采访人:采购必应 陈迪

嘉   宾：邓小君

诚信通网站：http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NoYW5nemhvdWtlcWlhbmcuY24uYWxpYmFiaYS5jb20v

1、企业规模？ 

邓小君：慈溪市富达电器有限公司是一家从事永磁同步电机、微型减速步进电机、直流减速电机、PTC波纹发热器专业生产厂商，主要与家用电器等生产企业配套。公司自1994年9月12日成立，至今已有近20年的生产经验，员工300人，研发人员5人。生产的产品：永磁同步电机、微型减速步进电机、直流减速电机、PTC波纹发热器，质优价平，深受广大用户的认可。“品质、诚信、互惠”是我们一贯的目标和信念！

2、网络经历？ 

邓小君： 现在是诚信通5年的老会员了，销售，采购，和客户联系都是使用线上网络的，感觉方便，也是时代发展的需要。诚信通网站供应商信息和网站设计都是自己一边学习一边弄的。现在论坛、微博、微信都很火热，现在也在尝试学习用起来。

3、行业总结? 

邓小君：电机行业，产品的专业性比较强，标准化的种类不多，同一个产品、相同电压、相同转速，还存在使用时间长短、扭力大小、输出轴尺寸、引线长短、接线端子型号的差异，只要有一个方面没沟通好，就有可能造成整批货就不能用。而现今客户采购掌握这些专业知识的只是极少数，大部分询盘客户只知道要买什么产品，并不清楚有这些参数指标的存在。就算你耐心地跟他(她)们解释，还是存在相当一部分人不以为然，电话沟通解释还稍好一点，如果是QQ或者旺旺交流的话，成功的几率就很小。所以，电机在网络上销售，面临很大、很多困惑。

   不过，既然选择了这个职业，作为销售人员还是必须想一些办法来解决上述问题，比如：发布信息时，尽量详尽的描述产品的尺寸、参数、性能及注意事项，让来访的客户一目了然地看到这些通俗、易懂的内容；另外，还是得更加积极、耐心地进行引导。

4、目前采购情况？

邓小君：发布过4次询价单，5月17日发布：采购蜗轮减速电机24V100转9kg.cm ，用做研发使用的，报价4个，有一个供应商报价2元，以为是一元拿样活动，支付之后，可是没有货，退款了。但我还是想继续通过采购必应这个平台寻求自己需要的产品！

6月5日发布：采购50KTYZ爪极式永磁同步电机220V 6W 8种转速200个，链接如下：

http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NhaWdvdS5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS9iadXlvZmZlcia9kZXRhaWwuaHRtP29mZmVyaWQ9MTQwMDMxMzg=

5、线上采购和线下采购的区别、优势？

邓小君：下线都是老的供应商，只要有的货，发货都很快，货到付款也可以；

如果要找一些新的产品，需要研发的，或者急需找不到供应商的网上找是非常方便的，而且支付宝支付也很快捷

6、为什么选择阿里巴巴采购必应采购？

邓小君： 阿里巴巴上采购都是发布采购询价单的，客户报价之后，后台报价管理里面可以对供应商进行筛选对比，下单支付，比较方便。

7、采购必应好用吗？

邓小君：挺好用的!

可以通过我的阿里-采购-询价招标管理-发布询价单

或者通过访问采购必应发布询价单发一条询价单，一分钟就发好了，方便，系统匹配供应商，很快就会有供应商来报价，不用像以前找个产品，还有大市场里面一家家去问。比传统线下采购要方便快捷许多。

一般当天就会有供应商来报价，第二天还会有人来报价，采购需要的时间要看情况了：如果是热门急需的供应商能及时发样品的就很快，如果是用于新产品研发的，3、5个月，有时甚至一年之后采购的也都有可能。

8、采购频率？

邓小君：这个要跟进产品情况了，一般我们这个行业春节前后是淡季，其他时间差不多。8、9月份稍淡一点。