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    小企业如何做营销

    帖子创建时间:  2014年02月21日 16:45 评论:11 浏览: 705 投稿

         互联网营销已经进入人们的日常生活中。互联网成就了电商,这是一个好的电商时代,因为人人都可能是你的用户。 这也是一个坏的电商时代,因为人人都在拼价格。

         小企业做电商的困境,小企业或者想创业的人总会觉得障碍重重:开店成本太高,推广费用太高,是障碍; 产品同质化厉害,是障碍。产品不好,物流有困难,包装是大问题,客户体验很差,是障碍; 传统营销平台竞争不过大企业,小平台流量又不够高,也是障碍。不会推广不会营销不会作图不会开车,是障碍。

         你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗?其实就是说,行业大佬们永远无法占据市场的每一个角落,小企业只要灵活,一定能够求得生机。 小企业在没有资本运作的前提下,如果通过低成本的运营方式获得商机呢? 试用是第一营销策略 对于很多小企业来说传统大平台的营销推广效果好,但是如果不花广告费去砸首页,砸头条, 很容易就被云云企业的信息给淹没了。然而捏捏钱包,巨额的营销成本压力下只能另选他路。 明智的策略是发掘身边一切可能的低成本甚至无成本的营销方法。 用试用的方式来获取更多的订单。试用品对用户来说永远是实际有效的营销策略,这比抽奖中ipad来的效果要好很多。 因为客户了解到你卖的产品,并知道你的产品实际效果如何。比如做生鲜电商,通过关注的用户,发给他们试吃装,从而产生高粘度购买客户。

        互联网企业也是同样的道理。 利用社交媒体的传播力量 如果仅仅是通过自己的微博微信发自己产品广告,那已经不算什么了。 还需要通过紧跟时事热点,来获取高度的关注。比如有个做生鲜电商的微博用户,拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。 然后各大媒体陆陆续续主动找到这个用户。这个用户很聪明的不用自己的真名,因为那没什么宣传效果,而是用了微博用户名,他的微博用户名正是他卖的产品名字。 这个用户利用微博事件免费的宣传了自己的生鲜水果。既不需要花硬广的钱,还更让人接受。 通过身边的朋友,或者认识的人去发现商机也很重要。如今朋友圈营销的是信任。 将产品卖给圈里一个朋友,朋友就会介绍给更多的朋友。这样产品受关注度呈指数增长,比自己空口叫卖的效果好很多。 不拼价格拼产品和服务 在现在这个所有人都在拼低价的年代,再去拼价格肯定是找死。

        通过一步步的提升自己的产品质量,时间长了自然会获得稳定的客户源,客户体验提高了那是再好不过的营销效果。 只要真实的帮企业用户做出了推广效果,企业自然乐此不疲的关注并成为会员。 因为会员的费用远远不及通过推广而获得的额外盈利。所以一切推广的基础就是高性价比的产品和服务。

    东莞市常平福兴塑胶原料经营部
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