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    12元跳楼价样品包邮还不对,采购,你究竟是要闹哪样?

    帖子创建时间:  2013年06月04日 17:37 评论:384 浏览: 28764 投稿

     

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     12元跳楼价样品包邮还不对,采购,你究竟是要闹哪样?

     

     

      当真样品遇到假客户,今天管理论坛时候看到这篇自己的陈年酿帖子,呵呵,有感而发,因为最近工作中的例子活脱脱出现了,生意不好做的时候,可能会有这么样的状况:小单很难做,大单人家很难给你做,给了个数量还可以的订单,你屁颠屁颠的跑去报价,慰问,每天一个电话一封邮件, 上线就笑脸,下线忙祝福,生怕磕着碰着,比待自己的亲闺女都宝贝(哈哈,这是夸张点了,真这样人家早都把你拉黑了,小宝也还没有闺女)

     



     

       看完了报价,那边说:“你们的报价还可以,不过我们需要先打样确认你们是否有加工此件的能力”,你高兴了,有戏啊色情狂:“可以啊,打样没有任何问题的,不过可能需要收取下样品费用,之后量产后退还多余款项,如果大家交流的愉快的话,全款退还也都OK 啊,”你说的那叫一个真诚加友好,结果客户一句“这个产品量很大,我们是不付任何打样费的哦,你家不打人家打,看着办吧”委屈你上边请示领导,下边安排车间动员,既然有这么大的量,那就争一下试试,看是否行得通,可否打得进去做这个产品。

     

     

        轰轰烈烈的产品开始开工干了,每天一个跟进和了解,多熟悉客户的动向,中间逢节假日也是问候下的,销售就是要混个脸熟,如果你第二次打电话过去那边还不知道你是哪位,那么你这个销售做的不是特别称职哟。让他认识你,了解你,对你的产品及个人感兴趣,才有可能长久合作。应该没有人会买自己讨厌认得产品吧,呵呵 那样购买时候都觉得反胃,买了还有什么使用的欲望啊

     

    因为想要,所以才有行为购买欲

     

       终于,等的花都谢了,产品出炉了,可以安排寄送样品了,小宝这边年前时候寄样这边付,客户等于是直接拿到手,样品费用都省掉了;后来觉得这样子得不偿失,真正在乎这个产品的客户应该不是这样“抠门”,本来样品就是免费提供了,还包邮,阿里淘宝上面还“一分钱拿样呢,这个一分钱你想想:一个人一分,十个人一块钱,那么以前十万以上呢?价值早就超过了商品本身了,所以天上没有掉馅饼的好事,不过实际上还是会有后浪推前浪的前赴后继着!,所以做销售的道路上,看您遇到什么样子的客户再定夺,这样可少吃亏,知福惜福。

     

     

       我这家客户就是自己掏腰包去做的样品,桑不起啊,昨儿一连寄出去三家样品,两家免费供样的,有一家是老总的客户,老总那个寄付,我们的宝就决定到付了,这样也可以让客户对此产品重视下。呵呵,早晨出去约见拜访客户了,下车的地方一排夹竹桃开花了,洁白的花朵,祝我顺利吧,这家是做铝型材的,薄壁厚,表面喷塑,需要过盐雾试验的。这些都没问题,出去也不是头一回了,慢慢的发现心态就沉稳下来了。

     

     

      谈到中午的时候,离开了。接到寄样那边的采购电话,“喂X小姐,你那边的样品怎么寄少了,我当时说了是30Pcs的,怎么只提供这么点?”我解释道“昨天这边匆忙了,产品包错了,把数量不够我这边留作底样的给寄了出去了,等下我回公司重新给您寄”

     

    接下来这个问题:

     



     

    “X小姐。你这边样品的运费怎么还要我这边付呢?我这边到月底财务对账的话,到时候费用都是采购这边了。。。”听到这句话,我有点难过,本来样品打样费94自己出的,现在一点12元的运费都不肯出,这叫我情何以堪。“那可以的,这次运费我来付吧,没多大事情的,等下就安排同事叫快递过来取件,明天您收件后那边装配结果请给我下,谢谢”

     

    下午回到公司,快递也过来了,刚好来收件

     

    这次运费我来付,之后的产品希望会有个好进展,待续……

     

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    上海宝征实业有限公司
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