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    温州“百亿采购中国行”活动的一些想法和建议

    最后编辑时间:  2014年05月21日 18:51 评论:0 浏览: 826 投稿

    文/华领秀家具

     5月8日-9日,非常幸运的参加了阿里巴巴“百亿采购中国行”的活动。更加幸运的能一睹中铁集团、华为、神华神东、艾瑞、金碟等知名企业领导人的风采。

     此活动在温州市瓯海区大象城进行。我以采购单位代表的身份参加。

     我们是做家具为主,软体、实木套房等。除了自有工厂,还有在乐从、湖北、湖南等地方设立卖场。连原材料和成品一起,一年下来的采购金额也不会太少。可是,当我们在开会前,绕着摊位走了一圈的时候,发现自己的企业就是个丑小鸭。左看右看、上看下看,没有一家公司不是实力雄厚。最少规模的公司注册资金都是几千万的啊,还有那些几十个亿几百个亿的,叫我们情何以堪?

     好了,言归正传。

     对于互联网时代的到来,看得出温州政府非常的着急和重视。某位知名企业领导人在现场也明明白白的讲,希望能得到政府能大力扶持,在税收、场地租金、电子商务人员等提供帮助。

     这些企业领导人发表的讲话,总结起来的意思是,他们现在实体经济老化了,像一位迟暮的老人一样走不动了,得想办法来推一推。而现在是互联网时代,如果将网络经济与传统产业的深度融合,这位“老人”将被注入新鲜的血液,变身为“青年人”了。这想想都让人兴奋吧!

     B2B+O2O模式是传统采购业供应链对接的最新模式。如果能将销售、采购、物流等业务整合在同一个平台,那企业会轻松太多。我当时就在想,看来这次的会议,不管是采购商或供应商,看来都收获颇丰啊。可别的企业我不知道,单就我们而言,采购方面是不太理想的。(还好,我们收获了其他东西,等下听我慢慢道来。)听说这是阿里巴巴第二次举行的采购大会。可能是因为阿里巴巴还缺乏点经验,如果增加一些环节,我想效果会更好吧。在这里,我就说说我的建议。

     第一,此大会前的宣传力度不够。

     据主办方介绍,此次峰会共有百余名互联网、商界、学界知名人士到场,央视、一财、新浪、搜狐、网易等50余家媒体进行跟踪报道。可我询问过做阿里巴巴平台的所有商友(来自全国各地的),没有人收到或者在网络上看到过这样一个大会的消息。有人还担心我们碰到骗子了,这年头,包吃包住还包玩的亏本生意,还有人愿意干?我虽然坚信阿里巴巴,可我也纳闷:整这么大的事,为啥他们就是没有收到一点风声?难道我接触的都是一些只懂交钱开店,却“两耳不问窗外事”的商友?

     第二,会议流程安排不恰当

     第一天主要是听这个领导、那个领导讲话。我觉得需要删减一些,说多了都是泪,现场成交才是硬道理,所以这中间最好抽出3个小时,让我们能在摊位上坐一坐,让供应商进来跟我们碰下面,增加了解和信任。有合作意向的,这样,第二天就能进一步沟通,几乎就能现场签单了。而且,在第二天,很多一同前来的商友,为了赶12点、1点的飞机,10多钟人就走了,连在摊位前的凳子都没有坐热,何谈签单?

     第三,如果受环境、天气等影响,采购商的合作兴趣并不高

     我不知道第二天,之前对我们关怀备至的工作人员都到了哪里。我们的摊位漏水,地上又脏又湿,我和同事简直不想呆下去。但又想到来一趟不容易,便搬凳子坐在摊位前面一点。可我们放在地上的行李就遭殃了,变得又脏又湿,弄上飞机的时候都非常的尴尬。再提一点,女人最介意的生理问题。摊位后面的厕所是临时搭建的,没水冲,非常的脏臭,只能去远一点的地方上。可那天的雨真是太大,去一趟回来,衣服是半湿的。后面是越来越冷,加上采购信息匹配的不对,我们越来越没心思呆下去,中午饭一过,就坐车前往机场了,我们的飞机是下午6点。我们其实可以在那里多呆5个小时,正常的情况下,这5个小时内,可以和供应商们谈很多的事情了。

     第四,采购信息匹配不精准。

     其实,通过了解,温州这边的特色优势产品,是鞋革、服装、箱包、眼镜、低压电器、汽摩配、泵阀、包装等等。可在这之前,我对温州是不太了解的。我们需要采购的东西有五金类、纺织、皮革、家具类。我以为,精明的温州人在产品成本控制方面是做得非常好的,所以,价格方面非常的有优势,所以我就兴冲冲的来了。来了这边才知道,我们想要的东西这边几乎没有。五金类的还好,谈了几个。(我们回来后马上联系了他们,希望能达成合作。同时,有个老友是非洲那边的,他是个贸易商,长期在大量采购螺丝等,他要求我介绍这些供应商给他,并且要到他们的工厂实地考察。只是到时候,我就不知道能不能说服他,采购流程能不能从网上走。)其他的几位商友也深有同感。其中来自茂名的某知名企业总裁林先生也反映没有他们所需要的东西,他们需要采购的是机械设备。具体是哪些品种的机械设备,我没有详细问。

     第五点,既是建议,又是称赞。

     这次“商人论剑”,也是一个资源整合的好机会。首先,商人们在吃饭、休息的时候交流,交换联系方式,大家都得到了一些商业信息和机会。彼此之间的产品,有些可以互补、搭配对接起来。在我们摊位隔壁,有些企业也是要采购家具的,我通过跟他们洽谈,有些是有合作意向的,例如来自某美容机构的唐小姐,需要采购一批欧式沙发。所以也找到了几个潜在客户,这算一个惊喜吧。同时,我不知道,主办方有给我们设立摊位,(我以为,是有给供应商设立展位,然后我们采购商就上前去,选择合适的交谈。)所以一点企业的相关资料都没有带,还好,还懂得带着名片,不然就等着别人看傻子一样看我们了。

     其实,温州这边的,特色产业、轻工制造业产业链等挺完整,非常具有显著的电子商务源头制造和价格优势。如果政府配合力度够,他们很快就能做出效果来。而我们此次前去的目的是采购,将销售、采购、物流等业务流程整合。可我想结果应该是,我们在那边开发的客户会在我们线上采购,他们将这些流程整合。呵呵,不管是谁整合谁,总之都是双方得益的局面,也就不枉此行了吧!

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