一、2014年运营背景、策略公告：

经过两年的努力，阿里巴巴的线上化已经前进了一大步，2013年下旬的9.4备货节，11.18大促（点击查看），日交易额都破了40亿。电子元器件行业中，已在参与在线交易的商家数占比也已经超过了50%。

接下来面对的问题，不再是“是否要做在线交易额”，而是如何更好做好在线交易，将交易线上化，并且通过在线交易的手段服务好买家，吸引更多新买家来阿里采购。

所以，2014年阿里电子元器件行业的运营策略，在2013年策略的基础上，做出了一些更新和优化调整。  

以下是阿里电子行业2014年会重点发展的内容：

1、频道、专场、资源奖励：扶持优质并且努力线上化的商家，将有限的资源倾斜给更努力的商家。

2、深圳（华强北）电子产业带：扶持培养标杆供应商，主动分享并影响更多商家的标杆，将获得阿里官方特别奖励资源。商家需在华强北有实体，并且支持24小时发货服务和15天退换货服务。

3、供应商培训：通过线上+线下，提升供应商旺铺装修、自主营销、买家转化等方面的能力。给主动做自营销（优惠券，限时折扣，满减满包邮等）的商家资源倾斜。

交易勋章（最近30天交易额为衡量标准）、交易等级（累积交易额为衡量标准）越高，将获得更多活动、功能特权，及搜索排序上的优先展示.

那么，如何来获得最初的流量呢？

做好信息和交易提升搜索排名，花钱投广告，和获取官方奖励的免费流量(做好在线交易争取频道奖励和争取参加官方的活动)

下面就介绍如何获取官方奖励的免费流量。

二、主要发扶持资源、场景、要求（图解+规则）：

概述奖励总则：

——加入活跃商家培养群后，晒交易勋章等级提升截图，会有奖励。
——提升到至少3A以上，可以有资格申请对应的行业专场活动哦。
——上周交易额大于5W，可以拿到官方频道推荐广告位。

——交易额越高，交易等级越高，获得的排名、扶持力度都越大。

详解：

1、电子元器件频道首页：

注：每个供应商集中的行业有自己独立楼层，其他供应商展示在“其他”楼层：

频道展位奖励规则：

同时商家需要满足并配合：

a：图片清晰无水印，符合工业品图片规范

b：积极配合阿里运营人员工作，在培养群内表现活跃，积极解答，分享带动商友做好在线交易

C：产品在行业内有竞争力，能吸引买家点击。

特别说明：若推广期间推广产品点击明显低于同行将减少推广机会。所以请务必确保，您提供的推广商品，产品够优、价格够低，能作为招牌吸引买家带动全店交易。

若达标商家超过推广名额数量，优先推广第一次达标的商家，其次是上周交易额在同行内靠前，且有特色产品或卖点，在行业内有差异化竞争力的商家。 

特别突出的商家，还将活动电子电工频道总首页的推广资源。

交易勋章（最近30天交易额为衡量标准）、交易等级（累积交易额为衡量标准）越高，将获得更多活动、功能特权，及搜索排序上的优先展示。 

注：基础推广在上周交易达标推广标准后，会每周自动更新。

需要素材的推广，请主动联系电子行业负责人，也就是楼主。

（若达标未更新也请联系楼主）

2、品牌商城：

品牌商城是给，有品牌资质，并且愿意、有能力做好线上交易的优质商家的特别宣传阵地。

对买家是放心、高效、便捷采购的保障。
资质，交易，缺一不可。所以本就是少数有实力并且够努力的人才可以加入。

你有实力，但交易不好，没有跟随阿里的规则或者还没有做出结果。

所以先把交易线上化做好才行。现在全1688网站的资源都向交易活跃的商家倾斜，这是大势所趋，优胜劣汰的选择哦。

品牌商城入驻细则：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuMTY4OC5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zMzg5MjkxMC5odG1s

对于已入驻品牌商城的电子元器件商家，我们也会根据每周的在线交易排名顺序情况（品牌产品周交易额大于10万起）及品牌实力，安排相应的免费推广，如品牌商城页面，频道品牌区域等，详见： http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vZm9ydW0vdGhyZWFkL3ZpZXcvMzM4OTI5MTAuaHRtbA==

常见问题： 

问：报名，和入驻过程中，需要注意什么？ 

答：严格按照报名的说明填写即可。 

特别提醒常填写不规范的，1、需要提供品牌180-60的尺寸的logo。 2、提供品牌故事的介绍说明是买家了解品牌的主要方式，请认真准确填写。3、入驻后，将产品信息中，品牌的属性值完全根据报名时填写的品牌名填写(中/英)。另外，电子行业的品牌商家，交易等级需要始终保持4A以上，定期清退不达标商家。

问：为什么部分信息没有品牌标识？如何操作？ 

答：1、检查品牌保障金是否已达到13000，2、确保产品信息的品牌，是否与登记的品牌名称完全一致（包括大小写）。3、检查型号是否填写不规范，型号必须为精准的标准型号，而不是规格，更不应该有中文字, 多个型号并列等。4、确保交易等级始终稳定在4A以上。

品牌商城区域商家推荐位： 

电子频道品牌区：

3、专场活动：

2014年阿里电子行业将从产业带、热销行业产品（如led）、特色产品等纬度，开展一系列免费专场推广，主要均会在中文站首页，频道首页等重要流量通道投放，保证推广效果，要求供应商通过支付宝完成交易。

       活动不定时推出，请密切关注“我的阿里-专场活动”报名入口，即时参与报名！  http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3NtYWxsLmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL3RvcGljL2dlbmVyYWwvdG9waWNfbGlzdC5odG0icZmlsdGVyPTE4JnRhZ3M9JnNvcnRfdHlwZT0mc2FtZV90b3BpYw===

 注：标杆供应商将有机会参与到专场的组织策划中，并获得优先推广机会。 

想要第一时间了解更多活动信息，请加“活跃商家培养群”:53877672（限2A以上），或经常关注楼主的博客。可收藏至浏览器收藏夹，方便定期查看：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3N1bnhpYWZlaTIwMDkuYmxvZy5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS8=

4、其他单品活动奖励资源，企业集采等： 

分普通商家集采，和品牌集采（品牌商城商家专属）两个场景。

要求：

常规伙拼：只要愿意拿出大力度折扣的单款热销商品，并且交易勋章达标3A以上，即可报名。每周按顺位来取谁可以上。

品牌团：普通集采要求基础上，需满足已入驻品牌商城，并达标4A。

权益：在集采的超高曝光的频道里推广展示，工业品集采的分区里展示，品牌集采还将在品牌团的专场里展示。另外，集采上线期间，还可以在搜索中筛选结果，拿到关键词搜索右侧（曾经黄金展位）的位置。

集采报名总入口：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3NtYWxsLjE2ODguY29tL3RvcGljL2dlbmVyYWwvdG9waWNfZGV0YWlsLmh0bT90aWQ9MzczNTgx
品牌集采报名入口：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3NtYWxsLjE2ODguY29tL3RvcGljL2dlbmVyYWwvdG9waWNfZGV0YWlsLmh0bT90aWQ9MzczNTgy

关于价格到底多低？ 

每个产品,只能上一次的，只有3天,不用担心掉档次之类的问题。先往成本价、甚至亏本杀，先做出效果不错，其他款再可以拉升找平衡点的。否则市场反馈不给力，以后就没机会上了。 

三、深圳产业带——华强北电子市场： 

2014年Q1，电子行业将上线“华强北线上电子市场”系列活动，主打“快速BOM配单服务”，利用“24小时发货”和“15天退换货服务”，和华强北影响力，吸引并转化厂家买家。

详情查看报名入口： 

http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3NtYWxsLjE2ODguY29tL3RvcGljL2dlbmVyYWwvdG9waWNfZGV0YWlsLmh0bT90aWQ9MzczNTgz

四、供应商培养：

官方开放培训平台，线上课程进行理论和案例的培训。

更多的学习提升，还需要靠商家自己主动去找机会学习，实践，总结。

（如向优秀商家请教，学习做的好的商家的店铺，加入培养群参与学习讨论等）

每个商家的学习意愿和学习能力，决定商家的获取流量、自营销转化询盘的能力，也直接影响电商做的好不好。

下面提供成长方向的建议：

主要提升：

1、供应商基础操作能力，如产品信息质量、图片清晰度等，提升店铺的基础装修以降低买家流失率。

2、做好在线交易的意识和能力，帮忙更多优质商家提升排名和参加官方活动的机会，获得更高的曝光。

3、自主营销的能力，帮助您提升买家流量转化成订单的能力。

除此之外，我们还会培养一定数量的标杆网商。

我们会挑选在线交易做的好（4A以上），产品价格质量都有优势，又主动活跃，愿意分享的供应商，单独一对一培养，专业提升网络营销技能，将此类培养成能力、效果、意识多优的标杆网商，成为阿里供应商的榜样。

官方培训网址：

线上培训：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3BlaXh1bia5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS90cmFpbia9pbmRleC5odG0= 

同时提供供应商培养交流的阵地，活跃商家培养群(群号：53877672，请先达到2A及以上)。

群内有阿里工作人员和很多资深的成功网商，分享网络经验和技巧，培养潜在的优质网商。

另外，我想说：我们手上资源有很多，给谁都一样，如果你想要，你得足够重视我们并且跟随我们的方向，同时得给我一个能说服我的理由。
2014年，我们最看重供应商的三点：
1、最基础的，交易必须做好。很简单的道理：你在平台做生意，如果不能给平台带来平台要的价值，自然平台也不可能给你额外扶持。
2、产品要好，在行业内有竞争力，价格、质量都要有一定优势。推广只是给你搭台子，戏唱的好不好，就要看产品能不能吸引买家了。
3、够活跃，积极分享，影响带动其他供应商，跟着阿里趋势走。你一个人好，只是你的。你能带动别人一起跟着你做好，那就是标杆了。我们对努力的人，特别是能正面带动，影响更多人积极向上的人，从来不会吝啬~

供应商勋章成长体系表：

       看到这么多资源，眼花缭乱有木有，激动人心有木有！都是免费的哦，亲！ 

       简单来说，只要交易勋章在AA以上，产品热销，质量稳定，图片清晰,主动活跃，分享带动身边的供应商做在线交易，都有机会获得推广，勋章等级越高，机会越多哦！

       当然在线交易越卓越，我们的支持也会越给力！

       不管在线交易有多少困难，但这是电子商务发展必经之路，后起之秀不断，跟不上时代转型变化，小二担心您会逐渐淹没在人海中！2013让我们一起努力吧！

看看先行者是怎么做的：

 1、优秀的店铺装修，精美的产品图片能提升买家下单转化     【优质店铺1】【优质店铺2】

 2、信息描述丰富，突出产品特点和优势，更能赢得买家信任       【优质信息1】【优质信息2】

 3、每月保持稳定的在线成交，提升搜索排名和曝光

      【交易标杆1】【交易标杆2】

注：以上范例店铺非广告营销，纯为帮助商友提升电子商务技能所做示范，欢迎相互交流学习经验，请勿恶意盗图和骚扰，谢谢！ 

附：因部分新商家对电子频道并不了解，特做简单说明。 

电子频道，是阿里为了满足优质买家的采购需求，引领市场风向，通过官方推荐优质供应商的形式设立的官方频道。频道内所有展位皆不需要任何费用，同时花钱也买不进来。供应商经过公开规则的筛选而免费进入频道推广。 

因电子行业为阿里重点扶持行业，电子频道在阿里巴巴首页的顶部，有专门入口，方便并引导买家进去。因此电子频道每天曝光量和买家流量巨大，是优质买家的集中地。

如能获得频道推广，意味着获得非常强力的曝光推广，效果不言而喻。

电子频道地址：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2luZHVzdHJ5LmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL2RpYW56aQ== 

某长期频道推广的供应商店铺效果（生意参谋截图）：

附：想知道在线交易，及交易勋章，对效果的影响到底有多大？

那就看看下面一组数据！不看不知道，一看吓一跳！

下面是随机抽取的几个不同勋章供应商的后台数据，当然相同勋章的供应商间，也会有很大的差别，数据仅供自己对照参考。

交易等级越高，整体的流量会有非常明显的巨大差距！！！

某0A电子供应商：效果可能会无下限，即使你看似做了很多年，只代表注册了很多年。

某1A电子供应商：

某2A电子供应商：

某3A电子供应商：

某4A电子供应商：

某5A电子供应商：

阿里作为平台，始终致力于帮助更多优质买家更快的找到优质供应商。让生意的效率和质量更高。

当然，阿里再扶持，也只能是搭台子。最终戏唱的好不好，最终能不能吸引买家，转化成反馈和成交，还是得看产品本身以及销售技巧。需要供应商加强主动的学习营销技巧。

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规则讲解部分结束。下面是一些对商家的温馨提醒。

特别提醒： 

想要第一时间了解更多活动信息，

请加“活跃商家培养群”:53877672 

入群要求：勋章AA及以上，群成员享受官方活动优先知晓报名的机会，免费接受资深网商的指导培训，还有更多群成员专享福利，奖励资源哦~ 

如何获得交易勋章，点击查看 

如何提升会员等级：点击查看

附：新人入群三部曲：

1、改名片（勋章等级+城市+公司简称+主营产品），自我介绍（体现表达能力的地方）

2、学会看生意参谋，了解下交易对曝光的影响到底有多巨大

3、熟悉群规（熟悉要求、奖励，以便能更好的通过群获得成长）

 PS：无数商家血泪的事实证明，勋章等级3A以下，生意参谋偶尔看看就好了，别老和别人比，看了伤心。到了4A以上，才真正可能体会到，阿里的效果。

附：想知道在线交易，及交易勋章，对效果的影响到底有多大？

那就看看下面一组数据！不看不知道，一看吓一跳！

下面是随机抽取的几个不同勋章供应商的后台数据，当然相同勋章的供应商间，也会有很大的差别，数据仅供自己对照参考。

交易等级越高，整体的流量会有非常明显的巨大差距！！！

某0A电子供应商：效果可能会无下限，即使你看似做了很多年，只代表注册了很多年。

某1A电子供应商：

某2A电子供应商：

某3A电子供应商：

某4A电子供应商：

某5A电子供应商：

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三件事重复做，网络营销很简单：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zNDk3ODE2My5odG1s

阿里最新搜索排序规则介绍：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NsdWIuY2hpbmEuYWxpYmFiaYS5jb20vdGhyZWFkdmlldy8zNDgwMDk1OS5odG1s