国内贸易

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    不了解内销批发行情的服装厂,淡季处理尾货夏装居然涨价4元

    帖子创建时间:  2013年05月20日 15:03 评论:2620 浏览: 77253 投稿

          

    支出 1000 2013-05-21 13:53:33 赠送财富值 宋合萍外贸童装 39480 上首页奖励


    今年我合作的一家外贸服装厂专做出口日本的童装,由于订单多,每月都会有几十个款式的童装尾单下线。过去每次尾单只有几件或者几十件,他们也懒得卖,只有攒到多的时候不分季节的一次性便宜处理。时间久了,他们积累的尾单布也就越来越多,如果单纯处理布不值钱,要低于成本很多才会有人要。后来他们发现外贸尾单童装在国内卖的很火,厂里又有那么多尾单面料和辅料,不如加工成衣服卖至少面料和辅料的成本回来了。款式就按照出口订单的款式做一摸一样的,做工当然也必须达到出口标准才能叫原单货。于是决定让老婆和堂弟负责外贸童装尾货批发。

     

           一个偶然的机会我认识了他们,此时也就是他们刚开始正式做童装尾货批发,生产了十几批童装的春装和夏装,每个款式都是2000件左右。第一次认识他们的时候是今年的正月初九,天气也很冷,都穿着棉服和羽绒服呢!那时他们的童装中夏装要多于春装,看了他们所有的货,感觉做工和面料都不错,绝对是出口的标准。每件衣服都有独立的包装和吊牌,看起来很整齐。价格比我平常拿类似款式的货略微高了点,看在货很整齐的份上,不用担心太多的质量问题,所以我没太计较价格,清断了几个我喜欢的童装款式。一个多月的时间我先后定了他们工厂三十几万元的货。

     

          昨天这家工厂老板的堂弟给我打电话说刚下线很多儿童夏装,问我要不要?并追加说现在涨钱了,我之前拿的类似的衣服现在每件涨了4元。。。。我问其涨价的原因,他说因为现在是卖夏装的旺季。。。。。

    每件衣服涨4元,比我往外发货的价格还高出很多。他说的也没错,现在的确是卖夏装的旺季,但那是零售的旺季,而不是夏装批发的旺季。我回复他说:那就等到你认为是淡季的时候我再要夏装吧!旺季的价格我做不了。。。。

     

          每年正月一直到五月份都是我采购和发货的旺季,穿梭于上百家服装工厂收购外贸原单童装。看中的外贸原单童装款式我就大量的清回来,因我垄断的款式市面上不会有第二份,所以我可以放心的发我的货,无需担心有重货的问题。如果有人仿单做,首先质量上达不到出口的标准,再就是价格也会高,因为不会那么巧就能找到一摸一样库存面料的,如果定织定染面料,那价格定会高出很多。现在春天发货的高峰期基本已过,即使有陆陆续续拿货的也都是些散户了,拿不了太多,几乎都是给店里补充点品种而异。多数零售商家都是三四月份把春夏装备足。五月份以后就是根据零售的情况略微补充点品种。六一节以后童装也接近零售的淡季,七八月份很多零售店主开始甩夏天的货了。所以对我们批商来说五月份以后就不再采购夏装了。除非有很特别漂亮的款式,价格又特别实惠的,可以收购回来存着明年发。否则不会有人把钱压在性价比不高,占地方,又暂时不卖的货上,有钱还不如周转当季货呢!六月份以后,我就开始储备秋冬装的货源了,散户虽然这个季节不会要秋冬装,但是大户就开始陆续准备秋冬装了。8-10月份就是发秋冬装的高峰期。

     

           对于服装行业,旺季和淡季销货量相差很悬殊,市场行情必须得了解清楚,什么时候是旺季,什么时候是淡季,什么时候该搞促销,什么时候该降价处理,这都是必须要掌握的。抓住旺季这几个月你就能赚回一年的钱,如果旺季货源储备不到位,你就赔一年的钱。服装批发并不是跟着季节走,而是要提前一个季节备货的。

     

     

                                                  宋合萍外贸童装

     

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