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    主动出击,20天收获了10万的订单!

    最后编辑时间:  2014年06月20日 09:03 评论:774 浏览: 8059 投稿
    经过20天的不懈努力,终于把10万的订单拿下来了,第二批50万的订单,也在打样中了。
    特别写一篇文章来记录一下这个胜利的果实。

    进公司之前,公司的阿里平台已经开通两个月了,由于没有接到什么订单,再加上公司一些流程
    的不如意,操作这个平台的同事选择了辞职,我进来接下了他的盘子。

    我用了半个月的时间,对我们的阿里平台进行了整理,把产品数量从原来的20个增加到200个。
    然后再根据阿里的搜索规则,把我们的目标进行了细分,每一个阶段要达到什么样的目标,
    需要什么的条件,我都采取了量化的方式,通过自己的努力,不断的去完成自己的目标。

    通过半个多月的努力,使我们公司的平台等级从1A冲向2A,下一步的目标是3A,同时使我们的展现量
    提升了5倍,关键词的排名也进入了搜索排名的前两页。通过展现量的增加,我们的点击量有了巨大的提升,
    但是转化率却没有多少的提高,这也是我们的交易等级提升不上来的原因。

    通过展现量的增加,越来越多的电话打进来,都是主动来找我们合作的,但是都不通过线上交易。
    有很多是贸易公司,他们通过自己的渠道接到订单,想通过我们公司来进行OEM的生产。
    由于贸易公司是中间商,而我们的质量都是中高端的,价格上相对来说偏高一点,所以有很多低价要求的订单,
    都没有谈拢。当然有几个高质量要求的韩国客户,还是很好的谈下来了,接下来也会有100多万的订单。

    通过前期的一系列的询盘,我开始反思,这种主动找我们下订单的厂家,还不是特别的多,
    我要更加主动的开发客户。
    这个时期,我在坚持自己的每一个阶段的目标的同时,也开始思考如何提升我们的转化率。
    前不久,在阿里上看到了一个专题,是教我们如何找订单的。方法是通过求购信息来主动找客户。

    因为我们是做手机钢化玻璃膜的,于是我就找那些发出来的求购信息,然后记下他们的电话和联系方式,
    一个一个的打过去,然后就一个一个的报价,再然后一个一个的都说我们的价格太贵了。
    好像这种主动更加容易见光死一样,一开始的操作,给我的打击很大。

    但是我还是坚持下来了,通过不断的打击,不断的努力,不断的反思,在这个过程中,
    我和客户真诚的沟通,再向公司反馈客户的需求,通过不断的调整我们的价格。在保证产品质量的前提下,
    努力来满足客户的需求,达成我们的交易。

    最后功夫不负有心人,我和客户几次电话沟通之后,把客户请到了公司,客户看完我们的生产流程之后。
    再对我们的产品做了检验,对我们的产品各项指标都非常满意。但是中间出了一点小小的意外。
    一开始我们是努力向客户推荐我们的库存产品,但是客户是想自己OEM生产,经过沟通之后,客户觉得我们
    的价格能接受,所以第二天就向我们下了10万的库存产品的订单,同时也要求我们对他们提供的十个产品
    型号进行打样。

    就是通过这样的努力,从最初的等客户,到后来的主动开发客户,一共用了一个半月。但是主动找客户,
    才用了20天左右。

    我经常去生意经里回答问题,总是看到很多人说阿里如何做排名,如何推广,其实就像我上面所说的一样。
    努力先把展现量做起来,让更多的人看到您的产品,然后客户自然会主动来找您的。另一方面,我们
    通过求购信息来主动找客户。这样两个方面一起主动出击,您一定会接到订单,做成生意的。

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