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    做淘宝分销一个月升钻

    帖子创建时间:  2012年12月20日 15:28 评论:0 浏览: 256 投稿
    很多淘宝新手卖家在开店之初往往会为货源犯愁,不知道从哪里找到优质的、高性价比的货源。挑来挑去也挑花了眼。其实,如果你实在没有什么好的货源,你可以去淘宝分销平台上找到好货源。有人会问了,淘宝分销现在还能做好么?开淘网在这里不回答,先和大家分享一个淘宝分销卖家的经验,究竟值不值得做淘宝分销,还是要靠你自己判断。 用心装修网店,形象建立信赖! 当我决定要从事分销时,首先我给自己定位。定位的关键点在于我的兴趣爱好和优势,后来我和我老婆一致同意选择童装,因为我们比较喜欢这个行业,现在证明我们当初的选择是对的,感觉做起来如鱼得水!我们这个定位的另一个关键点是我们怎么装修符合我们经验的产品风格的店铺,这点是很重要的,不管我们是不是分销,一定要让人走进来第一感觉是我们的店是非常专业的。 形象是建立信赖感的第一要素!装修一间漂亮的符合宝贝风格的店铺,我们不光能够赢得消费者的信赖,更是我们赢得供应商信赖的法宝!很多人问我,我们去找供应商时,很多的店铺都是有限制的,特别是信誉级别的限制,我们现在新开的店根本就达不到要求!其实这个问题我当初经常遇到,但是当我很用心的不断的优化我的店铺装修之后,有好几个行业内比较不错的供应商主动的找到我,让我去做他们的分销商。所以我们只要真正把淘宝当成事业去做,我们就会有经验! 捕获优势货源,用心方能致胜! 当我们看到一家比较中意的供应商时,我们的级别达不到怎么办?这是淘宝分销平台人性化的一大特色。因为供应商是可以破格邀请我们的!所以第一步的店铺装修是否有效就显现出来了,如果我们的店铺一看装修得一塌糊涂,根本没有吸引力,我们急着去找供应商是没有一点意义的,因为我们连自己都打动不了!记得当初我看中了一家供应商,他要求的信誉级别是3钻以上,而我只有一颗“红心”,怎么办?很晚了,我就和他们的客服沟通,先向他请教一些他们店里的宝贝风格,再慢慢的引导他去聊分销的问题,特别是试探他他们是否也有一些达不到信誉级别的分销商有分销他们的产品,效果怎么样?等等,在得到一些肯定之后,我马上按照他们的店铺的首页大图风格放了一张海报,海报内容大致是:邀请我们店铺的消费者支持我,我正在申请XX品牌的分销商!其实这个也是为了让供应商看到我们的用心,做完之后,再邀请他们的客服来看,最后还要再麻烦他转达给分销经理,果然,第二天,我就收到了他们分销经理的邀请! 能够真正的用心去做的事情,是能够让别人感受得到的,所以当我们想要申请供应商时,我们要先问问自己,我所说所做能打动我自己吗? 大树底下乘凉,学习才是王道! 当我们供应商也找到了,产品线也给我们授权了,接下来我们应该怎么做?最关键的步骤来了,我们尽快将宝贝下载上架,然后赶紧挤出时间去学习。向谁学习?向您的供应商学习!这又是淘宝分销平台的一大人性化亮点!只有天猫用户或是两冠以上没有分销记录的淘宝用户及阿里巴巴诚信通供应商的店铺才可以开通分销平台,他们都是非常有经验的卖家。也是我们学习的第一对象! 他们的宝贝标题优化,他们的店铺活动,他们的爆款经验,他们的宝贝描述。每一点都值得我们深入的去学习和领悟。这里有一些很关键的地方,如标题优化,我们很多的分销商不想去优化标题,而是直接去复制供应商的宝贝标题,这是愚蠢的方法,因为我们的最高价和最低价供应商都有限制,而资深的卖家都会复制我们标题的全部或是部分去搜索,如果我们的宝贝一搜索一大片,请问我们的优势在哪里呢?所以我们去复制他们的标题无疑是将自己拖到竞争的红海里面去! 作了这样的思考之后,我的店铺里面的标题我都全部重新的整理。重新的优化,果然不到一个星期,我的有的宝贝开始陆续的接近下架时间咯,而我店铺此起彼伏的叮咚声也不期而至咯! 初尝胜利硕果,坚定淘宝之路! 很幸运,我运作了一个月的时间,我的店铺正常的就达到平均700PV,销售额也在节节的攀升,5月份一个月的销量达到了4.9万多元。大家可以看到我们的流量数据,我没有开车,也没有硬广,有的只是孜孜不倦的学习别人的爆款经验!有两个感悟特别深的地方。 1、标题优化。一个好的标题是一个店铺引流的关键,我冒险做过一个尝试,我的一款连衣裙的标题是:六一演出服 女童公主裙。当天卖了6个单子,每一个单子都买了好几套,而第二天我把:六一演出服几个字去掉之后,这款裙子我只卖了两单,也只卖了两件。这是数字您觉得震撼吗?虽然只是这一点点差别,结果却是截然不同,您还敢对标题掉以轻心吗? 2、宝贝描述。我可以这样说吧,我优化哪一款宝贝的描述,那款宝贝就会开始有人咨询,开始有出单子,这也是一个很神奇的地方。当我们展示一些客户的评价,或是展示我们的销量的时候,或多或少的会打开消费者的从众心理,而就是这或多或少的一点点变化,给我们的店铺带来活力无穷! 3、个性化服务。我们的服务能否真正做到客户的心看里面去,这是一个很大的考验。我们拿什么去给大卖家竞争呢?我们有个性化的服务。记得我一个幼儿园的客户,想要买几十套男童套装,但是他没有看到样品,她说想先拍下一套作为样品先看看。我就查看了她的资料包括她的博客,确认了她的确是幼儿园的园长之后,我直接就告诉她:园长,您就放心吧,样衣您就别拍了,您给我地址我直接给您发过去,您先看看,看好了再来买,看不好就送给您了!这位园长很吃惊,她说在网上买东西不少,没有遇到过这样的卖家!别的有的甚至听说先拍一套看看样衣,就连团购价都不能享受。我给园长发了样衣之后,她看了非常满意。拍了我们8000多元的童装。更感动的是,他看中了别人的衣服,看到我们家有同款的甚至有的我们家没有的,他都要发给我,让我看看是否可以给他进货。内心非常的感动! 包容理解共赢,开启成功创业! 因为我们的供应商他们也有店铺,而且他们在服务着上百家的分销商,可能有时候会因为沟通的不及时会造成一些麻烦和问题。这个时候往往是最考验我们的时候,如果我们没有控制好情绪,可能我们就此失去一位优秀的供应商。 记得我刚开始和一个供应商合作时,他们的库存不是很准确,连续出现了两个单子客户拍下没有货的情况,我自己就急了,找他们的客服发火,后来搞得不是很愉快。不过我很快反省到自己的冒失,我赶快去找那个客服道歉,也专门给他们的掌柜作出了解释,后来我们一直合作得非常好!这个问题其实是反应了我们对情绪的处理不够。问题已经发生,发火无济于事。此时我们应该先想到怎么解决眼前的问题,在征对库存不准的问题和掌柜沟通,往往会收到事倍功半的效果! 当然,你不想做分销,也可以去开淘货源网上挑选货源商。更多的精彩内容尽在开淘网及其剑3新手卡官方论坛(http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5mYWthOC5uZXQp希望大家作为参考|||很多淘宝新手卖家在开店之初往往会为货源犯愁
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