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    男装销售诀窍:以女人为本(一)连载

    帖子创建时间:  2013年11月07日 09:26 评论:1 浏览: 223 投稿

        多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。在品牌男装杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的MM后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:男士一个人来店购物的机率大约为20%左右男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%女士一个人来店购物的机率大约为10%女士结伴而来的购物机率大约为5%男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率最低从上述数据中我们可以看出,女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重

        再来分析一下男士的着装购买心理因素:一、 在着装美学方面,90%的男士会认为女性对穿着更有审美观,所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。二、 男士穿衣一方面是社交的需要,但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具,都说女为悦己者容,其实男士更会为了取悦异性而表现自己,所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。三、大多数的男士并不是很在意自己的外观,对置衣这类事情没有很大的热情,反而女性是这方面的天才,在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容,尤其是婚后,更是把先生的仪表当作大事来抓,这时作为先生只有听太太的份。四、 当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好**也好),更是只剩下乖乖听话的份,女人说好,那便是好——不好也好!

        综上述,您说决定男装销售的是不是女人呢?要我说,女人才是男装的主要顾客。所以,当我们以消费者为中心展开营销工作时,起初的设想就偏离了顾客的需求轨道,走了很多弯路。现在回归主题:男装销售——要以女人为中心!如何开展?

    且看“男装销售诀窍:以女人为本(二)连载”,为您揭秘具体的营销方法!

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