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    全职妈妈,3年淘宝,6次改行,迷茫中转战阿里月入百万-YC

    帖子创建时间:  2013年04月08日 11:20 评论:2197 浏览: 106637 投稿

    文中主人公:

     

    姓名:保密

    年龄:80后

    从事行业:童装

    声明:本故事属实,相片是实拍

    为更好呈现文章的真实感,因此文中以第一人书写,如有误会,请谅解!

     



     

     

         大家好,首先介绍一下,俺是一位带着20个月女宝宝的全职妈妈!2008年9月份是我大四的第一学期,那时候课程很少,可以出去实习,我就趁着课余时间去一家“阿里巴巴”渠道上那里上班,一直到2010的4月份,觉得做销售累了,并且起早贪黑的加班,于是就辞去了工作。后来想干点啥呢,一想我以前就是卖电子商务的,现在可以从事淘宝啊,于是怀着万分的激情把小店开了!

     

      这时候愁的是货源啊,想想还是卖点东北特产人参鹿茸什么的,我就找了我一以前的客户帮她卖货,那时候我没相机她给我发点图片我就上传,店里只有几个宝贝,我也不了解她的库存,我上架了一个东北人参糖,一天晚上11点叮咚响了,那个心情激动啊,问你家这糖有货吗?我说有货,我要16袋,结果就拍下付款了。

     

       第二天一大早我就给我那个客户打电话说要16袋人参糖,客户说没货呀只有2袋!我的妈啊这咋办呢于是我赶快跟客户要过来电话,给厂家打电话订了40袋的货,发走了16袋,自己留了24袋,因为我信誉低以后也没卖出去过,自己就送人吃了!

     

      于是我听说充值可以迅速提高信誉,自己就花了300元做了充值,很快我的小店就升到1钻了,我想这光靠充值也没什么利润啊改行卖实物吧,那时候看到“卖家中心里'可以分销,这么高的信誉我就代理了一家卖毛绒玩具的,做分销的,想必如果你是分销的肯定知道其中的苦吧,供应商库存不稳定,好不容易卖出去一件供应商说没货,没见过实物买家咨询我们一边问供应商客服一边回答买家,有的时候客服忙,回复晚了买家也就给等丢了,嗨不说这了,做分销的你一定懂得!

     

       这时候已经到了2010年的11个月,我怀孕了!因为老家是外地的,考虑到生孩子不方便于是回老家待产了!淘宝店也就放弃了!

     

        2011年6月份,宝宝出生了,有了孩子才发现孩子别看人小,却不少花钱啊!自己又没婆婆(顺便说一嘴,那些跟婆媳关系不好的,就让我们大度点让着老太太一下,看过那么多的事情知道生命是多么的脆弱,珍惜眼前人,不要以后有子欲孝而亲不在的感觉),我下面还有个弟弟爸妈帮我了我的,总在娘家住总归不好!2011年10月份宝宝3个月,我自己带着她来到长春!想想工作是不能干了,这时候想起我还有一钻的淘宝呢,于是又开起了淘宝,有了孩子想起卖母婴用品了,在分销平台好了找不到好的母婴用品供应商,看到一个还行的,主要是卖奶瓶,奶嘴之类的,就匆匆忙忙上架了,这时候明显感觉到淘宝有了压力,没有2010年好开了,面临同样的问题,因为没销量基础当然妈妈一般不会给自己孩子买了,也不知道质量咋样,于是又一次放弃!

     

      自己没事的时候也看看淘宝热销产品,是女装,在分销平台里看了女装供应商也比较多,于是放弃了母婴用品改为女装,那个分销平台的厂家有代销网站于是我成了他们的会员,忙着下载数据包,上架等着有生意,依旧连个咨询的都没有,心里就是心灰意冷啊!于是就百度看看如何提高流量,都说去论坛,于是我不在是等生意,而是静下心来去看看论坛,看到很多加精的帖子说优化关键词,自己也试着优化,果真不出所料,有咨询的了!注意了啊(新手代理的小卖家,千万不要用厂家提供的产品标题啊,自己换下优化一下说不定就会有生意了)。

     

       就这样一周能卖出去一件,这对于我来说已经不错了,因为我自己带着3个月的宝宝,喂奶,洗尿片,洗衣服,做饭,打扫卫生都是我一手操来,很多时候都是一边抱着孩子一边喂奶一边一指禅跟买家聊,一边洗衣机里搅着衣服一边做着饭,哪边告急哪边跑,想必做妈妈的你一定能体味到!就这样慢慢的做的代销,带着孩子!到了2011年底,生意好了起来差不多每天一单吧!


       但是,对于我来讲,这点收入简直就是杯水车薪,先不说平时带宝宝很辛苦,淘宝店铺里经常上传下架,更新宝贝,推广店铺更是让我忙得心力交淬,生意却不见得多好,付出和收入严重不平衡,让我慢慢生出放弃淘宝的念头。
     
       到了2012年3月份,这时候我已经把宝宝健健康康的带到一周岁,这时候我老公和我计划着做点什么事业,哪怕是小生意也好,慢慢经营,一辈子不创业,就注定一辈子做穷人,何不趁现在年轻,拼一拼呢!

     

       我想着做代销利润太低等种种弊端,又害怕进货压货一直犹豫着!从我这3年来磕磕碰碰中总结,单单经营一个淘宝店铺,又经常换行业,无异于一种自杀的行为,原因有几点:一:积累不到客户,淘宝是零售的,客户几乎没有回头;二:货源不稳定,不能控制产品的价格和质量,没有竞争优势;三:利润不多,成单一交即使利润100%,但一周才几单,这点利润是完全不能支撑正常的开支的,要做就必须做批发,即使单个利润低,量一旦大了,也还是有赚头的。

     

         一个偶然的机会,接到阿里巴巴的推广电话,我详细了解了阿里巴巴的相关资讯,了解到阿里在中国的影响力和号召力,目前阿里在中国的会员有将近500万,这无不预示着阿里的强大市场与经济能力,更说明,越来越多的客人相信阿里,信任阿里,所以,我做了一个决定,我决定进驻阿里,借助阿里的力量,希望能够有所成就。

     

        心动不如行动,我把宝宝放我妈那带着,没有了后顾之忧后,我立即成立了自己的公司,主营童装系列,开通限量版阿里旺铺,按着在学校学习来的电子商务知识,推广自己的网站。

     

       我笨手笨脚的把自己淘宝的宝贝搬到阿里旺铺上来,一条一条的供应信息慢慢增加,简单的装修着自己的店铺,每天守到夜里11点,生怕错过任何一个潜在的客户,我满心期待着阿里能够带给我一个个订单。

     

       一个月过去了,我店铺里的信息已经有近500条,可是,我查看后台的数据,却悲慛的发现,我的信息几乎都没有人浏览,展现量极低,曝光低,更别说点击了,一天下来,都没有访客来咨询,看着别人的店铺,装修得美伦美焕,订单一个又一个,排名天天在前三页,我着急不已,天天都泡在阿里论坛上面去学习别人的经验,看看别人是怎么做的。
     
       别人说标题设置不好,就没排名,我就天天研究怎么设置好标题;
       别人说详细介绍没介绍全面,就没曝光,我就着手更换的产品详细介绍,多处理些漂亮的图片;
       别人说要做好旺铺装修,可以提升客户的体验度,我就笨拙地装修着我的旺铺;
       别人说不光要做好阿里旺铺,还要做好百度的推广,外链,和B2B网站的推广,我就抽空去注册别的网

    站,推广自己的产品;

        ..........

     

       又二个月过去了,我的旺铺虽然访问比以前增加了不少,没有一个咨询产品的;电话也是经常响,可是没有一个电话是客户咨询我自己经营的童装的,都是推广他们的400电话啊,百度啊,谷歌啊,要不,就是建站啊,优化啊,保险啊等等业务电话;

     

        这天,我在百度找看看有没有好的阿里经营方法,突然,我看到【阿里巴巴旺铺托管专家-维品网络】的博客,里面详细介绍了有关阿里的设置,操作,和各种方法,我如获至宝,高兴地加了他们的客服-EllA,在QQ上,我们聊了有关阿里操作的细节,有关童装市场的经营方法,我们聊了三天,ELLA的建议,让我多月对于阿里的困惑一扫而光。

     

       三天后,我和维品网络签订了阿里托管的合同,由维品网络帮我托管阿里后台,我自已登陆阿里旺旺做客服,处理客人的咨询与报价相关的事宜,还有就是专门跑童装市场,看看当下比较热销的款式,然后买回来放在阿里旺铺里推广。

     

       自从把旺铺全程交给【维品网络托管】以后,我感觉轻松了不少,晚上睡觉也安稳多了,白天天不亮我就起床去童装市场,看看市场上哪个款热销一点,哪个款价格有优势一点,哪个款性价比高一点,碰到好款式,我就拿几套回来,拍好照片,发给维品网络帮我上传旺铺。下午,我就留在电脑旁边,做客服的同时,也看看阿里的同行是如何定价的,哪个旺铺里的款式卖得多,所谓知已知彼,百战不怠。

     

        一个月过去了,旺铺经【维品网络】托管后,装修得即专业又大方,每天访客不停,一天比一天的咨询多,我查看后台的数据,展现量和反馈量都涨了10倍都不止,有好多关键词都排名阿里的首页。居然还接待了一个香港的客人,她说有一批单,量大概有8万左右,二个月后要货,我惊喜交加,害怕接下来后,订单做不成,又怕飞了这么大的一个客人。

     

        我找到ELLA,ELLA告诉我说,不用担心,如果能接得下来,可以找多几家工厂代为生产,只是一定要控制好产品的质量和货期,价格方面,最重要是报实在一点,做生意不是一棰子,都希望合作得久一点,可以先拿着客人的订单和几家加工厂的老板商量下,能不能完成货期,能不能做好质量,最低的加工价格要多少,这样报价的时候,心里才有底,才好和客人谈。

     

        经过一星期和香港客人的沟通,我和加工厂的交涉一天比一天深入,就产品的货期,质量,价格问题讨论了一次又一次,到最后,我们终于达成协议,成功地接下这笔订单,当香港客人把30%的订金20万元人民币打入我的帐户时,我还缓不过神来,觉得不可思议,不相信自己居然接到了订单。

     

        接下来的二个月,我的日子犹如处在水深火热之中,每天奔波在家、工厂、童装市场、和布料辅料市场,不但把所有懂服装的朋友都请来帮我查看质量,自己还天天守在加工厂里监督成品的质量,生怕出一点点差错。

     

        当我终于把最后一包衣服打包好,发货出去的时候,才长长的松了一口气,看着帐号上的尾款,发自内心里欢喜,这是做淘宝三年里都未曾有过的心情。

     

        我打心眼里感激ELLA,如果没有ELLA帮我托管好我的旺铺,就不会有今天的成绩。我本想给一万元ELLA作酬谢,谁知这姑娘婉拒了我,说这些是她应该做的,这笔订单是我辛苦所得的。

     

        这次的成功让我在阿里看到希望,我犹打了鸡血一般,充满了斗志,考虑到如果有货,让别人代加工,终不是长久之讲,我自己开了一个的加工厂,把所有懂服装的亲朋好友都请来帮忙,还把宝宝带在身边,虽然辛苦,但是每天能够看到宝宝纯真的笑容,一天的辛劳总能一扫面空。

     

        阿里旺铺经营到现在,已经一年多了,从开始的迷茫到现在越来越顺手,如今,我厂里的工厂已经扩展到100多人,每个月下来,利润多的时候,居然有近百万,积累了不少港澳台的长期客户,每月固定的订单做都不完,我们现在的货期都排到明年五月了。

     

        我衷心感谢当时放弃淘宝,要不是放弃了淘宝,我不会选择阿里这个平台;
        我衷心感谢那个给我电话的阿里客服,要不是她,我不会有机会在阿里创业;
        我衷心感谢维品网络的ELLA,要不是有她,我的事业不会经营得这么顺手和成功!

     

     

     

     

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