山东商盟论坛圈

  1. 1.4万 成员
  2. 68.8万 人气

参与评论

    越是大客户越难做哦,面对肥肉,就是咬不着!

    帖子创建时间:  2013年12月09日 16:13 评论:47 浏览: 2022 投稿

          前几天跟老同学见面,看他还是春光满面的,这几天看他网上签名,居然又满是唉声叹气!问了一下,才知道原来是一个本以为要成了的大客户,迟迟没有合作起来。

     

          事情是这样的,同学小强毕业后就一直做销售工作,经过几年打拼,也算的上是混的不错的,现在也是有车有房了,不过,今年宝宝的降临,让他多少还是觉得有点儿压力和负担了。小强希望能够拓展更多的业务,才能为家庭打下更坚实的基础。于是经常加班加点的做优化,梳理客户,给客户加深感情什么的。经过一段时间的努力,确实也有了一定的起色。其中有一个潜在的客户,小强是非常看中的,邻省的一个五百强企业,据说打包带一年就要用上百吨,小强心想,如果能够拿下这个客户,那必然是极好的,以后每个月的收入起码能增加百分之15.

     

          经过多方打听,终于弄来了采购的电话,小强开始主动跟采购联系,没想到这采购还是挺好说话的,让小强发个报价单。小强慎重的考虑又考虑啊,价格是低还是高,报低了,万一中间有需要打点的,就不够了,报高了,万一采购说价格高了,直接给pass了咋办。经过,仔细琢磨,还是觉得那采购的眼神看起来不是那么纯粹,好像小强是块肥肉一样,于是价格还是稍稍高些,投石过河么。价格报过去,第二天那边就来电-话了,说让寄样品,对价格居然连一点儿异议都没有。

     

          小强心里那个美啊,心想,幸好自己主动联系了,客户居然还这么有戏,真要成了,简直是美事一桩!后来自己又给自己泼了一盆冷水,客户真的那么好做吗?肯定对质量要求高吧,不然价格也不低,那么大的量,怎么会考虑他呢。后来自己又帮着解释了一下,肯定是别的厂家觉得大企业不好做,反而联系的厂家比较少。

     

          没几天,客户那边又回话了,说样品还是可以的,不过,具体事宜,还是让小强他们过去面谈一下,并把他们的用量又强调了一遍,每个月多少多少,希望保证质量。小强一听那个美啊,赶快给经理汇报了一下,经理一听,觉得确实也是个有质量的大客户,要量有量,要价有价。于是两人便抓紧去了客户那边。

     

          参观了一下客户工厂,确实挺气派的,看着产能也挺高,确认每个月的使用量着实也没有问题,不是虚的。到了办公室一坐,采购经理就发了一张单子给小强的经理,说这是他们公司的采购说明,小强的经理一看,好家伙,居然二三十条之多。其中有一项是关于付款的,半年承兑,经理看后,表情就变得有些凝重了,随口问了一句,付款没得商量吗?那边说,我们这么大的企业,款能少你们的吗?现在都是这样操作的。不过,经理仔细算了一年,就按一个月二十万的货款,压那么久也是一两百万啊,这个对哪个企业来说,都还是有资金压力的。不过,着实还是有些不甘心,小强的经理经过请示老板,同意两个月账期,价格给那边降低一些,那边开始也是不同意,于是小强他们就回来了。

     

          回来后,可能因为价格具有优势的缘故,那边又说同意2个月的账期也行,但是价格让再给降低一些。小强的公司,也是想通过降低利润,来减少压款压力,如果再降,确实也没有什么空间了。经过几轮磋商,稍微又降了一点点儿价格,那边才勉强接受,说要不先定点儿货合作看看吧。于是又到了签合同的环节。

     

          没想到,合同对质量的要求却苛刻至极,对于宽度厚度等允许存在的偏差都非常小,稍微超出偏差范围值,那就需要扣除质量保证金,随便找点儿理由,可能就得赔钱。但是,那边就是咬住了这些条条框框不放,小强这边希望降低因质量问题的扣款比例,那边就是不同意。着实也让人纠结。

     

          本来尚有利润的客户,却压款如此之多,资金风险也是蛮大的,如今对质量要求又那么严格,万一一个不小心,可能就没有盈利,反而还得赔钱。确实也够纠结的!

     

          难怪小强最近的签名也是各种烦心,各种纠结哈!友友们有没有做过类似的客户,有什么高招可以支给小强的吗?!

    青岛索信进出口有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万