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    当外商遇到中国销售,都会被潜规则!

    帖子创建时间:  2013年01月05日 14:10 评论:2453 浏览: 31415 投稿

          中国人是世界上最聪明的人,同样都是做生意,中国人却可以想出形形色色的钻空子妙招。据说,以前外商在中国采购包装材料的时候,没少吃亏。他们根本搞不懂毛重净重的差别,也弄不清楚,到底产品可以注多少水分。但是,现在,外商也精明了,不但会砍价还价,还懂得把所有细则都在合同里写的清清楚楚明明白白。在国外,产品价格有行业协会把关,没人会乱打价格战,在中国,价格没有最低,只有更低,恶性竞争的结果是,大家都不好做。

          按说,外单这么难做的情况下,假如有人给我们一个订单,我们应该好好珍惜才是。可是,问题还是出现了。

     

          之前,小膜女有开贴,一个国外客户指明找小膜女询盘,要采购pe拉伸缠绕膜。后来客户样品发过来才知道,是一种异型的,小膜女做不了,帮客户找了中国的很多厂家,也做不了。客户觉得小膜女也算挺认真负责的,总也想在这里做点儿买卖。一来二去,也联系了几个月了,客户最终在这里下了一个小的试用单,10箱小卷pe拉伸膜。话说,客户询这个小卷和下单有一定的时间差,当时箱子的尺寸已经报给客户,是一箱30卷,共10箱300卷。客户直接打了全款过来的。生产完之后,才发现那个规格的纸箱没有了,只有小一号的纸箱了,25卷/箱,那么就要变成12箱货了。对于中国人来讲,10箱和12箱其实没有什么,毕竟总卷数不变。但是外国客户一般不是那么容易变通的,我就给客户发了一个邮件,讲明这个情况。客户第二天看到邮件就给我来电话了,说为什么要换纸箱呢,我如实告诉他因为当时询价的时候,那个尺寸的纸箱还有,但是订货的时候纸箱已经用掉了,新订纸箱,如果单独10个厂家不给做,我们订了5万个,那边排单子要到下个月中旬了,而您给我的交货期只有7天。想让客户协调一下(客户在国外是经销商),客户说很难办,在国外办事都很严谨的,不会变来变去(之前客户想要24卷装一箱的,但是因为卷数越少,成本越高,我们希望客户做36卷/箱的,协调来协调去,就确定了30卷/箱),中国人做事总是这样,喜欢按自己的意愿。说实话,对这个事情,我深表歉意,当时想让领导帮我从别的厂家借10个纸箱的,但是库房告诉我货物已经发出了,估计现在已经到了客户指定的地点了。无奈,就又给客户发邮件,告诉他货物已经发出了,现在只有再寄10个纸箱,让他在中国这边负责收货的代理公司帮忙换一下包装,重新封箱。客户说算了,不必了。

     

          唉,虽然事情告一段落。但是,还是有很多遗憾。毕竟初次合作的试用单,还期望后边的大单的。被这一弄也没底了。估计客户更郁闷,在他心里更会觉得国内的厂家做事喜欢想当然。

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