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    【国贸原创集结号】报价,要对自己的产品有信心

    帖子创建时间:  2014年04月08日 20:31 评论:52 浏览: 1933 投稿

    不管做那个行业,身为业务或者跟单,面对的第一件事情肯定是报价。其实说到报价,我确实没有多少经验与技巧。但是一般认同我们女包产品和知道娟子为人的客户来说,他们都知道我不会报价,更不会讨价还价,因为第一,我知道我的产品值多少钱,我知道市面上的价格是多少,所以一般在客户问我价格的时候,我会很实在的报价。因为自己是比较爽快的人,便也希望我的客户比较爽快。所以,久而久之,只要工厂出新款定型包或者新的颜色了,老客户都是直接问我多少钱,确定数量和单价之后,直接转账,然后才告诉我,可以发货了。所以接触网络销售这一块,虽然有些客户都至今还不知道叫什么名字,但从沟通言语上面来看,都是一些很爽快的人。

    今天一大早,还没打开电脑,就听到手机KOU扣的声音,打开一看,是前几天联系我的澳洲客户给回复了。因为也是在网上洽谈的,双方都有意合作。但是客户也有自己的犹豫,在网上只能看到图片,具体质量是怎样的,客户也没有亲眼看见。所以为了解除这个疑虑,我便快递了一个定型女包给客户,赶在他们到澳洲的船期海运到了澳洲。原本以为时间没有这么快,所以中途也便没有催促。没想到今天客户主动联系了,并告诉我:包包已经收到,质量不错。问我现在是否有现货。把有现货的图片发给客户之后,客户很爽快的预定了一些数量,并告诉我,希望第一次合作愉快,后面的数量会原来越多。并且价格报过去之后,客户也没有讨价还价。直接按我发给她的价格让我做份单给她。这是因为,客户对我比较信任,同样的东西,她自己肯定也在做了比较,所以在我报出价格的时候,客户觉得很合理,并且质量也值这个价格。所以便这么轻而易举的成交了。

    再说说今天下午的一张报价单,当时也是在包装部帮忙,把手机放一边,也是因为听到手机KOU扣的声音打开一看,是之前联系过一次的潜在客户发过来的报价单,一共7个款,让我看图报价,说句实在话,里面有2个款是和我现在的现货一模一样的。甚至大小都比较吻合。但是客户要求做自己的牌子,让我按照单款单色500以上的数量来报价。因为手上没有实物,只有照片,于是详细问了客户能接受的物料、五金、里面的价格之后,了解了包装方法以及运费与货期的信息。于是做了2份报价单过去,分别是含税与不含税的价格。发过去之后,客户反映我的价格有点偏高。其实这都是正常的估算范围,只有等样板出来,价格核算出来才有一个准确的价格。看实物报价都有可能出现误差,更何况我还是看图报价,这个误差肯定是存在的。误差可以理解,但是既然是误差,自然相差也有高有低,但是不会相差太远。但是客户却告诉我,是否能在我报价的基础上降低10-15元。这个幅度说句实在话是很大的,一般的报价一个女包能下来1块到2块已经是极限了,一个包包下降到10-15元,似乎是不可能的事情。于是我告诉客户,下降也许有可能,但是下降这么大幅度,估计做不出来,除非是有些工厂去旧材料市场买一些废料或者边角料回来生产,因为废料便宜,成本低,所以下降价格还是可能的。但是,我们本身生产的就是中高档的女包,自然不管是在材料与质量方面,都绝对更有优势。也更不会特意为了降低成本而生产,因为有些东西不是以一次合作为前提,而是以长久合作为前提的。所以,我们宁愿价格高一点,质量好一点,也不能因为接单而做一些有失信誉的事情。所以,后来,我让客户仔细权衡一下,看到底自己需要的是什么质量与什么价位的东西。在这个地方来讲,女包是遍地都是,低至成本几块钱,高至成本几百上千,都存在。所以,最主要的是看你需要什么样的东西。


    对于报价,我说白了,是没有任何技巧的。最主要的是你的东西值这个价。所以,我报价一般不会故意抬高价格,让客户来讨价还价。不要说我报价武断,我只是对我的产品有信心。有些客户贪便宜吃过不少亏的也有,所以到现在,我还是相信一分钱一分货。

     

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