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    一个普通商贩卖西瓜每月利润3万,奥秘原来只有5点

    帖子创建时间:  2013年04月11日 23:55 评论:17 浏览: 43117 投稿

    2013411日 阳光明媚

     

     

     


     

                                         看看普通小商贩也能月入3万
       这个是个真实的案例,主人公姓林,他在20106-9月,利用这3个月时间,靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。
    我一直从事营销工作的我,为了弄清我的朋友是怎么卖的?又是怎么赚钱的?在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜,其实了吃宵夜只是幌子,我是想知道他的赚钱的方法!
    按照我们约定的地点他准时到了,是开着他刚买的(现代瑞纳)这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后,我们就边吃边聊开了!因为大家彼此比较熟的关系,我就很快的进入了主题!下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

    我问:你是如何做到的?很想知道你是通过什么方式销售的!
    他反问我说:你看到平常在水果店或市场上,他们是怎么卖西瓜的
    我不假思索的说:称重量卖呀
    他笑笑的说;是的他们是称斤在卖,而我是把西瓜切片卖!
    我进入思索状!

    他接着说:我给你算算你就清楚了
    一个5斤重的西瓜,如果它一斤卖个1.5元,一个西瓜只能卖到7.5元,扣掉进货成本5元,(西瓜进货价1斤是1元)那只能赚到2.5元,而我可以把5斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元钱,也就是我一个西瓜可以卖到24元,扣除进货成本5元,我每个西瓜可以赢利19元。
    被他这样一算,我打心理佩服他!我又问:你这样一天可以卖多少个西瓜呀?
    他自豪的说:一天60-70个!
    我就给他算开了,一天就按60个算,一个西瓜赚19元,就是一天就能赚1140元,一个月按30天算就是34200元,三个月时间就能赚到102600元,看来他的新车,决对是靠卖西瓜赚到的!
    当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱!
    他似乎看出我的心思,他说切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合!很多人也都有分切卖,但他们卖不过我!
    我夹个泡爪到他小碗里,他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口,又娓娓道来:除了把西瓜分切后,还要做好三选一服务。

    三选(选好瓜,选时机,选地址)

    选好瓜的要求:
    西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必须是圆型的,做到干净无刮痕,瓜肉要达到9分熟最好!
    选时机的要求:

    这里是说选择销售的时机,我基本上一天就卖2个时段,一个时段是中午12-14点,第2个时段是晚上的18-19点左右!也就是工人上下班的最高峰时段,人流最大的时侯!
    选址的要求:
    就是要在工业集中区,守住1家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口占据人流最大的优势位置!
    做到这几点后,就是做好服务,这里的服务不是停留在热情,主动吆喝上面,而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手,所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水,是给他们洗手用的!还有就是吃好西瓜后,要提供纸巾给他们擦嘴巴!(最好用软抽,便于他们使用)!服务能做到以上几点就可以了!还有就是要求速度,我在销售西瓜时,我就做一件事,就是快速的分切西瓜!因为天气热,西瓜就卖1元钱,所以根本不愁卖!
    我赶忙说:你不用收钱吗
    他又是笑笑的说:我搞的个自动收银系统
    !是我在惊讶!
    他说:其实自动收银系统是直接拿个脸盆,让他们自己投钱呀!而且他们看到整个脸盆都是零钱,谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱,所以对我们来讲省去找钱的程序!


    总结:案例的亮点有五个:
    1、市场定位,目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费习惯,产品也针对消费者拆分来销售。
    2、地段和时间选择,消费者聚集的地方,消费者可消费者的时间,卖符合消费者消费习惯的产品!
    3、服务 主动给消费者提供便捷的服务,为消费者着想!突出和竞争对手的差异化。
    4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为,在脸盆里面放零钱,充分发挥了人的从众顺应思维!
    5、资金周转 将西瓜分开销售之后,相对来说所需要备,货的数量就急剧下降,不会 有仓储库存风险。

    其实身边有很多不起眼的小生意,都是很赚钱的,只是我们没有去深入的了解,就算在从事,但是没有去深入的挖掘,去创新,对消费者没有用心去研究!摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的,也有一晚上赚200,也有一晚上赚500的。为什么呢?只要我们用心去做一件事,方法自然来了,要在做的过程中去反思,总结,站在消费者的角度,你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷?是否可以给消费者提供最合适的服务,如何为消费者提高更多的价值!

     

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