,一定是自己囤货的。

        人的心态不同,决定你的思想行为和动作不同。 当然有的人会说,我现在没有钱,也不知道好不好卖,万一卖不出去,囤了货,怎么办? 好,那我也建议你,至少一两款产品,自己体验下,不然怎么给顾客说,纯粹忽悠么? 你没有见过产品,也不体验下,你怎么知道。 我从做微商以来,只要是护肤品,我都要自己先拿一款自己体验了,再卖,尽管我当时只是一件代发,像大肚贴,面膜,玥然防晒霜,我都自己体验了的。 做生意不是做一天两天,如果你眼光够长远,就好好做,用心做,以后可以自己做个品牌出来,组建个团队出来。

       因此,到了7月中旬,毕竟我前面就说过,我自己以前就是做培训的,所以很多套路,到底怎么规划我内心是很清楚的。 等了四个月,有一款面膜 --------美哈蚕丝面膜,我从3月份自己开始用,体验,到他们公司调整战略从传统美容路线490一盒,改成走互联网移动互联网路线199和158一盒,我二话没有说,就马上囤货了

        这里要说一定就是 ,看准了品牌就赶紧行动下手!

        这款面膜就是美哈玻尿酸蚕丝面膜,三月份一位姐给我拿了一盒 明显对比就出来了,精华液很多,一贴上去非常服帖,并且吸收效果非常好,皮肤就像干涸的稻田,喝个不停;感觉透清凉 从那之后,就对这款面膜一直恋恋不忘之后,再用其他面膜,总感觉品质和吸收都差了很多,当时没有常买这款面膜,因为当时价位比较贵,在周边市场不好打开。 但是我一直在关注美哈的信息,并且也一直想做代理,就是觉得价位高,不适合大众消费,一直就比较犹豫;终于七月份我知道总部调整战略,走移动互联网和互联网路线,价位调整以前是因为走专业美容院路线,所以高,现在就比较平民化,199,和158; 我一听到这个消息就非常开心,果断拿了代理,进行囤货; 为什么要自己拿货? 其实我拿货的时候,美哈面膜可以收在重庆还不是很火,但是在江浙沪很火,央视也有广告,山西,陕西,山东,浙江,江苏,重庆卫视也都有投放广告。 川渝市场还没有做起来,如果换了其他人,可能会犹豫,这边市场都没有火,你就开始囤货,你不怕亏么,不怕卖不出去么?

        我很想给亲们说,如果你看准了品牌,认准了产品质量,你就大胆下手,你对你自己不信任,对产品不信任,那么你还怎么做生意,做事业,怀疑它就等于怀疑你自己眼光; 你自己体验过,难道自己体验产品感觉是假的么?这就是为啥我給亲么说的,就算你做一件代发,你也要体验产品。 事实证明美哈确实很好,尽管我才拿过来,四天不到,一箱50盒,就只剩22盒,当然刚开始买得肯定是朋友熟人,但是我有自信,信任自己产品,朋友用的好,自然而然会分享,这就是你选对品牌的重要性。

        第六 学会学习,坚持 做微商也要学会多学习,尽管我以前是做培训的,我们公司也是第三方平台制作方;所谓闻道有先后,术业有专攻,还有很多的微营销大咖,要像他们多学习,多请教; 我也有听课程,像一些老师学习,也有一些超级微营销视频; 我听的课,就不是听那些怎么搭建二维码,怎么用微信的,更多的是干货,怎么推广有精准粉丝加你,怎么去寻找到你的目标群。 很多市场上所谓的大师,我了解过也听过一些他们的视频,大理论很多,一套一套的,从微营销发展,到趋势,到大利润,其实不适合中小型微商,适合大型企业听,建立品牌建设的,小微商,还是听点实在的,不要花那么多投资,花那么多钱去建设的; 不然反而你听得晕头转向的。

       最近学习了一个超级微营销,教如何寻找精准客户群,如何主动让粉丝加你,我觉得还比较实在,有需要的亲,可以找我,这个课程一定千值万值。

         第七 找好靠谱的商家 :

       一个人肯定不如一群人,一个团队,找好靠谱负责的上家非常重要,她可以带好你,把方法教给你,所谓授人以鱼不如授人以渔; 诚心的朋友可以加我微信474 217 745,最近在招代理,我会用心带你的,毕竟我以前自己就是带过团队的;当然交流也可以。

        今天就先给亲们分享到这里吧。

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