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    客户,即使你一年给我下1000万的单,只要是月结我也不做哦……YC+小小

    帖子创建时间:  2013年03月21日 12:01 评论:120 浏览: 4824 投稿

     

    PVC透明包装管/厂家批发定制

     

    前二天早上刚上班没多久,就接到一个询问直径70-120mm的PVC透明包装管客户,对方说工厂也在深圳,是做LED灯的。说您们那边能不能派个人过来谈一下细节,这客户三句话还没说完就说我们订单很大的,只要你们的管能达到他们包装的要求就会下单,这时听到对方那边有电话响,然后客户说我先接个电话等会打过来。然后就这样挂了。

           这电话一挂,我心里就想这话都还没说二句就说要我们过去看厂,还说有大订单。心想会不会是骗子。然后厚度一查对方的电话号码,既然是查不到。

        然后没过一会电话又响了,一看是新号,一接还是刚才的那位客户,客户还是说您看有没有时间拿着你们的管过来我们这边谈一下,我想着二点;

    一、有点怀疑对方是骗子,因为电话查不到。而且动不动就说是大单。

    二、因为客户的产品是固定的,而我们的管是可大可小的,拿样过去的不一定刚好适合,而又不可能把所有的包装管都拿过去。

    所以我就建议客户说拿样品来我们公司比较好,到时可以直接试一下,具体多大的尺寸更适合客户的产品。而且还可以了解下我们的工厂,然后客户说公司的车今天没空,过来不方便。还要去坐公交,看到客户这样说,我内心是想坚决让客户来这边,不能是我们过去。然后耐心的引导客户拿产品来我们这边是最好的方式,后来客户可能被我说动了,然后说下午3点左右过来看一下。这时我要了对方的QQ,说有什么事情可QQ上咨询,然后就挂了电话。

    这时我赶紧拿着电话查了来电显示,然后把对方的座机号又厚度搜了一下,这次百度一搜确实能搜到对方的公司和相关资料。心里也踏实了一点;然后加了对方QQ,打了个招呼,因为客户说下午3点左右过来,我们刚好是13:30上班的,所以上了班后没多久,我就Q咨询了下客户问大概什么时候过来,客户说一会就过来。然后没过一会又听到电话响,我一看又是一个陌生的座机号,然后一接通对方马上说我是周先生,我现在准备过来了,请问你们公司具体的地址在哪里,我要在哪个位置下车,然后怎么走。我把具体的位置和怎么走和客户说了后,然后留了个手机号码给对方,到时如果找不到可打我电话过去接一下。

    可能对于网上的客户,我这人比较谨慎,虽然说前一次的电话能查到对方的公司,但是看客户又用了一个新号码打过来,所以又拿这个号查了一下,三个号只有一个能查到其公司名称和简介。从客户打电话说过来后开始过了一个多小时左右,也没见客户的身影,心想是不是没过来了,因为客户离我们这边坐车最多20分钟的样子,后来大概2点多的样子,正想打电话去问时,客户刚好也打电话来问路了,说已经下了公交车,问我怎么走,因为下车的地方离我们这也没多远,我说让客户过了马路我来接他。就这样把客户接到公司,客户说他是负责技术的,在找这种包装。然后就是介绍产品给客户了。最后客户选择了二款,一个80mm和100mm的PVC管报了价给对方,客户走的时候说到时会让采购和我们联系的,然后过了二天客户又打电话让我们这边过去谈一下细节问题。

    当到那边的时候,对方的公司确定是存在的,而且规模还算可以。谈了一会客户说他们有100多种LED灯都需要用到PVC透明包装管,如果可以的话以后就用我们厂的,一年保证有200万的订单,最后说到付款方面,我问对方是怎么个方法,对方说你们是怎么结的,我说了下公司的规定是:下单后先付30%的定金,出货前付清余款。客户说可不可以月结,到时会和我们签合同。我说这个没办法,我们公司只能接受现金付款,不接受月结。

    后来从客户那拜访回来后,想着要月结应该此单没多少希望了。没想到今天客户又过来这边拿了二个样品过去,说合适的话就会安排生产……

    虽然我不知道这单是否一定能成,但是不管是1000万还是200万,如果是月结我宁愿不做。现在做个生意不容易。

    对于此文章里面没有过多的谈到订单的谈判细节,主要是这个客户他是看重我们的产品直接过来谈的,根本没有谈判,客户没有过多的要求,因为客户的目的性很明确,他知道需要什么样的管,所以问清楚我们有或是没有,帮他选好尺寸后,客户就是确定价格了。

     

    深圳康泰PVC,PET,PP,PC包装管厂家

     

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