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    开眼镜店,不得不说的加盟内幕

    帖子创建时间:  2012年12月20日 13:46 评论:2 浏览: 76411 投稿

           “现在的生意不好做”,是当下很多小老板的心声,开服装店竞争太大,开餐馆太辛苦,卖日用品也不赚钱。于是在创业的十字路口,很多有头脑的生意人把目标转向了传统暴利行业——眼镜店。不得不说,开眼镜店是创业开店的一个非常不错的选择,利润丰厚,目标客户群体稳定,工作环境相对安逸舒适。但是,由于开眼镜店有一定的技术及经营门槛,创业者必须要依附一个专 业团队“入行”,反而使得眼镜行业成为最大的加盟陷阱之一,如果创业者不能够擦亮眼睛,将很容易踏进诈骗团伙的“地雷圈”!

           特许加盟,是很多创业者选择加入眼镜行业的方式,因为自己不懂,所以就特别希望能够通过这样一种模式,让别人帮自己把所有的事情做完,而且理所当然的认为这是一种非常保险的方式。而很多挂羊头卖狗肉的所谓眼镜店加盟运营商,也迎合创业者的这种心理,打着什么“保姆式创业 半年收回投资”等口号,大肆宣传,欺蒙创业者。殊不知,在这些糖衣炮弹背后,潜藏着数不清的陷阱。

           陷阱一:“万无一失”的结构模式实则“相去万里”

           大部分眼镜店创业投资者之所以选择加盟连锁,最重要的原因就是期待短期赚大钱又想图省事,但又对自己的能力不自信。殊不知,天上掉馅饼的事情只能是童话,借助时下一句比较时髦的话就是“如果不能很好的武装自己,悲剧的发生是迟早的事情”。

           诸如,时下很多眼镜店打出只需3.98万元即可做一家赚钱的眼镜店,技术全部学会,设备全部都送,货厂家直供,并且还可能告诉创业者,不再需要其他投资。 但是当创业者真正去做的时候,才发现,技术在课堂上学的很多都没有用;送的设备只适合于非常落后的地区或是二手设备都有可能;货说是厂家直供,送几万的, 其实比市场上的批发价格要高出很多,三五万的货拿到手里其实没有多少,而且货品本身质量很差,卖相不高。

           而且,国家及省里都认可的正规的证件就要几千块,再加上培训,还要铺货,这些基本就要把创业者交的资金用完了,哪还有钱去送好的设备,更别说还要免费培训 和加盟以及上门指导,难道加盟免费帮助创业者赚钱?当然不是,加盟机构为了保证自己的利润空间,只能抓住“羊毛还要在羊身上出”的定理设置一些美丽的“陷 阱”吸引创业者往里跳。

           而且最要命的是,说是上门指导,但是由于所谓的总部也是转到这个行业没有几天的,他们对外宣传的专家都是某某大学的教授,一些纯理论派,没有任何实际的行业经验,而上门指导的老师也是总部从别的地方搜罗来资料在教室里速成出来的,除了“忽悠”,没有任何的实际运营经验,从上到下都只能是“纸上谈兵”,试问 这样的所谓“眼镜开店指导专家”,你敢信吗,这样的指导,你的店能长长久久额赚钱吗?

           陷阱二:为提高公信力做的各式宣布只是为了“乱花渐欲迷人眼”

           打开百度,一搜“开眼镜店”或者“眼镜店加盟”,我们会看到有很多的加盟机构排到你面前,从这里你就要开始注意了,因为排在前面的大多都是把百度“重金” 收买的,这两年百度“为富不仁”,收钱就给广告,让消费者受骗的事件层出不穷,我想你肯定不想成为下一个。

           随便打开几个网站,我们都可以看到很多极其诱人的广告语,比如“15天全部学会,半年收回成本,总部全权负责”等,而且上面还会有录制的大量成功开店老板 的视频及感言。这些让很多眼见为实的创业者兴奋不已,理所当然的就认为是真的。其实殊不知,店铺老板都是提前串通老的,顾客大都是群众演员。所以,在这方 面也建议创业投资者在选择加盟机构之前,先看一下广告法,试想一下,连广告法都不看肆意进行扩大宣传的企业,怎么可能考虑创业者的利益呢?

           有的加盟机构为了提高对创业者的公信力,还会弄很多的各式各样的荣誉证书贴到网站上,倒不是说这些荣誉证书全都证明不了什么,但是还提醒创业者不要过分迷恋,因为在假证泛滥的今天,很多证书都不具有含金量,或者花一点小钱就可以买来的。

           日前济南日报及中国日报曾经报道的山东济南某眼镜加盟机构,打着跟省人力资源和社会保障厅有良好关系的幌子给学员办验光员定配工的假证。而且眼镜验光员定 配工被办假证的现象在全国屡见不鲜,试问,连这种正规的职业资格证书都可以给办假的,所谓的荣誉证书还有什么不可能呢?

           陷阱三:货源渠道来源,一定顺藤摸瓜、认真考察

           创业开店,眼镜货源渠道也是比较重要的内容之一。目前,有很多加盟机构都在宣传厂家供货或者工厂价,这里还要提醒创业者一定不要单纯的只听信他们的言论,要要实际看一下他们自己做这个行业的经历,尤其在当地做眼镜批发的年岁,如果他们自己从来都没有实体店,也没有在做批发,只是有两个工厂只是给加盟店供货,那么这种产品肯定是 去江苏丹阳或者江西鹰潭那种眼镜厂家积聚的地方找小厂家做的贴牌,有可能价格确实比较便宜,但是质量很难保证,往往以次充好,而且后面难免会出什么问题。

           还有的加盟机构承诺给加盟商做什么知名品牌,那么你就要实际了解一下总部所说的这个知名品牌到底在市场中有多少市场占有率,如果在市场根本发现不了这种产 品,或者产品占有率很低,那又怎么称得上是知名呢?而实际上,在眼镜这个行业,除了太阳镜和隐形,只要镜片的品质能保证,顾客对品牌并不感冒。而太阳镜及 隐形比较知名的一般都有正规的销售渠道,不可能是随便一家加盟机构可以拿得到的。这也是很多精明的眼镜创业者选择参加培训自己拿一手货源渠道的原因。  

           陷阱四:视频播放成功案例或者现场参观演示,转移创业者关注重点

           在网站播放成功案例视频或让加盟商实地考察是加盟连锁企业采取的又一方式,通过总部参观,听销售经理解释或者看视频进行实际体验,也或者带客户去展厅参 观,人来人往、资料齐全,造成一种虚假的繁荣,但是如果想去总部直属的实体店参观考察,很多公司就会以各种方式进行规避。

           但是,这恰恰是比较重要的一个环节。

           要知道很多创业投资者都把考察的最关键的环节放在技术学习以及市场利润空间方面了,但这些问题对于这些所谓的加盟连锁企业实在太简单了,他们可以花少部分 钱就可以从某大学聘请一些眼科方面的合专家教授,而且很容易从各种公开媒体列举一些看似有公信力的数据,让你觉得很可靠,但是在创业过程中,这些问题固然 重要,但影响创业成功与否的关键因素是运营管理经验,大部分所谓的“加盟连锁”企业自己从来都没有做过市场,怎么可能让创业者做好市场呢?

           说了这么多,很多创业者可能会追问,开眼镜店,什么样的方式才能最安全呢?关于眼镜店创业的最佳方式,我很认同“新浪财经”创业栏目曾经发表的一篇文章 《眼镜店创业项目的最佳创业方式》,感兴趣的创业者可以去看一下,在此不想赘述。不过,总而言之,言而总之,创业,尤其是眼镜这种包含高技术含量的创业, 是以后几年几十年甚至一辈子的一个饭碗,钱不是问题,距离更不是问题,关键是能真正学到有用的东西把店开起来赚钱,创业者在选择时一定要擦亮眼睛,让自己 逐渐成为专家,而不是只想着依靠别人的阿斗,还是那句话“如果不能很好的武装自己,悲剧的发生是迟早的事情!

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