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    销售的真谛:卖的不是产品,而是价值!

    帖子创建时间:  2014年01月09日 16:18 评论:0 浏览: 4246 投稿

    我是做广告伞订制的,我公司专业生产销售各种广告伞,帐篷,庭院伞等与雨具相关的广告礼品。在我看来,做销售卖的不是产品,而是顾客选择你产品的价值,我们买东西,产品固然重要,但最终还是被产品的价值所打动的,然而,我总结了几点:一个好的产品,要把它营销出去,你必须做到这几点。

          第一:负责营销这个产品的人的基本营销能力和素质。其中包括了灵活应对市场变化的能力。唯一不变的就是变,市场是在变化的,营销人员也要变,设计锁的公司。一款新产品出来,开锁的锁匠很快就把它破了,所以设计锁的公司每天都在变,开锁的人也需要每天变化。不然,作为营销人员,很快就跟不上。处于被动。

          第二:深入了解市场,了解需求这个产品的人最明确的想法是什么。如果你根本不知道女人为什么要买比基尼,你不可能把比基尼卖的很好,就好比你不知道一个人女孩子喜欢吃火锅,你就有可能把她带去吃寿司。结果就是她对你不会有太多的好感。

          第三:深入了解产品,营销人员虽然做的只是营销的事情。但是一个不懂自己卖的产品有什么功能的人,怎么可能把自己的产品价值和卖点放大呢?

          第四:选择最适合自己的营销渠道,而不是多点开花。我们做营销的人往往会进入一个误区,觉得很多方法都有效。所以什么都做,结果就是什么都做不好,我昨天的日记提到要学会做减法。不只是产品需要定位,营销也需要定位。我们公司的产品几乎没有做过付费推广,也没有做过别的推广,但是我们坚持将产品定位于中高档,价格便宜质量无法保证的订单我们是不接的。最终赚了60万.结果就是说服力,验证一个东西的正确性,最好用结果来说明。当然不是所有的事情都只看结果。

          第五:最好的营销方式就是不要去卖产品,只曝光,只做价值传播。要让消费者自己很想买,而不是你很想卖给她。


          销售的真谛:卖的不是产品,而是价值!

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