仪器仪表

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    仪器仪表线上线下双管齐下推广方法

    最后编辑时间:  2014年08月02日 22:24 评论:29 浏览: 1258 投稿

    有一家做仪表的厂家,没有做阿里巴巴,也没有做慧聪,凡是B2B都没有做。但做了B2M业务平台,究其原因,很简单,他们的负责人说,现在利用B2M业务平台,有50多个的业务员给他们在跑业务。而且,业务员是不用支付底薪,按实际销售额支付相应提成,一个月至少有10多单成交,非常省心、省力、省时。这就是给企业带来的帮助。
    线上线下结合业务员推广才叫真正的网络营销- B2M平台
    这里所说的业务员,和我们现实工作中的业务员是有所区别的,主要体现到以下几点:

    1、薪资待遇方面的区别

    一般业务员几乎都有底薪,多的是2500左右,少的也要1000左右,底薪的作用是想留住一些有潜力的人才。除了底薪,还有公交费、手机话费、餐补、住宿补贴等。所以,招一批业务员不能好好的培养,不去好好的留住,是挺大的损失。

    再说B2M业务平台的业务员,一般情况下,业务员的底薪默认是没有的,采取按实际销售额获得相应报酬,没有给企业销售产品,则不需要支付报酬。相比一般的业务员,确实可以节省一笔不小的开支。
    有老板也许就想了,没有底薪,这业务员愿意干吗?实在话,有多少业务员是看中底薪的?或者说,看重底薪的业务员是好业务员吗?所以,B2M业务平台鼓励企业,将这一部分开支用于提高提成点,让更多的业务员加入,为公司跑业务。所以电子商务即将是业务人才的竞争,而并非是价格的竞争。

    2、业务员工作安排方面的区别

    公司都需要拓展业务,拓展一个新市场,就需要派业务员去开发。当业务员派去了后,市场却没有打开,是老板比较头疼的事情。不说,派去的业务员一天的花销有多大,那都是可以不谈的。主要是事情没有办好,市场没有开发出来,是比较严重的。当然,这也不能完全责怪业务员的责任,因为对当地市场的不熟悉、对当地的地理环境的不熟悉、对当地文化的不熟悉,等等,都是阻碍业务员开发市场的因素。

    B2M业务平台的业务员对于这方面,还是比较灵活的。首先,业务员是来自全国各地的,要开发哪个地方的市场,我们就招聘哪个地方的业务员。这样,一来业务员对当地市场很熟悉,二来对当地的环境、文化也很熟悉,再同时,B2M业务平台的业务员做起来也是得心应手。相比派过去的业务员,这些非能力方面的因素就已经决定了一大部分的成功率了。

    例如说,有家做机械设备的公司,他们就在B2M业务平台上招聘了一批业务员,让他们开发当地市场,效果就非常好,而且节约了成本,人也不用那么操心。

    3、招聘流程方面的区别

    关于招聘流程方面,相信有过经验的朋友都很清楚,普通的业务员,除了需要去人才网站、人才市场招人外,还要进行筛选、培训、培养、留人,这些是比较头疼的。B2M业务平台相比要轻松多了,首先是招聘方面,这些都是由B2M业务平台的工作人员安排的,只需提供相应的资料就可以了。

    目前做的最好的B2M业务平台是多业网(duoyewu.com)了,做的时间最长、客户好评率最高、有兴趣的朋友可以搜索多业网详细了解下。

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