商友圈建议反馈圈

  1. 3.1万 成员
  2. 6.8万 人气

参与评论

    【东风吹,战鼓擂,我打广告我怕谁!】好文章要分享~

    帖子创建时间:  2013年08月27日 09:31 评论:0 浏览: 416 投稿


    东风吹,战鼓擂,我打广告我怕谁!---宏一科技

      继上篇文章之后,这次我以社区全景的角度,结合个人经验,论述如何正确合理的玩转论坛。本人资历浅薄,一家之言,文中若有谬误之处,还请多多指教。

     

        我们之所以要混论坛,无非是为了提高个人和企业的知名度。但是,做事情光有目标是不行的,不同的认知深度,不同的处理方法会导致截然不同的效果。要想有效的玩转论坛,必须先了解论坛。依我看来,阿里论坛本质就是一个资源完整的品牌营销平台,混论坛,其实也就是做社区品牌。唯一与传媒不同的是,现在的工具不是影像,而是文字。下面我将分三个部分,逐步论述混论坛的本质就是做品牌。

          一、什么是品牌?品牌是如何建立的?

          二、社区品牌和传统品牌的关联和对比。

          三、社区品牌该如何去做。  

     

           首先, 什么是品牌?(度娘)品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象注意蓝色字体,结合实际经验不难得出,品牌就是印象!什么印象?载体的印象,什么载体?抽象化标识。所以品牌说到底就是一种有价印象,我们称之为形象。

         接着,品牌的一般塑造过程, 第一步,建立抽象化的印象。为了方便你的产品和服务和公众混个脸熟,留个印象,实际操作中,你不可能把产品全部放进广告中,必须设计一个简单的、有代表性的、抽象化的概念,让人一眼就明白你是干什么的。于是就有了LOGO,商标,VI,名片,店招,画册等等这些载体。但是要成为品牌,光有载体是不够的,必须赋予他内容,于是就产生了第二步:塑造并深化概念的形象,专业术语叫:CI,(度娘)是指企业有意识,有计划地将自己的各种特征向社会公众主动地展示与传播,使公众对的企业有一个标准化、差别化的印象和认识,以便更好地识别并留下良好的印象。品牌营销的整个过程可以从下图总结:

       

        了解了品牌的含义和塑造过程,下面我用表格的方式就品牌的社区营销和传煤营销做一个对比,以便于能够简单明了的发现两者之间的关联和区别。

      印象阶段 形象阶段
    传统媒体 LOGO,商标,VI,名片,店招,画册 CI系统
    阿里社区  笔名,头像,签名,广告位 论坛,生意经,博客文章

     

    从上图不难发现几点:

    第一,阿里社区和传统媒体一样,拥有完整的品牌营销资源。

    第二,社区营销和传媒营销的思路是一致的,先留印象,再塑形象。

    第三,和传媒相比,阿里社区的品牌营销基本上是无成本的,尤其适合中小微企业的品牌初期发展。

     

           既然阿里社区的品牌营销在思路上和传媒完全相同,那么接下来的工作就很明确了,首先我们将阿里社区的品牌营销资源进行汇总了解:

    ①笔名:即你在社区的名字。阿里对笔名注册没有限制,你叫什么都可以,建议以公司简称,主营产品,个人姓名或者组合为主。

    头像:你的社区LOGO,这是最容易也最会被人记住的要素,阿里没做任何限制,建议以主营产品,个人头像为主,最好选用像素清晰,主体明确的图片。

    ③签名:社区最重要的合法广告,没有之一。书生三级主贴可用,秀才三级回帖可用。建议签名内容简单明了,主题突出。另外,书生二级可以使用文字签名档。

     

     

    另外社区还有奖励型的广告资源,比如深圳商盟的每月初统计上月发帖数据,取前六名予以奖励论坛广告位(6个),顶端一个,如下图:


     

    底端5个,深圳商盟的每月初统计上月发帖数据,取前六名予以奖励。如下图:

    关于社区印象资源部分(笔名,头像,签名),我提两点综合性建议:

    第一,阿里社区是一个商人社区,既然是商人,就应该体现商人应有的礼仪。

    第二,印象和产品一样,需要曝光和展现,这样载体才会被更多的人熟悉和认知。社区首页资源的意义就在于此,他的重点并不是塑造了形象,而是提升了曝光量,加深了印象,只有文章内容才能塑造形象。

         社区的品牌塑造,归根到底就是写文章,社区即社会,文章如其人----社区营销之我见。与印象资源不同的是,这是一个百花齐放,百家争鸣,思想碰撞的舞台,既可以说故事,也可以讲道理,即可以是表演赛,也可以是竞技赛,不拘一格。

        传统营销通过好的广告内容树立品牌形象,获得忠实的客户,社区营销通过好的文章树立建立人格形象,获得商友的认同,不同的渠道,相同的方法。按惯例,最后作总结,阿里社区品牌营销三部曲:

    第一,做好你的品牌印象(笔名,头像,签名)。

    第二,经营好你的品牌形象(文章),提升转化率。

    第三,坚持执行第二点,提升你的曝光量。


    福州品鉴自动化设备有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万