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    塑胶行业如何打造立体网络营销体系

    帖子创建时间:  2014年01月13日 17:58 评论:4 浏览: 692 投稿

         打造立体网络营销体系建议该企业分为四步走:

         第一步,选择第三方平台。自建平台成本太高,所以要借助有流量且成熟的第三方平台,要有自己的网络店铺,相当于网络大本营或根据地,初期可以选择一家平台,待成熟稳定后再向其他网络平台拓展。

        第二步,研究第三方平台的同类产品。如果选择淘宝,就要研究淘宝上与自己类似的产品,这些产品将来会直接和你竞争。要研究它们的定位、概念、价格和文案等信息。可以多看一下类似品牌中卖得较好的商家,研究他们相关信息的宣传及其他成功推广和服务经验,在快速学习中借鉴别人的成功经验。

        第三步,明确产品的定位,做好概念和内容。研究好竞争对手产品及同类畅销标杆后,要结合对目标客户的理解,明确自己的品牌理念,包括定位、品牌核心价值、口号等,把这些核心内容转换为对商品的文案描述。在网络渠道,顾客没有购买产品之前,打动他们的是你的语言描述。文案要清晰地表达出产品的USP(独特销售卖点)。

        第四步,形成立体的网络营销体系。单靠第三方平台坐等顾客上门,这种网络营销其实没有价值。在第三方平台网店建好之后,该企业需要拓宽网络传播面。可以把设计好的传播内容,通过官网、博客、播客、百度贴吧、微博、微信、论坛、社区等多种渠道进行推广,目的是牵引流量来到自己的网店。此时的传播主要表达三方面内容:我是谁、顾客来到网店能得到什么好处、以往顾客如何评价我们的产品。这样就建立了一个多渠道围绕一个核心的立体网络营销体系。

        网络营销绝非一个网店能够支撑的,更重要的是通过明确自己的品牌定位,形成与竞争对手不一样的概念区隔,然后通过立体化传播帮助网店提高流量,透过差异化的诉求和基于顾客价值的文案提升转化率。 —荣振环 正略钧策管理咨询公司总监 以C2B预售制突破高库存之困,所谓预售模式,简而言之,就是先在网上出样品、产品展示、收缴销售订单、订金,然后组织开发生产,再有运输流通,最后实现终端销售。这将逐渐颠覆电商传统销售方式。

        从塑胶衣架行业的零售来看,整个渠道库存是非常巨大的,如果在这个过程当中,将部分重要产品转向网上渠道、转向定制,如一个产品先打样,出样版,然后展示,收到定单,再组织批量生产,由消费者自己来决定到底生产怎样的产品、生产多少件,这将大大改变厂家在市场上的竞争地位,实现最大限度的低库存。如今有越来越多的传统渠道商家想将预售模式应用到线下渠道,在推出线下主款前,先通过线上预售测试消费者反应。 

    东莞市常平福兴塑胶原料经营部
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