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    【电商女人节.电工电气女】+小宝来了,为自己带盐的看这里+宝征铝加工 YC

    帖子创建时间:  2013年02月27日 19:35 评论:2045 浏览: 28713 投稿



     

    小宝来了,为自己带盐的看这里 

    文 /宝征铝加工

     



     

    姓名:徐萍

    所在公司:上海宝征实业有限公司

    销售产品:铝挤压型材、铝合金真空钎焊水冷板,led铝型材,铝合金面板,机械设备壳体,铝产品来图来样定制加工

     

       自我介绍什么的之前说了太多了,就不说了,图片是近来的,我很少拍摄吃东西的图片,本不是吃货的,这张是在元宵节的时候,在黄渡公园里面拍的,木有人一起过节,只好自拍了。

     

       中午和师父确认铝合金壳体的加工时间是否可以如期完成的时候,翻开手机上面的日历,我傻眼了,这个月只有28天,去年的2月还有29天,可能真是小宝的小学数学是英语老师教的吧(何况那时候上小学还没学英语偷笑),天哪,时间又紧了一步,客户在提醒我交期,我在催师父,师父在盯紧加工车间的工作进程。所以如今每天我都在车间、 食堂、 住所这3点一线的道路上面晃悠着,时而敲下键盘以慰吾心。

     

      三月份的日子快要来到了,下个月据说有很多节日,3.3女生节,3.8国际妇女节(那天是星期五),这一天妈妈们辛苦了,我也会给老妈打电话的,作为女性电商这个时候为了工作我们没了踏青的机会,没了在家陪老公或者孩子春游的机会,或者父母的机会,我们把时间放在了鼠标和电脑屏幕上面,在论坛和博客上面,在订单和电话或者访客的询盘之间,昨晚给妈妈打电话说了一些工作上的事情,报喜不报忧的。

     

    一个人接待访客的时候,不再是像先前写的约会那么简单了

     

      中间停笔了,在做一天的工作总结和明日的章程安排。早晨有客户过来,下午也有一家过来,自己去接待的,晚上和经理交流的时候,发现自己的专业知识还是有欠缺的,太阳花散热器的材质是没办法掺杂质的,况且是薄翅片的散热器型材,看来经验还是在见过不同世面之后再见长的,我还欠缺着很多。

      平板灯的客户说他们做的是民用型材,所以价格上希望可以优惠点,中间我们谈话谈到一些中小企业的发展和产品定位取向问题,客户先前是做外贸工作的,十年工作经验(十年之前你认识我,我不认识你,我们没有交集),所以大大小小的厂房自然是见过不少的,所以也针对我们公司做出了一些中肯的提议,他看到我们做的一些产品应该是有这个意向和我们合作的,只是觉得我们的产品价格偏高了,一味的想证实着我口中数据吐露的真实性和考究感,从洞察力和敏锐度上是个不错的经营者。

      中间客户所说的“现在有的企业在说我要做什么什么高品质品牌,做中高端产品之类的,结果呢?自己最终还是做了一些比较大众化的产品,利润是低点,但是只要有利润就可以做……”

      这点我接着说道:”得看产品的经营理念和领导的正确的方向性吧,(因为宝征的领导是从白手起家中步步走出来的,他带给我的影响力和指导力是很有感受的),国内的企业是很多,大小不同,良莠不齐的,但是谁又能说不是由小做大的呢?"  最终做了较大大众产品,或者经营了几年而不支倒闭的,都是还没摸清方向和找对方法的; 企业没有做到集团的规模的时候,基本状态都是半缺氧形态的,人员配备不足,资金回转不当,技术人才流失,销售团队不强大,都是中小企业毙命的要害,那么如何做,怎么做是个关键。小宝相信每一个成功的企业背后都有领导自己的经营方式和心得,并非一朝一夕,并非一蹴而就的,而我,还在学海里面摸索着!

     

    抱着二月的尾巴,沟通你、我、他

     

      

     在这个二月要过完的时候,还有明天一天,就进入到三月份了,草长莺飞的时候,适合放风筝的季节,我还是一个风筝,需要一根线牵引着,需要人提点着才可以走的更好,在论坛上,在工作上,在技术的专业知识上,打小就不服输的个性,有时候让我自己都有点累了,一直紧迫着自己,有错误就去改了,我心为一寺,我为我主持

     

      刚挂上电话,接着写,是要确认今天的冲压件材质的问题的,客户的客户那边给的图纸材质有点偏门,AL5082,AL6060……这些的不常用的,也难以报出个价格所以然来,现在的外贸不好做,采购难,难于上青天,销售不容易,满地球的陪着转。算账为了一日三餐的温饱,尽力满足采购的一些要求,这就导致了一些弊病出来了,我不知道这是我自己的承受能力低下还是怎么回事吧,总觉得,有时候不能“太惯”采购偷笑先别脱鞋砸人,我还没说完呢。

     

      原因如下:小宝遇见过这样的采购者,把一大堆的图纸什么的都发过来,啥都没有的,也不标注详细的要求和重要尺寸之类的,忙的云里雾里的还要看图纸标尺寸,不懂得地方,疑问就一个电话打,或者一个邮件发的,问到最后,你不烦么?那样也会觉得和我说话很累,大哭我一句一句的问,不是特别累,只是怕您觉得在下烦。既然是专业要做贸易的,那就请您拿出自己的专业范儿,小宝就见过专业性的采购,说明会很详细:把材质要求、表面处理、数来那个尺寸精度、报价是否含税之类的一次性说明清楚爽快,那么sale看到也会觉得您很专业的。每次我也乐意给他报价,说明很清晰的,这样的报价格都持续的报了3个多月了,虽然没合作,但是不厌烦。销售可以厌烦自己,自省使人进步嘛,就是都不能对报价厌烦(切身体会),——报价不积极,成单有问题,厌烦了,估计也就很快没戏了。报价多是好事,证明有希望客户下单来了,有什么好烦的;隔个一个月(不用一个月,一礼拜没询价)咱都得急的热锅上的蚂蚁,翻腾阿里找客户;想想小时候大字不认识一个,见什么就问什么,问不清楚的还哭嚎,爸妈都二十多年的抚养长大了,和这些相比,报价,询价什么的,小case,耐心坚持去做的人,会迎来最后的曙光,与其性情多变换,还不如长久地保持着一个舒心的微笑来的实际。

     

    ……

     



     

     写完这些发现都7点半了,这一天的时间就这么被倒腾没了,今天说的话比较多,估计大脑细胞也死去了不少的,三月季,电商女人节,将会有更多的好故事涌现的,期待着后续的精彩,小宝抛砖引玉了。尊敬和崇拜每一个有故事的MM,每个人都是一本书,或幽默、或经典、或感动,成长就在这一年,忽忽悠悠盼明天,欲知更多精彩,请关注宝征博客哦^-^

     

    电商女人节,趁着三月去奋斗,即有机会赢得中国北方金银业有限公司赞助的ipad,ipod等超值大奖哟!

    上海宝征实业有限公司
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