市场营销论坛圈

  1. 6.8万 成员
  2. 14.7万 人气

参与评论

    从三个老板身上看到的另类销售

    帖子创建时间:  2013年01月19日 09:55 评论:183 浏览: 5261 投稿
        做为生意人,天天跟生意打交道。见过很多生意人,但是有个别几个,我却印象深刻。拿我印象最深刻的三个人,跟大家说说。
     
      第一个老板,是个理发师。名字叫高森,今年22岁。我认识他的时候,他才18岁,高中都没读完,就开始工作了。当时就在我们镇上在理发店做助理,主要是负责洗头这块。我偶尔会客串一下。
     
      4年前,我在车间管生产,车间浮尘比较多,头发特别脏。他对我的脏头发印象深刻,我对他的亲和力印象深刻。洗发的技术也很不错,很细致,很耐心。所以,我后面有理发,就去那家理发店,当然高森同志也是去的重要原因之一。
     
      时至今日,高森同志不再是理发助理了,自己在家里开起来了理发店,这个理发店的地址,说实话,很偏僻,但是呢,我发现,生意还特别好。大部分都是老客。都是冲着高森来的。
     
     第二个老板,隔壁镇翁洋镇最大五金店,老板,大家都叫他阿龙,他的生意特别好。我工厂就在翁洋镇那边,那时候,在厂里的时候,经常会去买镇上买一些机械上的配件什么的。所以,经常光顾他那边。我发现他有个特点,就是很好说话,特别的和气。记得刚认识那会,我买了一个阀门,30块钱,但是放在厂里三个多月了。用到的时候,发现自己买错型号了。怎么办,我本来不想换的,一般的店里都不会承认。我怀着试试看的态度,去他店里看看。想不到,他看到那个阀门后,一下子就认出来是他店里的。并且把钱给我退了。见过五金店的朋友,都知道,五金东西很多的,能这么清楚的知道产品,说明工作真的做到家了。
     
      第三个老板,是一个烟酒店的老板娘,最近我一直忙着订婚结婚的事情。所以,到处问烟酒。这家店是很多人介绍的。我朋友家这么介绍,我老婆家也这么介绍,我妈也是这么介绍。我觉得很奇怪。我问了五家烟酒店,最后跑到这家店里问。
     
      通过接触,我发现老板娘真的很特别,难怪口碑特别好。她跟我介绍的时候,让人感觉当很好的朋友讲的,完全不当你是陌生人。我去她那边订的是水井坊,52°的。透明包装。这个款,一般市场都是650,但是她的价格是630.我要买18瓶,大概有18桌左右。一般情况下,别人订酒,是全部付款,她的方法很特别,你找个她认识的人过来,就可以先提货,喝完,多了再退给她,再算钱。
     
      还有一个奇怪的事情,别人说做生意要多拉生意,但是呢,这个老板娘就不是这么干的。她是拒绝生意!
      当时我问完白酒红酒的价格,顺便问下啤酒,饮料方面,她告诉我一个方法:关于啤酒饮料这方面,问下我订的酒店有没有开瓶费,如果有的话,一桌开瓶费最少是50元。而市场上常规品牌酒水价格非常透明,如果哪个酒店有开瓶费,那么到她这里订啤酒,饮料就不划算。这么一说,基本上,我就不会去别人那多问了。我想我以后我还来到这家店里买烟酒,甚至会介绍我的朋友来买。
     
      从他们身上,我看到的是做生意先做人。要想长远,必须要实实在在。一切虚的,假的,不长远。做人何尝不是如此。
    浙江宇力液压有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万