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    【年末总动员】到手订单,新手业务为练手单价突涨0.5元,白捡2.5W,老总乐的合不拢嘴!有图有真相…

    帖子创建时间:  2012年12月25日 19:32 评论:391 浏览: 15558 投稿

    支出 2000 2012-12-26 10:33:17 赠送财富值 家居收纳—小白 12671 上首页奖励

         

               到手订单,新手业务为练手单价突涨0.5元,白捡2.5W,老总乐的合不拢嘴····

                                                                                                                      —小白

     

        众位亲友这两天天冷啊···手都冻僵了,所以木有怎么发帖啦···话说今日圣诞,小白先祝各位朋友们圣诞快乐咯~~~!!好了,切入正题咯···

        前些天,在群里没怎么和大家聊天,那是因为一,天比较冷,储备储备点阳光准备冬眠。二呢,年底了想必大家也都知道年底比较忙,没错,小白我就是去处理订单咯···

       客户大明(近日大明暴火···我也用用,大明莫生气啊···大笑)在12初的时候开始与我跟进要一款定做型收纳箱,款式有点别致,全部是根据其高超的PS技术莫须有的制造出一个产品,这点我不得不佩服客户大明手下的营销团队了,我看了一下,其箱子的类型是我们的常规款,可是那个印刷图案啊,那么效果却很复杂,看大明多次电话沟通,我也表达了这个制作难度,但其希望我能做出与图效果基本一致的箱子,就答应了,谈到说制版打样费的时候,大明“大手一挥”(网上的··)说打过来1000,让我做,话说此客户果断豪爽,一般我们样品费带印刷都是500的··碰到这样的,我也要悉心对待了,过了几日做好了样品···(虽然产品难做,但是只要你出钱···你们懂的··)拍了照片,与其协商价格12.3元,大明叫我按照起订量报也就是3000个,价格12.3,谈妥后,将样品寄出,那边收到样品后,反应还可以有些许其他要求要我们改进,我连连答应,以为其马上会下单,谁知过后无音讯。又过几日,其重新发了版图过来···要我们为其打样,我顿时无语,这个版图,与之前的差距太大,便与其强调如若再改版,我们不为其服务,再另外收费了···大明也好说话,知道我们的难处,便答应了··几次交谈之中我大约掌握了大明的秉性和脾气,在二次打样发送后,那边收到了货,很满意,但是此时时间也已经到了12月23号了,他们也希望我们在这个月月底先出1000个过来看货,也就是12月31号要出货1000,此时谈到价格了那边原价12.3元,我给老总看了一下,老总认为12.3元可做,便答应了,稍后不久大明那边做出个合同,居然要货5万个,这个让我有点意外了,其说我做事认真负责,虽然两次样品有点瑕疵但是态度很好,愿意签5万个,但是31号要先出1000个。

         看到其拟定的合同,谈话的语气和交货时间,联想到产品确实有点难做,临时起意便大胆的想尝试一下将单价涨至12.8元,也是一个涨5毛,应该是可行,不可行的话,还有退路,可以推脱说老总的意思,再与老总商量一下,然后答应12.3元···本来是抱着尝试一下的态度,不答应价格调至12.8元,就12.3元成交也没事。便电话过去了···随后如题目所写的,没错单价涨到了12.8元!五万个白捡了0.5元单价!!在24号签单成功,我又接一单!!

        亲们,别拍砖····哈哈,看我道出我的小秘诀了,如何搞定大明的:

     

    问题一,大明要求31号要出货1000个交差,多少无所谓,只要能出一点,供其使用。分析:大明应该是采购部,其月底一定要用货,越往后拖时间来不及,他不能交差,沟通对策:我是说我工厂排单紧月底排不上单,货赶不出来,这个生产这事我也插不上嘴····

    问题二,在12月初到如今12月20号左右,制版打样两次,此短短时间中,大明无法与其他厂家再进行沟通打样。沟通对策:意思就是,如果我厂说不做,他临时再换厂家,重新制版打样时间是绝对不允许的。

    问题三,二次改版后,因为每块布料裁片增加,增加了一点工作量,想必大明,前后两次样品有过对比,应该清楚。沟通对策:对自己产品,从用料到做工一定要专业,并且了解,详细解说,将价格调整归结为制版,印刷上,与我厂生产无关··表现出自己的无能为力。

     

    最后价格沟通技巧:自己想要涨0.5元,对大明报价是:12.3元,我跟大明沟通的时候说价格要调整到13元···为何要报13元呢,想必众商友,你们懂的···

     

       看到此贴后,想必众商友肯定要说我“奸诈”了,其实不然,此次完全是意外,想当初小白我做事接单也是本本分分的··,是老总有意叫我锻炼一下···我就尝试了,话说这个经商嘛,再商言商,年底谁不想多赚一点过个好年呢··对吧···言归正传了,我是想跟众位商友分享的经验就是从我开始做业务10月初到现在,学到东西不少,订单大大小小也接了一些。总结了一下就是,除了有个好上级外,作为我们业务自身一定要善于察言观色,敢于尝试,沉着冷静,主动出击!!!小小的几个字,深深的体会后,众商友也会接单接到手软哟~~~!!!!

     

         来围观我们老总笑的合不拢嘴的照片哟:

    PS:老总···看到了别激动,娱乐娱乐·····傻笑

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