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    富春染织销售勇创高峰

    帖子创建时间:  2014年04月02日 08:30 评论:21 浏览: 1176 投稿

        对问题根本的界定往往很难,但也有诀窍:尝试改变界定问题的层次。层次提高了,就会适当扩大问题解决的范围。问题所限定的范围越宽松,思维创新的天地就越广阔。

        富春纺织在纺织行业大家都知道。那时候,与某某一家染厂激烈竞争,富春染织的一部分市场已被它蚕食。怎么才能收复失地,占领更大的市场?富春染织的管理层,都把焦点集中在如何与某某染厂竞争上,千方百计与它争夺增长百分之零点一的市场占有率。

        富春染织的老总却从更深的层面来思考这个问题,他让下属弄清这样一些问题:

       “市场上有多少袜厂?”

        答案是1万多家,数量不断的在增加。

       “那么,其中有几家袜厂在我们富春染织这边做呢?”

        答案是几百家而已。

        一听到这样的答案,富春染织的老总便宣布:我们的竞争对象不是某某染厂,我们需要做的事在这块市场上提高占有率,大家想要购买全棉色纱就会想找富春染织。为了达到这个目的,富春染织采取了一些新的竞争战略,如在某网站上放上富春染织的产品,进行网络营销,利用互联网快速反应快速得到的这个特效,为富春染织在互联网来打造自己的品牌。结果现在不是几百家公司与富春染织合作而是几万家。富春染织销售勇创高峰。从这个问题上可以看出提升了解决问题层次,就更容易找到了解决问题的根本。

    杭州富春染织有限公司
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