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    混货代的这几年,发表一下工作感受

    帖子创建时间:  2014年06月23日 16:48 评论:2 浏览: 520 投稿

    第一:如果不外出,每天30个有效的开发电话。 

    "有效的开发电话"——大家看明白了,别自己骗自己。 

    只是找到联系人不算有效电话: 

    1、要知道具体的出货量,目的港等。 

    2、客户出口旺季淡季的时间,这个对以后的工作很有效果。注意!!! 

    3、现在配合的船公司或者航空公司,如果你对同行业比较熟,也可以随便了解一下你客户现在配合的货代,但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手,以上几点,都是必需要了解。不过只在电话中,很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天,所以多多多多约见面! 

    为了完成电话量,有个方法我用的不错。给大家参考:晚上电话联系。工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天,晚上轻松一些。船务的态度也好点~~呵呵,只是好点。别指望热情啊!!! 

    开发电话,可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话,只要坚持半个月,不超过20天。就可以做到下面的要求了。 

    关于找电话的渠道我是这么做的:福步论坛上签名去挖掘,然后记录下来;还有就是大赢家“货货”APP手机软件,这个软件可以直接打电话还可以像QQ微信一样聊天;锦程网上寻找电话源。这些方式主要是同行为主,工厂和外贸公司的联系方式就是去阿里巴巴了。

    第二,每周见客户不少于6家。 

    这个数字是计算过的。 

    我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的,反正TW经理就这样要求我们。 

    约见客户不难,有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面,别人都很忙啊,等等理由。呵呵,如果你也这样想,那代表你是"小鸟"。 

    我的经验是:曲线救国啊。没办法,谁叫我们货代人多,别人不想见呢。 

    1、电话约见客户不必确定具体时间,在快结束的时候说句:“下次有机会去你们那里,大家见个面吧。先给你个电话。"这时候会拒绝的人不多,而且你也不是真的第二天就去~~呵呵 

    2、在记录电话开发资料的时候,如果你有和客户说上这句话。请记下来,再次电话联系的时候,重复这句话。加深印象。 

    3、安排好时间和路线,以及拜访客户的数量。建议最少4家才出门,那样不浪费时间。这时候就可以登门拜访了,到了门口再给电话。 

    大家要明白,业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素质!别因为我这样说,你就一字不改这样做。 

    适合我,未必适合你! 

    头三个月,我们还在试用期。

    大家努力了,做货代就开始辛苦的。等你出头了,轻松的你不敢想象。只要你不想开自己的公司,不跳巢。呵呵,过你的神仙日子吧。

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