电线电缆

  1. 1547 成员
  2. 4.2万 人气

参与评论

    时尚消费中人们的消费心理 —阿里巴巴商人社区经验畅谈

    帖子创建时间:  2012年12月20日 15:17 评论:0 浏览: 412 投稿

    别被标题吓到了,其实我们卖家从建店的结构、色彩的运用到宝贝的定价、和顾客的沟通中一直都会用到心理学,只是有时并没感觉到而以啊今天先说下在时尚消费类的消费心理,希望对我们店主们有点帮助哦,既然是讲心理学。也许有些词用得会生硬些,大家耐心点看哈。

           现在日常时尚消费中,情感的维度主要体现在以下几个方面。
      第一呢,就是需要维度,嘿嘿,也就是生存的需要。在日常生活的基本层面中,日常生活资料的获取与消费活动是最为基本的层面,因为它直接满足人们最基本生存需求,也就是使人的肉体在自身以及另一肉体之上得以延续的需要,在某种意义上说,人是在各种需要和欲望的驱使下不断进行生产与生活的存在物。人的需要是一个不断生成的动态的复杂的系统。美国着名的社会心理学家马斯洛曾提出着名的需要层次理论。他在论述人的动机时,把人的基本需要分成五个基本层面,最基础的层面是生理需要,接着依次是安全需要、爱的需要、尊重的需要,而最高的需要是自我实现的需要。马斯洛认为,人的需要的满足具有依次由低到高的性质,在通常情况下,只有低层次的需要得到满足后,才会出现高层次的需要。当代时尚消费的多元化,正是人们在生理需要等基本需要得到满足后向着更加个性化、社会化的一种消费诉求。
      第二呢,就是情感符号的聚变。在现代的城市文化中,大众文化产业的扩张不仅是文化商品与信息市场的扩大,而且体现出商品的购买与消费行为不断被弥散的文化影响所控制、引导。在这个时代,商品记号与符号方面的消费,反倒成了满足消费的主要源泉,商品的品牌、象征意义如款式、色彩、造型的品位、远远超过实用价值。时尚消费过程,其实就是一个个符号的汇集与聚散。
      第三呢,就是休闲心理的体现。现在人们的生活方式是表面休闲,背后匆忙。大众文化的发展不仅表现为享受的文化商品的增多,休闲生活方式的选择性增大,而且它激活了整个社会对文化生活新风格的追求与体验。现代的风格走进了城市的建筑、商业广告、时尚杂志,与大众文化混合在一起。大众文化不再是下层社会文化新的风格,它是现代城市生活方式中消费与闲暇的种种体验。时尚消费,在休闲文化的大背景中,显得更加活跃和激进

          第四呢,就是消费的情感指向。现代消费分为生活消费和情感消费。前者是生活必须品,后者主要是一种精神和审美需求的消费,或者说是一种品牌符号的消费。时尚消费就是属于后者。

        这些呢都是时尚消费的基础心理。运用好这些基础,针对买家的心理需求,能作出更有效的沟通。只是说了一点基础,要是想用具体案例更浅显的讲,那可需要好多的时间,以后再说吧,嘿嘿。

    |||

    不错不错!学习了!去我点看看吧!时尚男女包包!

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万