交易安全论坛圈

  1. 6386 成员
  2. 6.2万 人气

参与评论

    老板亲自做了10年业务员得出的总结-只有淡季的思想,没有淡季的市场

    帖子创建时间:  2013年09月23日 08:49 评论:2431 浏览: 66885 投稿

     

       

    支出

    500

     巨匠-珍珠岩

    2013-9-23

    【交易安全论坛】商人社区首页奖励,继续努力哦

      

    支出

    1000

     巨匠-珍珠岩

    2013-9-23

    【交易安全论坛】商人社区任务奖励,继续努力哦

      

    支出

    750

     巨匠-珍珠岩

    2013-9-24

    【交易安全论坛】商人社区总顶奖励,继续努力哦

    做生意无非都想自己的腰包鼓的更快。如果赶上行业中的爆发,那说明这个行业今年是一个爆发的一年,想在这个行业中做到脱颖而出,企业的背后要么有一个好的团队或者是一个好的销售管理!每个行业中都碰到过销售的旺季或者淡季。那么我们如何才能做到淡季不淡,旺季更旺呢?


      只有淡季的思想,没有淡季的市场,在一家企业之中,最注重的是产品的销售管理技巧和产品质量。也许我们都碰到过,每年自己的产品都有过淡旺季,在淡季的时间里,我们只认为是市场改变着我们,市场的需求迫使客户这个季节用不了我的产品,所以还不如我们在这个季节做一天和尚撞一天钟呢,总之是乎有很多理由去战胜淡季不忙的思想,仔细想想其实我们有很多可以要做或者做的更好的事情。


      比如我是一家做保温材料的企业的老板,有亲自做业务员,在我们这个行业有10个年头了,我们的珍珠岩产品基本上是90%通过网络销售到全球的。那么2哦来总结下淡季需要做的事情是:


    .淡季是做好网络。开发新客户的最好时机。
     现在的企业销售模式大多是通过互联网销售,线上销售模式改变了我们的奔波劳累的去推销自己的产品,不但找客户相当的难,而且还要费劲口舌去把产品推销给客户,网销的出现使我们节省了劳累改变了主动变被动的模式。产品的销量提升上去足矣表明我们在网络上用心或者做的更好。在淡季我们依然要做好网络推广,在网上寻找开发新的客户,淡季也是我们为旺季做的前提准备。


    二,淡季是锻炼业务人员,做好企业培训的最好时机
     作为企业的核心命脉-销售是一个很难很大的问题,我们不仅要掌握销售技巧而且还要对产品知识了解的非常透彻,在淡季我们可以培训新业务员做好旺季到来的准备,随时对老业务员进行与客户沟通中出现的难事处理并帮助分析,在淡季我们是加强人员培训、渠道培训,加强内部管理的最好时机在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练,为旺季销售工作夯实基础


    三,淡季是强化客情关系,提升品牌口碑,积蓄客户资源的最佳时机
      淡季,、销售人员工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时,通过老客户的回访,发现并建立潜在客户资源,为旺季的到来打下基础。


        总结:旺季做销售,淡季做推广,只有淡季的思想,没有淡季的市场,营销学角度来说的话,思想决定了营销手段。从理论上说,任何商品在任何时期都有其面对的消费群体,所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段,则取决于你的思想是否活跃,是否够“旺季”只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

    信阳巨匠珍珠岩-杜朝阳

     

    信阳市平桥区巨匠珍珠岩厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万