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    网络营销,价格就是一把无情的剑(此文为转载)

    帖子创建时间:  2012年12月25日 16:35 评论:16 浏览: 459 投稿

    我只选了3个典型的例子作了介绍,这3个例子代表了3个层次3种经济成份的买家,但实质都是一样:中外买家首先关心的只是你的报价。正如“自豪的商人”所说:“在外贸中,价格是绝对的主导因素,外商只会在价格满意的情况下去要求质量,绝对不会因为质量而去多给你钱,通常外商都是看了好东西嫌贵,看了便宜东西嫌质量不好。不过在别无选择情况下,他们会选便宜的,即便是欧美商人,价格是绝对的主导因素!”

     

     

     这一点外商内商又都一样:都是先让你尽可能地报低价格,一旦选中你之后又尽可能地提高质量标准、抬高验收门坎,这么一压一提,他的利润大了,你的利润空间便完全没了。说白了他就是要用大路货的价买到精品级的货,这一点又是供应商永远的痛!

     

     

       其实外国人主要是图便宜才来中国采购,尽管你的质量达到了国际先进水平,但他歧视你,就是不给你同等地位的价格,因为你出自中国!于是投机的外国商人便用极便宜的价格来采购中国货,回去后马上贴上国外商标卖高价!我看这不光是个概念问题,硬是明明白白地欺侮我们!

     

     

    前不久,我接待了一位来自奥洲某公司的采购代表,他对我说:中国产品在国际市埸上的形象就是价低,我们买回去只能换包装、贴商标才能加价出售;有的产品我们只出一下关、换了包装后马上又卖到中国来,但价格却翻番了。我听后如埂在喉,心中好久不是滋味……

     

     

      现在中国成了“世界工厂”,国外大厂家纷纷跑到中国来采购,起初我们着实好兴奋:有国家退税、地方政府扶植;有贷款优先、选地优先等优惠政策,好不安逸!可是,现在国家退税正慢慢减少(以后还有可能会取消),人民币升值压力与日俱增;前两年以美元结算还觉得好爽,而今年美元却不如人民币安全好使!一方面外商拼命地压价,另一方面我们已面临着退税降低与人民币升值的压力,在这两方面夹击的巨大压力下,试想我们制造商的利润还有几许?或者说这点薄利空间还能维持多久?

     

     

     更有甚者,又正如“自豪的商人”所说:现实的情况是中国人自己在竞争,从而在降低整个行业的利润!”其实我们每个人都明白:现在我们真的是自已人在“打内战”,因为中国人的内耗是与史俱来的,所以这种状况真的好可怕!

     

     

     一个国外采购商来中国采购,大多是先在网上海选,让我们成千上万的供应商拿起价格之剑互相作战,他就站在台上观看,最后的胜利者他便收了,可是胜利者也只能得到些残羹剩饭。

     

     

        今年下半年来,据经营我司产品的某外贸公司讲:我生产的某个出口美国的粉末冶金汽配件,现在已有南京、宁波2家同行在美国客人那里争,而且在大幅度的压价!他叫我必须考虑下这个问题。我正纳闷呢?今年已快9月份了,怎么还不见下单?原来是自家人在捣鬼!我好气愤,本来利润也有限,这下好了,我只也能跟着降价。如此一来,我下半年搬新厂、搞5s管理、增加科技人员、提高员工待遇等等,开支要翻番,而我的利润却大大减少了,我不知道该怎么营运?     

     

     

      由我自己联想到整个行业整个制造工业,我们这是在同一个层面的市场上拼价格、争客户呢!我最怕的就是这浩大的中国制造商在各个层面上互不相让、互相残杀,杀得人仰马翻一大片!那么谁笑到最后?恐怕还是老外!长此以往,中国的资源被掏尽,利润被掏走,剩下的只是一堆二三流的机器,一群数以亿计的劳工!

     

     

     

     

     最明显、最严重的例子就是国内的轿车工业。虽然都是中国制造,但却都是贴牌生产,受国外控制,中国无话语权,绝大部份利润让国外掏走,中国仅得了点“劳工收入”而已,可怜极了!

     

     

     

     

    价格之剑的残酷我已体会到,国人恶性竟争的危害与可怕我已感觉到!因此,我们应该团结一致,共同呼吁政府尽快采取效措施,成立行业协会或同业商会等等;多做宣传,多讲道理,尽量抑制恶性竞争,减少同胞之间“互相残杀”,以形成良好的、健康的、可持续发展的经济秩序。只有让中国的加工制造产业有个合理的利润空间,才有可能谈得上民族工业的健康发展和技术进步!

     

     

     

     

     广大网民们、商友们、企业老板们,套用一句幼儿时期老师教的那句老话:让我们的行为更加团结友爱、思想更加文明进步吧!

    艺发五金制品(深圳)有限公司
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