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    报出的价成了指导价——我为同行做了“嫁衣裳”

    帖子创建时间:  2014年04月16日 14:19 评论:59 浏览: 41759 投稿

    同行的竞争愈演愈烈,互相套取报价之后,又以低价位报给你的客户,如果不是客户自己说起,我们作为报价方真是要被蒙在鼓里的。

     

    本来这2个客户都没有相关联的,就因为同件产品的报价引发出了同行竞争恶意竞价的状况。话说去年,A客户是深圳一家家具贸易公司,据他们自己介绍他们公司是外贸公司,没有生产能力,现有一款白色的美式首饰柜要生产,一个40尺高柜的数量。我们这边接到客户的报价信息后,也没有多想,直接给对方报了价。后来,这个订单也没了下文,几次问过A客户,他们就说他们的客户还在考虑中,可能这个单子不做了,也就这样我们也不便再去打扰客户。今年开工,在网上也有陆陆续续几次给这位A客户报价好几款产品的,也是没有下单的趋势。最近,有一位做淘宝兼外贸的B客户找上我们,说有款产品想请我们报个价,看看能不能成的,他发了一张图片,问我这是你们的产品吧,我看这个产品和你们网站上的一款首饰柜挺像的,我回答他说是的,我问他你是在我们网站上截图的吧,他说不是啊,是他的客户给他的。我在想这种情况也是见怪不怪,有些人就是会经常去一些网站截些图片,然后就问你有没有生产,能不能做,可不可以报价之类的。我相信每个做阿里巴巴的商友都一定遇到过不少这样的客户,只是有些客户会精明点会把人家的logo水印之类的去掉,有些人懒的就直接copy过去完事罢了。

     

    我一看是同样的产品和规格,材质,就直接把价格报给B客户,B客户很惊讶的说,你们的价格怎么高出人家几十元呀。我有点诧异,问客户你是找过其他厂家报价吧,每个工厂的价格都有不同的,这很正常的。他说,是啊,都了解过了的,不过见大家这么熟了,还是希望和你们合作的。人家XX公司的价格是XXX,比你们真的低很多,或者你们考虑看看他们这个价格能不能接受了,如果成,这个单子马上就定了。我听客户说深圳的XX公司,立马就想起A客户,我告诉B客户这个公司不是贸易公司吗,怎么价格还能低这么多的。B客户说,不是啊,人家是有自己工厂的,前几年有去他们工厂谈过业务。我听了,这下就明白了原来又是一家同行来套取价格的,套完之后人家报出的价格都比我们低,怪不得报了这么多次价,都没一次成功的,都被同行以更低的价给挖走了。忧伤

     

    这一刻,我才焕然大悟,自己这段时间我为同行做了嫁衣裳,我们报出的价格成了指导同行价的指标。无奈

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