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    【原材料成功故事】特供之星*线下大品牌“华峰”是怎样成功占领在线市场的?

    帖子创建时间:  2013年10月25日 16:11 评论:14 浏览: 3727 投稿

     

    【阿里巴巴原材料特供会】  10.28-11.1——5天,这是一场改变线下传统交易模式的试水,橡塑、冶金、化工,原材料三大行业联手强势打造,专挑原材料行业的大品牌、原厂、一级经销商,来为买家奉献一场优惠盛宴!作为业内TPU领先品牌商家——华峰集团,这次也参与了特供会,原材料抄底价供应中!让我们来看看华峰是如何让自己转型,成为橡塑行业在线交易数一数二的品牌商家。             

     

    【原材料成功故事】特供之星*线下大品牌“华峰”是怎样成功占领在线市场的? 

     

    观念转变:总资产155亿,拥有四大生产基地,为何还要做在线交易?

           作为一家总资产达到155亿的企业,华峰集团在原材料这个传统领域,很多人都认为在线下已经是成功的不能再成功的了。华峰集团于1994年进入高分子材料――聚氨酯产业,1996年组建集团,2001年成为无区域集团,拥有温州、上海、福建和辽宁四大生产基地。集团建有浙江省级研发中心两个,有两大系列产品荣获“中国名牌产品”称号,是超纤合成革和氨纶长丝行业标准的起草制定单位。2005年华峰集团瑞安本部实现销售收入超过30亿元,创税收超过1亿元,成为目前我国最大的聚氨酯产品生产企业。 

     

            对于华峰来说,线下交易完全没有问题,而在很多人看来网络营销,在线交易,网购,这种新兴的交易模式,也似乎并不适合原材料这个行业,因为原材料是一个传统的行业,很多人的固有思维是原材料应该是线下交易,因为对很多人来说,可能连怎么在线操作都不知道。但是作为行业的领军企业,华峰看到了原材料行业与电子商务的跨界整合已经成为一大必然趋势,传统的原材料线下交易,其实在很大程度上来说,受到地区和时间的限制,在线下,一家小企业要采购原材料,一般只能采购附近的经销商的产品。然而,企业直接在线供货,小企业可以直接接触到一手货源,并且品质无忧,而价格绝对有优势。在线交易和推广,可以在更大范围让买家直接接触到华峰和华峰的产品,进行零距离的接触和交流。 

     

    机遇:9.4备货节,阿里携手【华峰】等金牌供应商,演绎8天1个亿的塑料盛宴! 

    关键词:8天,上百买家,在线采购,近7000吨,超越一大型塑料市场一天交易量! 

            经过前期的统筹和准备工作,华峰选择在2013年8月份上线,联手阿里巴巴建立了华峰在线交易平台,推出了几款华峰的主力产品,8月28日-9月4日,阿里巴巴携手华峰,天牛塑胶,东莞瑞元及数十家金牌供应商,共同演绎了一场8天1个亿的塑料盛宴!上百个买家在线采购近7000吨塑料原料,超过线下一大型塑料市场一天的交易量。

     

    这场特供会,让华峰简单直观的看到了线上交易的前景,因为通过在线特供会方式,实现了塑料原料市场的两个跨越: 

    (1)制品工厂可以跨越部分贸易商,直接向厂家进行采购; 

    (2)部分原料产品有足够优惠,买家可以跨越地域异地采购。

     

     

    感受:特供会在线交易新模式优势——节约人力、财力,新买家蜂拥而至! 

           与此同时,特供会这样的线上推广模式,各方面的费用和人力成本都远远比线下要低很多,不仅达到了宣传推广的目的,同时还大大降低了宣传和推广成本,买家通过线上的接洽,达成初步合作意向,然后进行线下实地考察,对华峰和华峰的产品进行更深一步的了解,进行合作的深入洽谈,达成了合作意向之后,再回到线上交易,华峰TPU在线仅仅推出一个月,就建立了20个新客户,充分说明了线下原材料大品牌线上也可以做。

     

    在线交易路还很长,方向对了就不怕!  

           作为原材料产品来说,华峰很清晰的知道,想要改变大多数买家,让他们从线下走到线上,不是一朝一夕的事情,必须经过不断的沟通交流,有的时候甚至需要去教他们操作,转变他们的想法,华峰成立了专门的电子商务部门,针对这个问题,和客户进行一对一的交流,必要时会进行一对一的操作指导。 

          通过华峰TPU的线上试运营,华峰超纤,华峰铝业,华峰普恩也在进行线上的筹备工作,即将和华峰TPU一起联手阿里巴巴进行线上推广。

     

    PS:什么是特供会?

           在线下,原材料产品从石化或钢厂生产出来,一般需要经过好几个中间商家,不仅产品价格层层递增,甚至产品质量得不到保证!而原材料产品物流成本的考虑,同时也限制了向300公里外采购的可能性。 

           今天,在线上,利用互联网,买家可以跨越供应商层级,直接向一级经销商或厂家采购,缩短中间层,最大幅度的降低了产品价格,让跨地域采购成为可能。这就是“特供会”。 

            10月28日,阿里巴巴原材料市场,包括钢材、橡塑、化工三大行业,联合十余家不同产品的厂家或一级经销商,联合为买家奉献一场原材料盛会。

            活动期间,除了这些大牌的特供商家之外,三大市场的金牌供应商也同时推出各自的优势产品,共襄盛举,敬请期待!

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