采购必应

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    【采购必应】同步电机产品资深专业行业网商,成功网商经历!

    帖子创建时间:  2013年06月06日 15:10 评论:20 浏览: 3835 投稿

    采访人:采购必应 陈迪

    嘉   宾:邓小君


    诚信通网站:http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NoYW5nemhvdWtlcWlhbmcuY24uYWxpYmFiaYS5jb20v

    1、企业规模? 

    邓小君:慈溪市富达电器有限公司是一家从事永磁同步电机、微型减速步进电机、直流减速电机、PTC波纹发热器专业生产厂商,主要与家用电器等生产企业配套。公司自1994年9月12日成立,至今已有近20年的生产经验,员工300人,研发人员5人。生产的产品:永磁同步电机、微型减速步进电机、直流减速电机、PTC波纹发热器,质优价平,深受广大用户的认可。“品质、诚信、互惠”是我们一贯的目标和信念!

    2、网络经历? 

    邓小君: 现在是诚信通5年的老会员了,销售,采购,和客户联系都是使用线上网络的,感觉方便,也是时代发展的需要。诚信通网站供应商信息和网站设计都是自己一边学习一边弄的。现在论坛、微博、微信都很火热,现在也在尝试学习用起来。

    3、行业总结? 

    邓小君:电机行业,产品的专业性比较强,标准化的种类不多,同一个产品、相同电压、相同转速,还存在使用时间长短、扭力大小、输出轴尺寸、引线长短、接线端子型号的差异,只要有一个方面没沟通好,就有可能造成整批货就不能用。而现今客户采购掌握这些专业知识的只是极少数,大部分询盘客户只知道要买什么产品,并不清楚有这些参数指标的存在。就算你耐心地跟他(她)们解释,还是存在相当一部分人不以为然,电话沟通解释还稍好一点,如果是QQ或者旺旺交流的话,成功的几率就很小。所以,电机在网络上销售,面临很大、很多困惑。

       不过,既然选择了这个职业,作为销售人员还是必须想一些办法来解决上述问题,比如:发布信息时,尽量详尽的描述产品的尺寸、参数、性能及注意事项,让来访的客户一目了然地看到这些通俗、易懂的内容;另外,还是得更加积极、耐心地进行引导。

    4、目前采购情况?

    邓小君:发布过4次询价单,5月17日发布采购蜗轮减速电机24V100转9kg.cm ,用做研发使用的,报价4个,有一个供应商报价2元,以为是一元拿样活动,支付之后,可是没有货,退款了。但我还是想继续通过采购必应这个平台寻求自己需要的产品!

    6月5日发布:采购50KTYZ爪极式永磁同步电机220V 6W 8种转速200个,链接如下:

    http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL2NhaWdvdS5jaGluYS5hbGliaYWJhLmNvbS9iadXlvZmZlcia9kZXRhaWwuaHRtP29mZmVyaWQ9MTQwMDMxMzg=



    5、线上采购和线下采购的区别、优势?

    邓小君:下线都是老的供应商,只要有的货,发货都很快,货到付款也可以;

    如果要找一些新的产品,需要研发的,或者急需找不到供应商的网上找是非常方便的,而且支付宝支付也很快捷

    6、为什么选择阿里巴巴采购必应采购?

    邓小君: 阿里巴巴上采购都是发布采购询价单的,客户报价之后,后台报价管理里面可以对供应商进行筛选对比,下单支付,比较方便。

    7、采购必应好用吗?

    邓小君:挺好用的!

    可以通过我的阿里-采购-询价招标管理-发布询价单

    或者通过访问采购必应发布询价单发一条询价单,一分钟就发好了,方便,系统匹配供应商,很快就会有供应商来报价,不用像以前找个产品,还有大市场里面一家家去问。比传统线下采购要方便快捷许多。

    一般当天就会有供应商来报价,第二天还会有人来报价,采购需要的时间要看情况了:如果是热门急需的供应商能及时发样品的就很快,如果是用于新产品研发的,3、5个月,有时甚至一年之后采购的也都有可能。

    8、采购频率?

    邓小君:这个要跟进产品情况了,一般我们这个行业春节前后是淡季,其他时间差不多。8、9月份稍淡一点。

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