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    农产品和互联网的结合,农商网要怎走?

    帖子创建时间:  2012年12月15日 16:01 评论:0 浏览: 249 投稿
      电子商务最终是用来满足消费者日常的需要,而成功就必须是传统领域与互联网的结合。  农产品批发网希望通过互联网这个水平的世界,将有严格地域特色的地方特产卖给全世界各地的消费者。在这个网站上,消费者可以买到绿色五谷杂粮、西班牙的,意大利的特级初榨橄榄油,甚至是水果生鲜……  曾经经历了以搜狐商城为代表的第一轮电子商务热潮的失败,经历了为化妆品生产企业和手机代理商经营网络平台的失败,而且还曾在一家韩国咨询公司专门从事互联网消费者行为的研究。“从一开始,我就认为,互联网最终的应用将是电子商务,而电子商务最终的应用将是用来满足消费者日常的需要,而成功就必须使传统领域与互联网相结合,所以我一直在尝试,希望有一天能够成功。”曹增利说。  目前,绿舍神农正在积极进行网络推广,希望通过促销、优惠、购买关键字的促销手段让更多的个人消费者成为自己的会员。但最终能成功,还要看他们是不是真的能够将这些会员变成拥有持续购买力的消费者。他认为“其实电子商务的本质就是销售的信息化,就像我们过去强调CRM、ERP一样,无非就是基于网络的信息化。关键就在于能否真正地将传统的资源,包括新老客户、供应商都引入这个网络平台。”  将这些资源引入网络平台之后,真正的挑战就会出现,那就是保证消费者的可延续性。  实际上,回忆PPG衬衫的爆炸过程就会知道电视广告和各种推广手段的威力。当企业不惜用电视广告和低价位来吸引消费者时,客户会很快知道这个品牌,并且进行尝试购买。但关键就是,经营者要考虑如何将这些用户留下来,并且要考虑过分的低价能够维持多久,能否带来利润。  经验:价格+品牌+传统物流体系  利用自己在化妆品生产公司和手机代理商两次失败的电子商务经历总结出了以下的经验教训。  首先,必须拥有自己的定价权,化妆品和手机原本就有成熟而严格的价格体系,哪些是给代理商的,哪些是给卖场的,都有自己的规则。突然将这两种产品直接放到网络平台,等于侵蚀了各级代理商的既得利益,他们会在第一时间做出反抗。而这些问题归到本质,将会是一个公司管理问题,因为电子商务团队和传统渠道的团队之间将会产生不可调和的矛盾。  其次,必须拥有自己的品牌。看看李宁、海尔、凡客,为什么它们在电子商务领域做得顺风顺水,因为它们都拥有自己的品牌。仅仅是代理别人的产品,永远只能受制于人。  最后,还需要完善的传统物流体系来支持。,SEO一句话说完就内容与链!
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