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    36岁妈妈童装小菜鸟创业有感

    最后编辑时间:  2013年02月21日 16:41 评论:87 浏览: 30604 投稿

    2012年3月份,为了处理掉做淘宝时的库存,我便和朋友开始弄起了阿里巴巴。其实为何选择网批,这是有渊源的。2010年十一二月份,因为那年冬天冷得特别晚,提早进的些羽绒和毛衣卖不动。周日那天我顶班,在店里呆着无聊,我尝试着开通拿货网和阿里巴巴(这都是我日常做功课必看的网批网站),谁知道刚把衣服挂上去半小时,竟然成交了单生意,而且是近万元的大生意,我自己都不敢相信!从那时候起,我也知道了内地的很多客人会货源的渴望。对于我们广州卖家而言,没货了第二天可以立马上批发市场补货,但是很多内地小城市的,她们只能一个月或者更长时间才能补一次货,网批,对于她们而言,是最方便快捷的补货方式。而且经过两年的人脉积累,我已经逐步从到批发市场零批向工厂清库存转型了。清库存普遍量比较大,假如仅依靠一家实体零售店的话,消化库存的能力还是有限的。因此,当时就想到了开始着手阿里巴巴的网批。

     

    说到这儿,就顺道说说工厂清库存是怎么回事吧。很多刚入行的朋友通常都想着能直接跟工厂拿货,其实这个是非常不靠谱的想法,也只有新手才会这么想。为啥?工厂在供应链中处于生产环节,批发零售属于流通环节。一般而言,工厂不会直接生产出服装来等人上门批发拿货,而是根据品牌商或者批发商这些流通环节的客户的订单而生产的。当然,也有些品牌商有自有工厂,或者说有些工厂有自己的品牌。但是既然是自有品牌,那么她们的经销模式大多就会以招商加盟的形式或者自己直营的形式存在,也就不存在什么尾货了,你跟工厂批发就等同于跟品牌商批发。况且,对于外贸童装而言,根本不存在后面的那种模式。至于,我们作为批发商库存商到工厂清库存,那是他们为品牌商生产后多出来或者准确的说是剩出来的。也许又引申出原单尾货跟单仿单等一系列的问题了,就不在这儿解释了,google百度都有说。假如说你只是个零售商,想着一款衣服那个十件八件的,还要无瑕疵,码数齐的,那么就飘过吧,除非你是工厂的亲戚,否则工厂连门都不会让你进。

     

    工厂清库存大体分为两种,一种把近期代N个品牌商生产发货后剩下的一起清掉,完好的,瑕疵的,甚至半成品的不能穿的,杂七杂八的啥都有,这种情况就按件计价或者大类计价;另一种就是整单因故不能出口的,品牌商原来怎么下单就怎么出货,少得几百件,多的几万件。为了快速回流资金,通常工厂清库存都是要求全清的,而不是说你挑款挑码拿个十件八件,甚至几十件的。所以,对于规模稍小,产量不大的外贸小工厂而言,一般的零批发商是有能力全清后直接零批给零售商,目前很多走量比较好的淘宝零售卖家也都有能力直接跟工厂清了。但是对于规模大,产量也大的工厂而言,清一次库存那不是几万十几万的事,动辄就是几百万甚至上千万的了。那么这些就不是大家日常所接触到的零批商能力所能及的了。一般这种情况有可能由一个大的库存商甚至几个大库存商一起清库,完了再分批给走大货的批发商,走大货的批发商再批给零批商,最后才到了终端零售商的手上。所以,幻想着直接跟工厂拿货的零售商们,回到现实吧,社会的供应链就是如此,你只有了解了供应链,才能给自己在供应链中找准位置。正如当初我还是个小零售店的时候,即便有工厂货源,那也只能是后备资源,没太大的利用价值;当我决定要利用工厂资源的时候,就注定了我必须跟着转型。

     

    好了,言归正传,也许早两年的磨难太多了,这次阿里巴巴网批进行得比较顺利,基本上没有太多的困难,客人就越来越多了。从第一个月四五万,到十几万,到几十万,虽然跟很多阿里巴巴的批发大鳄无法相比,但是相对于早两年的艰辛而言,我已经觉得很欣慰了。当然,只有我自己才知道其背后的艰辛。第一年天天逛实体市场,第二年怀孕仍保持一周逛两三次直到生产前,2012年因为主要做网批,实体批发市场已经不是重点了,但是仍每个月逛两三次,平均每周一次。更多的工作重心转移到工厂,工厂不用每天跑,特别是异地的,但是每天的电话QQ交流是必要的。

     

    做童装三年,我已经养成了晚上做功课的习惯,试问,有谁能入我这般三年如一日的每天晚上在网上做功课到凌晨三四点?我会关注库存商的情况,关注同行的情况,关注我下家的销售情况,关注童装国际趋势,关注国外官网在售情况,看童装论坛帖子,了解实体卖家的困难,看淘宝论坛帖子,了解淘宝卖家的艰辛,看微博,学习电商知识……假如没有早两年的自身经验,没有对货源的辨别力,没有跟供应商朋友般的关系,没有对实体及网络零售终端市场的了解……这一切都不会来得如此的容易。正因为有了这些积累,我才能在工厂给样或者图片时时立马反应款式如何,品牌如何,受不受追捧,是不是新款,是不是独家,市场是不是已经卖滥了,我下家还有没有竞争优势,还有没有利润等等,要知道,哪怕你犹豫半分钟,都有可能被其他同行清走了。

     

    也正因为这些积累,我能在批发商品描述时给我的客人讲解服装背后的故事,假如这个东西国内认知度不高但是国际大牌,我用言简意赅的语言告诉她们,让她们对品牌有所了解,对市场有所了解,帮助她们更快的判断这些货是不是能拿的,是不是有价值的,也可以帮助她们更好的把商品介绍给她们的客户(要知道不是每个零售商都有足够的能力看得懂国外官网的鸡肠文的)。这就是我销售商品时附加值。再者就是必须诚实的告诉客户每批货物的背景,因为毕竟我们才是离货源最近的,只有我们才知道货物的真正情况。零售商的诚信及营销手段其实很大的程度依赖于批发商的诚信。假如这个东西不是独家的,那么她们在拿货前就会考虑如何应对市场竞争;假如这个东西不是原单的,而是用尾布做的,那么她们就会知道如何应对客人的质疑;假如这个东西货量非常大,那么她们就会考虑是否采取低价走量的营销策略……我经常在淘宝上看到很多卖仿单或者跟单的卖家,打着大大的“原单”二字,或者卖非独家货却打着大大的“独家”二字,其实是她们有意隐瞒吗?我不这么认为,我更多的是觉得她们自己都不知道货物的真实情况,自己猜的。

     

    正因为我自己是从一个失败的零售商成长为批发商的,因此,我更清楚终端零售商的所需所想,为此,我选择真话,至于零售商,她们可以选择她们自己的营销手段。

     

    艾玛,现在已经是凌晨5:16了,从凌晨12点写到现在,不能再写下去了,孩子7点多就该醒了,我得去洗澡闭闭眼了。我的2010到2012年就这么的写完了。

     

    哦,对了,忘记交代了,2012年随着工作重心的转移,实体零售店基本上已经转给店长打理了,主要用于清理杂款断码瑕疵等余货,去年效益还不错哦!借用我妈妈经常说的一句话“百货中百客”——没有卖不出去的东西,只有不会卖的人!商品买卖就是买卖双方匹配的过程,好卖的匹配时间短,不好卖的匹配时间长而已。我们作为卖家,要做的就是努力的用尽一切办法缩短匹配的时间!


    “等孩子上学了独立了,我还能有我自己的爱好的一份事业”——这就是我最初的创业目标,也是我目前努力的方向。正如我跟卢老师说的,我做得并不算好,但是我想我应该是最用心的一个,而且我始终相信天道酬勤!

    2013年,我又该如何折腾?留待明年的此时再来回顾吧。

     

    《传奇》,我喜欢李健版,也许是因为喜欢《李春天的春天》的李小辫儿,一个不算聪明但非常善良淳朴可爱的大傻姑娘,我喜欢她……

     

    亲爱的,早安!2012,再见!2013,您好!

     

    2012年2月9日凌晨随笔

     

     

    完整版请见博客http://blog.china.alibaba.com/article/i30716009.html?domainid=babycat7651

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