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    阿里巴巴批发网的新手

    帖子创建时间:  2013年04月30日 16:05 评论:41 浏览: 92647 投稿

    我们先来说说线下的服装批发市场吧,这两天凭着自己一些经验和朋友网络上给予的资料,我整理出了一些如下: 

      先说说广州吧,站西相信对于做服装的人来说耳熟能详了。下火车西站,右边不远就是天马,白马批发市场。白马市场女装较多,而且普遍质量中上,比较成熟的风格。天马市场的服装也普遍中等偏上点,总体质量不差。男女休闲服装,品牌正装,皮衣等等,种类还是非常多的。天马这附近还有诸如,流花服装批发市场、新星服装商厦等,基本都批中高档服装。再到站西广场,你会看到很多诸如金象,金宝,新都金都,1号楼,2号楼,一定把你看的眼花缭乱。这边批发服装炒货的很多,新手的话建议货比三家多看几家好点,很多货你在不同的批发商那看到的价格可能都不同。我来这边第一印象,三多:黑人多,美女多,货多。呵呵。以前刚去之前都听说那边消费挺高的,可去了发现那边住宿那些其实还是挺便宜的单间30-40元都可以住1间。吃饭加5-10元。总体感觉消费还是很低的了。 

      再说说杭州,杭州是我印象很深的地方了,我很多朋友也在那边做生意。这边有东升,工联,环北,意法,兴合,国际服装城,四季青等服装批发市场。这些地方货源来自全国各地厂家。种类繁多。我最熟悉的莫过于四季青了,因为这里有个四级星座。现在网络上,淘宝网,包括一些B2C网站好多货源来自这一带,很多服装批发网的商家一些货也来自这一带。淘宝有很多服装皇冠店,我知道的有几家都在这一带拿货。他们没有库存风险,很多图片都是这些批发商家自己照的,相信做淘宝或者了解淘宝的很多人都有一种感觉。杭州的淘宝卖家很多图片风格包括模特都很相似,呵呵。其实他们都来自于同一个商家的货。话说回来,这些淘宝店卖家只需要把这些图传上去卖,卖了下午再到市场上去拿货。现在大家知道为什么江浙一带的网商厉害吧,一方面原因是基于阿里巴巴在这里起来的,很大程度也因为有这么大一个服装货源市场。四级星座我了解做的很大的要数时尚起义了。时尚起义是一层楼,听我朋友说时尚起义发的统一是宅急送,每天下午他们发货的时候,那里的电梯都要瘫痪。呵呵可见时尚起义生意做的多大。写字楼里还有很多批发商,代销网商。很多在网络服装这块还是小有名气的。  

      上海,这座城市我熟悉的原因很大程度来自上海那帮做淘宝服装的卖家。大家在淘宝网男装类目里搜男装,很大一部分皇冠店来自这里。当然上海有部分也是江浙一带的网商。还是先说说上海的批发市场吧,我印象中上海的货普遍质量很好,而且在这有些地方的货可以说和专柜正品不相上下哦!这里比较有名的有七浦路,很多人喜欢叫它cheap路,呵呵。既然是cheap路,自然价格肯定不是太贵。这里七浦路服装批发市场的而已和大商场完全不同。这里科就是衣服的海洋,每一个摊位都有一个由中文、英文和数字组成的编号。老兴旺和新兴旺比较成熟,建议从老兴旺的三楼往下逛,这里原本以出售婴儿装和孕妇装为主,现在则被外贸余单和跟单货占了大半,做工和版式比一、二楼精致,四五楼则主要做批发生意,很少零售。对面的新兴旺价格会高一些,并且以中老年服装为主。还有诸如金浦服装批发市场,兴浦服装批发市场等。  

      石家庄,这里的批发市场我没去过。自己不是太熟悉,但听朋友和网络上资料偶尔了解还是知道一些。这里有青年街服装批发市场,福兴阁服装批发市场,金峰,新华集贸中心等。新华集贸市场(太和电子城对过) 整个市场以服装为主,还有布匹、电子、鞋帽、日用百货、床上用品、音像制品、副食餐饮等八大行业。金峰除了最主要的百货市场外,还有其它九个大类的专业市场:食品市场,针织市场,玩具市场,皮具市场,日化市场,五金市场,鞋类市场,音像市场,文体市场。听朋友说和这些年对石家庄整个服装行业的认识,最深的印象是那边JEEP这类服装非常做,可以说到了做烂的地步。因为石家庄临近黑龙江,北京,沈阳这一带,这些地区人普遍很高大。运动服装很畅销,对外贸服装类都卖JEEP,POLO这些尺码大的品牌。从淘宝网男装为数不多的几个黑龙江,吉林,辽宁的卖家就知道。基本卖的不是运动服装就是JEEP这类品牌。北京的实体店卖JEEP,暇步士这些还是非常多。前面时间网上有个朋友说搞了批JACK,CK这些服装回石家庄批,生意非常好。可能是个差异化吧,那边这些牌子的竞争很少,只要价格有优势应该好卖的。石家庄总体感觉是个很大的市场哦!只是还不够成熟,观望中。 

      北京临近石家庄,北京的服装批发市场,服装批发网,淘宝网男装,女装发展的还是很不错的。北京朝阳那边,百万人的小区很多都做淘宝。三皇冠,四皇冠的女装很多做的都很大。做男装的还不太清楚但也不差,没女装做的规模大。北京这边的外贸服装做得没那么明目张胆。但规模还是很大。我知道的西城区的天乐服装批发市场,主要经营针织服装、休闲装、牛仔装系列、运动套装、西装、童装等。动物园服装批发市场大家也应该很熟悉。外贸服装品种还是非常多。但据说款式还是比较单调。还有东鼎服装商品批发市场,大红门服装批发市场等。  

      全国还有很多出名的服装批发市场我就不一一介绍了,比如东莞虎门,尖沙咀这些地方。常熟,海宁,武汉一带的工厂,等等等等。 

      列举了那么多服装批发市场,我们再来看看服装批发网。相信大家思路比较清晰了,服装批发网的货品大多也从这些地方而来,只是根据网站做的规模大小,是厂家一手货源还是批发市场货源的区别。大家看到那么大的网购市场其实总交易额也不过线下的百分之一到二。更不用说网络批发了,更不成熟。不过网络还是有几家服装批发网做的稍微小有规模的,这里我就不一一列举了,很多。我上篇文章提到过一些说到服装批发网的发展历程,我这里可以拿一个我比较熟悉的批发网给大家做一个分析。  

      这家做的很早,据说是开厂的。我从他们那拿过货,价格还是比批发市场的稍微高点,质量还不错。不过有些款式好像是他们自己做的就比较便宜。这家批发网商最早是一个新浪相册,相册地址重装了系统我忘了。相册里面有他们服装图片,每款衣服有一个编号。拿货就加他们QQ,客服发给你报价单,你在里面选了支付宝付款他们就发货。后来他们建了个网站。我还记得叫suitskin 现在应该关了。当时他那个网站货品几乎没有几款。还是在相册,应该做个网站来抓流量的。  从这个案例,我们大致可以粗略看出服装批发网的一个发展历程,从电子的角度加QQ,到建网站估计会一点简单的推广,比如论坛发贴,QQ群之类的。到现在的网站用了即时通软件,包括网站模板的结构,细节描述又上了一个台阶。估计会有更深的一些推广方法。SEM,SEO,还有些细节的改进吧。  

      这段时间我头脑里经常浮现一个公式:省时间+省精力+省路费vs花时间+花力气+花路费。  

      线下进货浪费很多不必要的时间,金钱,人力等等,由于资金各方面的因素,再加上远途折腾着来往的进货的路费,确实是让他们头疼的一件事情,现在很多实体店的老板都兼职开起了网店,对网络进一步认识。淘宝网能让网购成为现实,这些因素也注定了网络批发是未来电子商务的一种趋势。我合作过很多服装商,由刚开始的不相信网络批发这个新鲜事物,抱着试一试的心理,到最后长期的合作,网上批发无疑给这些实体店的老板带来了惊喜,带来了许多新的收获。这一切都在证明:网上批发正在一步一步的走向成熟。我认识几个淘宝网男装做的很大的,每天冬装能卖200件衣服。夏装400,500件很轻松,这类人更是对服装批发网了解甚多。应该说已经算最先适应网上批发的人群。我相信,基于电子商务的整体发展,和人们对网络的了解更深。越来越多的人会适应,会加入进来!

      好了,时间有限后面写的比较仓促,还请前辈赐教。希望志同道合的人一起交流 

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