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    舍不得样品套不住客户,老板娘却头发长见识短!如果是你,你会怎么做?

    帖子创建时间:  2013年10月22日 09:33 评论:181 浏览: 8422 投稿

         舍不得样品套不住客户,老板娘却头发长见识短!

       

           到至今还记忆犹新,我的第一份工作是在深圳的一家晶振行业做销售的。

     
           那家企业不大,办公室才十几号人吧,传达室一个,据说是老板的亲戚。车间大概只有20个人。一般都是活大家一起干的,没有什么具体的工种之分。那个时候做的插件石英晶振32.768KHZ,体积有好几种分别的,比如说,2*63*8和1*5和1*4的。


          那个时候企业里办公室的还有一个人是姓江,大家叫他小江。他也是和我差不多时间进来实习的。在我们2个没来之前是老板自己在做销售的。这个老板和老板娘都是江西说话很直爽,有什么话都是当面说的,说的也很直接。那个时候我们的客户不管是本省的,大部分是外省的。由于这个晶振尺寸的大小,还有参数规格之类的,所以每个客户第一次都是要寄样品确认过,还有些客户对这个晶振的精度值要求也是很严格的。


          车间有2部分,一部分是生产的,一部分是老板娘带领自家的3个亲戚在检验和装箱的。因为我们2个都是新来的,刚开始只注册了许多的B2B平台,业务一下子也不会有这么快起来的。询盘是有的,也不是很多。有一次,小江在网上接单一个询盘,需要这个晶振,把客户所需要的规格尺寸型号都记录下来之后就去包装间拿样品去了,这个客户要求每个都寄2个,一来看看我们的产品是否质量稳定,2来想看看这个晶振的质量到底如何?大概过了5分钟之后,小朱只拿了一款晶振样板回来了,狠狠的把将手捏成拳头砸在桌上,气呼呼的说,老子不干的,气死人了,老娘们就是头发长见识短。我急忙问小江什么事情。原来小江去包装间拿样品的时候,老板娘甩脸色了,说,样品那么多寄出去,单子么一个都没有,要寄2个干什么的?不要成本的啊?小江说,不寄样品客户怎么知道好坏呢?老板娘说,你寄了那么多,怎么没见有一个客户呢?我们的产品难道不好吗?


         听他这么说,我也心里打鼓了,其实我也感觉出来了,后面去拿样品的几次,老板娘的脸色都是阴沉沉的,原来是气我们寄了样品没有单。这个东西要客户样品费也不好意思,一个插件晶振才几毛钱而已。当然我们是新来的,有询盘已经不错了,哪能那么快就出单呢?其实我和小江都很努力的,我们知道自己是新来的,而且还是个实习生而已。每天不断的注册新的免费平台,为的就是做出点成绩,也是想为公司多出点单。而且我们的产品不是客户真的需要是不会要我们寄样品的,要了也没其他的用。


           后来我们有需要寄样品的时候,都是等老板娘不在包装间的空挡去拿的,感觉每次2个人都是偷偷摸摸的发样品。后来我们2个人在年底的时候一起辞职了。这样小气的企业,这样不懂道理急于要成绩的老板娘我们伤不起。(不过我和小江离开前,貌似接了2个小单子)

          

          写这篇文章我想说的是在零部件样品上花费的一点点小小的样品成本上,完全一般公司都承受起的情况下!(毕竟一我们也是考虑过晶振的产品样品根本不贵,但是接单通过样品的沉淀需要慢慢体现)

     

          做老板的是否应该让能承受成本的情况下员工自由发挥下他们的营销能力呢?(运费是由外付的情况下)

     

     

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