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    【原材料成功故事】特供之星*60后神奇大叔将化工原料做到5A星级

    帖子创建时间:  2013年10月24日 13:55 评论:36 浏览: 2486 投稿

    10 月28日-11月1日,“阿里巴巴原材料行业特供会活动”盛大开幕,本次活动特选化工、橡塑、冶金钢材三大行业中的最优级商家入驻,在金秋十月为买家奉献 一场“大品牌、大手笔、大回馈”的狂购盛宴。为了让买家和全行业网商更了解此次特供会中的优质商家,阿里巴巴原材料平台特推出特供之星——他们的【成功故事】”,让我们看看这些商家究竟是如何攀登卓越的。

     

     

    原材料特供之星:60后神奇大叔将化工原料做到5A星级

     

    很多人认为网络营销、在线交易、网购等等事物只有年轻人才玩得转,尤其在原材料这么传统的行业,许多管理商铺的年轻人更是感叹年纪大的客户不懂操作,在线交易举步维艰。可偏偏有这么一位大叔,经营着最传统的化工原料,却玩着最先进的网络营销,不仅自己通晓内外贸网络平台的各种环节,还能不厌其烦教会自己的客户。而这些客户也将他的商铺送至5A星级,让他成为阿里巴巴原材料行业在线交易的明星商家。

     

    天津奥克优国际贸易有限公司经理吴凯就是这位神奇的大叔,一位抡过大锤,卖过五金,做过保卫科干事,车间主任,分厂厂长,销售科长,后来毅然辞职创业,将公司从负债小微做到年营业额5千万的60后大叔。

    天津奥克优国际贸易有限公司经理 吴凯

     

     

    打开这家公司的商铺首页会特别注意到下方的各种荣誉证书:“阿里巴巴商人社区优秀版主”,“阿里巴巴精英网商”,“阿里巴巴化工网优质供应商”等等。打开公司动态可以看到从2007年开始一直到现在,吴凯写的有关网络营销的博客以及在阿里巴巴获得的一切荣誉,都被一一展现出来,这些就是吴凯的营销秘技。

     

    “我接触互联网比较早,开始只是看看新闻玩玩游戏,从没想到在网上也能做生意。接触阿里巴巴是在2006年公司成立之初,看到马云的‘让天下没有难做的生意’这句话深深地吸引了我,了解过后随即注册了诚信通账号。2008年又申请了阿里巴巴国际站,从此之后走上了传统营销和网络营销相结合之路。”7年诚信通资历,让吴凯比阿里的很多员工都更了解这个平台。

     

    从标王到黄金展位,从信息平台时的关键词推广,重发信息到现在转型期的在线交易,吴凯无一不将每种营销工具运用到淋漓尽致。谈到自己在阿里的营销路径,吴凯总结为:首先做好信息发布,优化关键词推广,每天重发更新,从而提高网站的浏览量,浏览量提高了询盘就多了,询盘多了成交的可能性就增加了;之后就开始竞价标王、购买黄金展位等付费推广;同时利用博客进行产品介绍、分享营销心得;行业论坛也是个不可忽视的地方,上论坛首先要选准自己的行业,多与同行业的朋友交流互动。

     

    吴凯曾经写了大量网络营销的心得体会,接受过媒体专访探讨创业之路,并且成为阿里巴巴化工论坛版主。在不断地传播声音,介绍经验的同时,吴凯和许多同行建立起交流,渐渐的潜藏在这些同行中的买家对吴凯有了充分信任,这些信任最终转化成了商机和订单,而吴凯也通过写博,做论坛不断扩大着自己的知名度和同行圈。“这些看博客来的人不仅成为我的客户,后来他们还成为了我的朋友”,这些朋友不仅和吴凯有着不断的生意往来,甚至在资金方面都可以互相帮助。“这都是通过文章形成的信任”,吴凯总结说。

     

    时值阿里B2B平台转型期,大量的重发已不再有作用,通过在阿里巴巴精细化工官方群里的交流和听课,吴凯很快捕捉到在线交易量是搜索引擎排名的重要因素,于是吴凯将大部分精力转移到在线交易上来。通过大量的交易保持排名靠前,提高了知名度、提高了诚信度,订单相应的也就逐渐增多了。“线上客户有个特点,质量非常高,很精准,下单快”,尽管线上客户要货的数量还无法与线下相提并论,但吴凯认定这绝对是未来趋势。

     

    天津奥克优做了7年诚信通会员,在创业起步阶段曾经在各种营销产品上投入过大量资金,现在网上还能找到吴凯购买28个标王的历史故事。“不过现在稳定了,除了会员费我的营销都是免费了”,吴凯直言努力拉动在线交易就是为了有个好排名。其实在阿里B2B平台,无法认识时代变革的老会员不在少数,尤其原材料这个传统行业,买卖双方都不想动。

     

    “哎呀,买家不愿意走线上交易的事非常头疼”,别看吴凯已经是5A商家,但谈到这个问题时仍然会皱眉摇头。可是为了拉动在线交易,为了好的排名,吴凯不惜牺牲利润点以吸引客户在线支付,有时吴凯还需要驱车百十公里,好几次亲自登门教客户操作。而这些努力最终换来的是吴凯的免费营销和精准的长期客户。

     

    谈到成功网商的目标及责任,吴凯颇有几分大义之气,“我觉得成功的网商,不仅是让自己赚到钱,而且要帮助身边更多的人实现他们的梦想。修身齐家立业助天下,最终做强企业、回报社会。”吴凯也看到目前行业里充斥着假货现象,“君子爱财取之有道,诚信经商、诚实是做人是最根本的原则。我们阿里大部分商家都比较注重诚信,也有个别的商家急功近利,用假冒伪劣的商品欺骗客户,其实损人不利己,没有了口碑等于自掘坟墓。”

     

    这位60后大叔用北方人特有的耿直和实诚推动着化工原料的在线交易,期间的辛苦在他的感叹声中无不体现出来,但辛苦之后的收获无论在他自己还是外人看来又是那么的值得。身处阿里巴巴B2B平台转型之际,立于互联网在线交易浪潮之颠,60后大叔且能如此付出把握时机,试问年轻人们又有什么理由继续等待下去呢?!

     

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