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    成熟期产品公司决策实行降价,同行跟风一夜之间也调低价格,恶性竞争孰是孰非?

    帖子创建时间:  2013年10月29日 14:24 评论:2037 浏览: 56764 投稿

    支出 2000 2013-10-31 09:13:40 赠送财富值 家居收纳—小白 33528 首页奖励


                成熟期产品公司决策实行降价,同行跟风一夜之间也调低价格,恶性竞争孰是孰非?

                                                                                                                      

                                                                                                                   -小白   

     

           都说同行就是“仇”人,最高境界就是同行之间互惠互利,合作共赢。表面上这句话看上去非常有道理,而实际生活中,尤其是阿里上的众位老板,想必很难能够与实力相当的同行达成合作关系了。

     

            小白我最近也碰到这么一个很明显的头疼事,众所周知产品周期分四个阶段,我们厂的一款主打收纳盒,经过三年的时间过渡,现在已经是成熟期的产品,到了成熟期的产品就必须要压缩成本,降低价格,配合新品诞生。

     

           经过多日的市场对比后,感觉很多同行都开始模仿我们的那款产品了,虽然表面是换了图案,实质是一样的,上线后就是价格比我们低个0.5元,因为同行的产品在很多关键词上也都是和我厂一样都是在第一页就能够展示了,什么网销宝啊,标王啊什么的,不过也是让排名在第一页,加大推广的投入也没有明显作用,一样的东西,他的价格就是低0.5元,就导致对于新客户有非常直观的视觉疑惑,对于老客户当然是怀疑我厂的出厂价格是否有较大水分了。

     

           近日,经过跟公司老总对比分析后,老总当日便决定将价格调至与那个同行的最低销售价格一致,因为我们是真正原厂家,同行的最低价我们也一定是能够销售的,因为工人都是熟手了,成本当然是能够压缩的。

     

          随后第二天,我便调整了价格,并通告给各位老客户,虽然有的老客户对于之前的批发价格产生了异议,经过解释他们还是能够欣然接受的,当日早上居然还有些老客户当时要求下单补货屯货,感觉还是不错的。但是这个现象还没维持半天,到了下午,我再去首页搜关键词看一下的时候,谁知那个同行厂家居然又在最低价的基础上又降低了0.5元,我不觉感到淡淡的忧伤,再低于0.5元的话,因为他们是新近模仿生产的,根据成本核算,基本是等于成本再卖了,不觉分析出,首先经营这个网站的是有直接决定权的人,出厂产品等于成本的进行销售,便可得知此厂应该不大,有可能是作坊式,质量不能绝对保证,但是价格一定是有优势。

     

         经过分析后,不觉佩服这同行之间的竞争了,如果我再跟他比价格,已经没有意义,不仅客户怀疑,而且还会降低工厂信誉度,这样的模仿跟风确实只能扰乱了市场,作茧自缚,我们只能维持那个已调整的价格了,当然了,也不是没有应对之法,我们应对之策只能是加快新品研发的进度,因为他们的条件只能是跟风,还没有条件会自我研发。

     

         小白我最近几日就是为这个心烦,不知众位商友有木有碰到过如此争锋相对的恶性竞争呢?

     

     

     

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