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    生活中并不缺少美,而是缺少懂得发现美的人,赢得客户只需几步+弘瑞皮具

    帖子创建时间:  2013年09月13日 10:45 评论:43 浏览: 1040 投稿

           生活中并不缺少美,而是缺少懂得发现美的人,赢得客户只需几步

     

                                               ——文章编辑者:鹏鹏/文——

     


     

    同款不同价格,怎么和同行抢客户?

    对于怎么击败同行从而赢得客户,我相信很多人都想得到方法,现在市场一片混乱,每个人都想在这个乱世中站住脚,所以他们需要支持,订单是最重要的,一个企业的发展离不开订单,那么面对同行之间的竞争,你会出现很多的问题,怎么击败同行从而得到订单这是个问题~

     

    国内市场,同款产品过多,你盗过来我盗过去

    国内别的不多,山寨却特别多,主要原因是因为我们没有自己的核心技术,还有我们的仿牌速度太高了,导致现在市场上刚出现一个热销新款,结果隔天就给人仿了,接着就变成大陆货了,这说明了什么呢?说明了想在中国搞品牌,你必须得有自己的核心技术以及你的专利保护,要不没准到时候你就成为了别人口中的盗版~

     

    如何在遇到同款不同价的情况下,怎么让客户选择你

    店铺:当客户按照自己的需求,接着发出需要包包询盘的时候,作为都有这款产品的你们,你们肯定会积极的想要拿到这个客户,而客户却只需要一个合作商家的时候,那么他会通过了解,淘汰掉一部分人,接下来会剩下一部分人,而这时候,客户却会从中抽取最优质,性价比比较不错的合作商的话,那么客户之前是会看下你们店铺的资料的,而线上跟线下不一样,一个好的店铺象征着,这些合作商中那个更具有实力,你家店铺的设计,产品的数量,诚信通的年限,交易勋章,满意度,买家保障,产品的销售数量与买家的好评率,从而来定位合作商的实力究竟如何,而这时候,一个店铺的好坏,将为你赢得客户的购买欲望。

     

    保障:做生意的就该了解客户需求,他们没想到的我们也要帮他们想到,提供他们详细的资料,你提供的帮助越多,那么客户对你的印象就越高,从而增加和你合作的可能性,举个例子,假设客户想要找一个优质的合作商,专门为他们提供新的女包货源,他们要求就只是时尚大方的女包,货期和质量跟得上就可以了,那么我会请教下客户他们所针对的消费人群是哪些,销往哪里,那里的消费情况,从而帮客户制定出一些适合他们销售的产品,选择什么样的五金和包装,制作原材料等,我们会提供客户几套方案,给客户一个选择的空间,并和客户探讨下还有哪些需要修改的地方,从而加以完善。

     

    针对我们的客户的顾虑,我们会提供优质的产品作为你们的坚实后盾,管理方面严格管理,出了问题,我们负责,货期延误我们每超过一天,我们将赔偿您损失的百分之一或者更多,我们企业讲究合作平等,即我们答应您的,我们就一定会做到,只要是我们这边出问题,那么我们将全权负责,作为一个商人,我们要讲诚信,而不是为了赚钱去欺骗客户,我发觉很多企业都喜欢欺骗客户,他们在没有问清楚客户需求的时候,盲目的给客户许什么样的承诺,就这样把客户先收下,后期的就不管了,对于这样的企业,难道你不知道你是在犯罪么?难道你只为了眼前的利益而迷失了你的双眼么?你不知道你这样做其实是在做死你自己,做死企业么?对于这样的企业,我们既要感谢他们把客户推给我们,同时也要谴责他们,因为你侮辱了商人这个名词~

     

    内功:做完以上两步,客户心里面大概已经对于你们有了个很深刻的了解了,这时他们会来你们企业做最后的一步调查,如果一切顺利,那么客户就会把订单下给你们了,这时不管你前面做得多好,如果后面这个环节出错的话,那么客户就算对你们再有好感,那么他们也不可能把订单下给你们,所以接下来,你一开始就要做好企业的内功,其实这个还蛮简单的,也就是把你们企业的卫生,车间搞整齐点,员工管理各位其职,起码这样能够给客户增加好感度,企业就算不大,不过如果我们能够把自己生活的地方搞整齐点,我们员工老板看着舒服,客户看着自然也舒服。

     

    当然,企业卫生还不是决定客户最终的决定,展厅和板房才是他们最在意的,从这两个地方,他可以看出你们的产品到底适不适合他们,你们的技术质量又达到什么样的地步,你们的实力又是怎么样的,从这里我们可以看出,其实生意说难做也难做,说不难做也不难做,成功往往就在于一个小细节,懂得小细节的人都成功了,不懂的人都被淘汰了。

     

    同款不同价,说到底不也就是细节问题么?你比别人多了解一些细节,那么成功将会离你更近一步~

     

    生活中并不缺少美,而是缺少懂得发现美的人,你会是那个人么?我们拭目以待吧~

     

     

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