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    如何利用阿里现有的宝贵资源来提高提高旺铺曝光量

    帖子创建时间:  2013年04月01日 09:05 评论:77 浏览: 1695 投稿

    各位商友,大家好!本人名陈佳,来自浙江温州,苍南龙港耀嘉包装制品厂。

     

    首先问各位商友们一个问题:是不是很多人觉得无从下手,客户询价了,没影了;下单了,没下文了;接触几次了,跑了。总是有那么点猫咪挠痒的感觉,好像一切都不在自己的掌握中,都是客户说了算,客户是老大,客户是上帝。事实上,没必要这么悲观,很多的工作,还是要我们自己做的。像踢足球,一个优秀的球星能经常进球,不是靠自己的突然爆发,也要平日里的刻苦训练,还要场上队友的传接配合、制造机会,才有最后的临门一脚。

     

    当然,走得不顺,不一定是坏事;走得太顺,也不一定是好事。关键是怎么去看待和处理问题,怎么开拓自己的眼界和思维。客户下单,未必代表您厉害;客户不下单,也不代表您不行。时间会慢慢沉淀和积累一些东西,一旦到火候了,往往就是水到渠成的事情。所以做生意,不用太心急,可以一步步来,可以谋定而后动。

     

     

    接下来与各位商友分享本人操作旺铺以来的一些经验和经历。希望对各位商友有所帮助。

     

    对于如何提高旺铺曝光量和增加交易机会,当然,最直接最便捷的方法是网销宝和推广信息,还有买排名等等。但是毕竟是要资金投入,不是所有的人都具备这种条件的。所以现在来说说如何利用阿里巴巴现有的宝贵资源:

     

    首先来说说主导曝光量的关键词问题,如何得到更多更精辟的行业关键词呢,进而使被搜索到的机率变高。

    第一,可以利用的阿里工具就是搜索导航,在阿里首页的搜索框中输入行业基本关键词,搜索框下面会出现一个下拉框,在下拉框中都是阿里为这个词推荐的相关度极高的词,也是大部分客户搜索度极高的词。我们把这些与自己产品相关的关键词应用到产品中,就大大提高了曝光量。

    第二,阿里应用里面的生意参谋,里面有选词助手,分为给我带来展现的搜索词和相关行业热门搜索词,同时也可以自行查询相关性的词。

    第三,阿里应用里面的搜索优化的关键词推荐。

     

    选择好了关键词,接下来如何拟写标题,使曝光率保值转化为点击量,让客户进入店铺,是洽谈成交的第一步。标题是信息内容的核心浓缩,要做到表达清晰且含有关键信息,让客户看着标题就能掌握产品的具体情况。首先标题要在30个字内尽可能包含产品的基本属性/特征,添加与产品相关性高的词;用一个标题来表达一个产品,不要产生关键词堆积现象,会使阿里系统无法辨别,连阿里都无法辨别,那产品如何得以展现;如果旺铺有任何促销活动、折扣打折、免运费等等,建议可以在标题中展示,容易引起客户的兴趣,使客户在我们的店铺停留。

     

    最后如何优化标题和产品信息,这个时候最大的利器的就是阿里工具生意参谋,里面包含旺铺的数据详情,可以根据这里的数据做相应的调整。这里,我们重点说一下,新版生意参谋里面的“货”中的产品排名查询和产品诊断,当您发布了很多产品而迫切想知道排名效果,您就可以在产品排名查询里,阿里巴巴会专业得罗列出网站搜索结果前10页您的供应产品共有多少条,进而可以根据排名结果调整关键词和产品信息,努力做到每个关键词能排在前几页,因为客户不会每次不耐烦得翻到2030页。如果很多关键词都不能排到名,这就说明信息标题和产品信息不够好,就需要做产品诊断,生意参谋会详细地表明您目前存在的问题,需要优化处理的项目,对症下药,把低曝光、低点击率、低回馈率的产品慢慢调整到高曝光、高点击率、高回馈率的产品。

     

    标题虽然是引导客户的主要因素,但是除了标题外,图片的质量、合理的价格、服务的态度等等都是影响整体曝光量的因素。还有多参与阿里专场活动,在博客和社区多关注,有助于大大提高曝光量/知名度。

     

     

    后期如果有机会,我会再更新自己的阿里经验,和继续分享利用阿里巴巴的免费资源提高旺铺曝光量和增加交易机会。

     

     

    当然,这只是我本人的拙见,仅供参考。如果商友们有疑问或者补充,欢迎留言!本人虚心受教。希望大家做做朋友,互相帮助,互相分享。在阿里这个大平台共同发展。恭喜发财希望多多支持!!!

    温州耀嘉包装有限公司
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