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    【建材原创】客户询价引来的交叉业务“提成怎么分”?

    帖子创建时间:  2014年03月20日 16:22 评论:312 浏览: 40104 投稿
    项目 金额 日期 交易类型 交易对象 余额 备注
    支出 1200 2014-03-24 07:12:59 赠送财富值 建筑模板厂家 137062 社区总置顶奖励

    鼓掌        好长时间没给大家露面了!今天抽出了一些空余的时间给大家分享一段精彩的案例,时间天天在过,相信大家每天都比较忙,忙着接单,忙着发货,忙着许多的事情。

         案例开始:大家请关注,本案例也是来自一个公司的交叉业务,公司运作业务提成怎么分的,我称呼这公司A公司,这家公司是一家私营企业,成立的时间算是比较长吧!一直以来外跑的销售人员比较多,A公司要求发展,慢慢的要靠近网络时代这一块求发展,推广产品、不久A公司老板亲自招聘筛选,网络推广这方面的人才,老板真是有眼光啊!招聘三天,找了三个回来,建立了只有5个人的网络团队,有一位老大监管下面的这些人,招聘回来时,老板告诉这些推广员赶快熟悉产品知识,对推广这块好上手,工资是底薪+提成的,至于怎么个分法没谈,招聘进来的都是小女生,刚入这行什么也不懂,部门负责人监管安排任务给他们做,每天的工作就是照常做!时间几个月就过去了,几个月的推广下来联系方式都是留的老板他们的,推广员接到单难上加难啊!不巧除去推广以外,还有阿里巴巴商铺打理,碰到运气了也可以接到单!前期是推广员接到单后要按照区域转化出去给外跑的销售员,提成制度A公司是有的,网络负责人给推广员每人都发了一份,看到的比例到是不少,推广员的比例比外跑的还多,大家开心死了,谁知道事实难料啊!接单还是靠运气,三个推广员其中的一个就成交了一个客户,但是到发提成时,就不是按照这个方案来提的,推广员比业务员要少,(这个就有点不在理了)怎么分也要说清楚是吧!推广员很不服气,就去做了带头鸟,但是也没得到解决,继续磨了!

     

       后面的有些改善,推广的能成交的自己成交,不能成交的转出去业务员协助成交,提成大家按照之前的分法分,谁知道后面还有更加精彩,推广员每个人管理一个商铺,都是A公司旗下的小公司,有一询价的客户,代号:张三,张三第一时间询价找到了第一家店铺的推广员,了解了一些关于产品价格等方面的信息,大家都知道买东西都是货比三家的,张生觉得价格过高,又找到了第二家商铺的推广员询价,但都是A公司的产品价格肯定差不了多少了,客户就要求到厂考察,如成交了就当是这两个推广员的吧!张三到厂考察了老板也在就一起接待了,面谈后张三就回去了,后面介绍他的朋友过来厂,又名(李四)就直接跟老板谈的没有联系这两位推广员,来看了不怎么满意,李四还是继续找下家,找呀找,找到了最后的这位推广员,询价了解了许多情况,这位推广员就觉得很奇怪,怎么会是问的同一种产品,这位推广员就问了另外的两位推广员是同一个客户么?他们说不是,没接待过也没聊过,这下最后的这位推广员又名(小青)就放心了吧!李四要求小青发公司地址给他,小青比较积极的发了地址过去,还主动联系了他,这下李四就说你跟某某(指老板)是同一家公司么?小青一听情况不对呀?李四一直以为不是同一家的,小青也不知情。费了大把时间在李四身上,李四在一次来到A公司考察(小青接待的)也聊了许多对A公司有什么地方不满意,说到之前来A公司考察的情况,后面A公司老板出差回来了,就一起接待这位李四,但还是没谈拢,老板有事出去了,小青就留下来接待李四,老板回来再谈,时间还真快,一会就回来了(继续谈判)李四说:一定要看到大货,老板叫李四带了块样板回去让张三看看满意不?满意就下订单,第二天一早李四来了个电话说:你们老板电话怎么打不通啊?我要看大货,小青就给李四解释大货就如样板的,考察时也看过类似的大货了,差不了多少的,李四停下了说老板回来让他联系我吧!一会的时间李四联系上了老板,后面的情况......小青不知道怎么办了,一个客户扯上了这么多个人。大家觉得怎么分法比较好呢??????今天分享到此结束!大家拍拍砖吧!!!!!!!鼓掌鼓掌鼓掌鼓掌

       

     

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