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    想和大家分享一下我的第一次网络销售的经验

    帖子创建时间:  2012年12月06日 17:13 评论:0 浏览: 233 投稿
    想和大家分享一下我的第一次网络销售的经验。今年八月份我一个人到了江苏扬州,接触了一家以建筑效果图设计为主的公司,并且和该公司的老板成为了好朋友。后来经了解,他们公司的业务多半是来自于熟人关系和当地的设计院,由于种种限制所以业绩一直不算是很好。经过我们俩的具体讨论和我的专业知识的特点,他最终决定让公司尝试一些网络道路,我也最终成了该公司网络工作的实施者。当时我考虑到他们公司的当前的情况,做网站然后在走网络道路基本上是不行了,因为大家都知道这是一个周期比较长的工作,很难段时间内达到效果;做分类信息也需要有企业网站做为载体,否则可信度不高;所以以上两种方式都走不通,最终决定走视频的道路。

    先给大家卖个关子,下面是我视频销售的结果,视频上线的半个月内他们公司通过视频销售获得两万一千七百的纯利润。




    此处图片展示。

    下面我就分享一下我的视频销售的具体的实施过程。

    一:分析行业

    1、分析行业情况

    我那个朋友是做建筑效果图的,他可以根据已有的建筑样式照片或者是其他建筑图纸(很多专业词汇,不是很了解)做出精美的效果图。当初决定帮助他做网络道路也是因为他的业务完全可以通过网络的道路进行,可以不涉及任何的线下的接触。针对这中特性,网络之路是很容易畅通的。同时它们这个行业的百度搜索结果都还好展现内容都是比较专业的,参与百度竞价的企业也相对较少。以上种种结果表明做网络之路前景还是比较好的。

    2、关键词分析

    那个朋友对网络可以说是一点都不了解,所以说他们一开始根本不了解什么是关键词。我只能一点点的给他讲,最后我们把关键词定义为搜索词他才能完全接受。同时他提供的搜索词都是比较专业的词汇,例如:厂房效果图、办公楼效果图、钢结构厂房效果图等等。我把这几个主要的词确定以后,就开始大范围的扩展词。这其中我遇到的问题是通过百度推广得到的词基本上是没有可以用的,百度下拉和百度相关倒是提供了不少。我把基本的词汇确定以后,然后我和他们员工头脑风暴了一翻,基本上确定了词汇内容。

    3、选择视频格式

    大家可能对这一点不是很了解,不过大家都知道你看一个视频如果它要加载很长时间的话,你就一定没有耐心去等它了,除非是很必要的情况。视频大小的是一方面,还有就是视频的内容,是纯视频的还是要配有音乐和录音的?最后我们很直接的决定就是用有音乐和录音的视频来做,因为这个更直接。大家可能会问了,视频格式、视频大小、录音文件这些东西怎么做?这里我不能一一的介绍了,网上可以做视频和录音的软件有很多,大家可以根据自己的需要来选择。

    以上三点分析准备工作做完了,我接下去的工作就是具体的实施过程了。分析准备工作是前期必须要进行的工作,因为不是每个行业都可以走网络路。

    二:操作过程

    1、准备素材:他们多年的从业经验所以积累了很多的优秀素材,基本是我可以直接拿来用的。录音素材:鉴于本人的普通话不是很标准,就找了他们公司的一个声音甜美的小姑娘录了一段。不过最后我自己也录了一段录音,不会显得视频那么单调。

    2、视频制作:视频制作十个比较繁琐的事,根据需要你必须要制作出很多段视频,因为每个词的搭配都需要有新的视频支持。视频制作我选择的是flash软件,相对来说还是比较简单的,如果您对这个不是很熟悉的话可以去百度一下视频制作软件,网上很多。

    3、视频上传:现在很多视频平台都已经做的很完善,平台本身也已经很大了。我根据视频平台的权重等因素分析,最终选择土豆和优酷做为主要阵地。做好的视频不是很大,一般控制在20M左右,每一段视频都写好标题,关键词,描述,都整理好后开始全线上传。

    在操作工程中主要的问题是:一、视频多,上传的慢;二、视频平台对用户上传的信息会审核,广告信息展示比较严重的会不予通过。针对视频多上传慢的问题可以有直接用视频平台的客户端软件多线程上传,至于广告信息的话就要多方实验了,尽量避免太过显眼。我也是尝试很多种样式上传才成功的呢。

    三:维护推广和电话洽谈

    经过第二步的操作,基本上视频都已经是外网可以访问的了。到这里是不是就没什么事了呢?是不是只等着接电话谈业务了?其实不是这样的。你还要有后期的维护工作要做,这个基本上和网站的内容差不多了。你要更换不同的IP和帐号增加视频的播放次数,并且给视频添加评论,在评论内容中最好是带有你想要优化的关键词。适当的给视频页面做外链,提升排名。

    总结:目前仅优酷视频一项总共有14条视频,从视频上线最初的时间计算到现在共有110天左右,优酷全部视频播放次数有六千多次,平均算下来每天有六十次左右的播放,并且播放次数还是在每天上升的。由于后期我离开了扬州,优化的次数没有那么多了,所以很多词的视频排名都不是很好了。但是视频播放次数还是再每天天增加。最初的半个月时间里就有两万一千七百的纯利润,业务也不再仅限于江苏扬州本地了,开始遍及四川、河南、安徽、湖北等内地靠西边的地区。当时我那朋友还和我开玩笑,如果几年业绩好的话,年前就准备换个SUV开开。

    这种方法之所以能够成功,其实有很多方面的因素。主要是他们的业务可以直接在网络中完成,完全不用涉及线下的接触;在百度中的竞价公司和数量都还不是很多,相对来说竞争度比较小,加上视屏平台本身的权重相对较高,较容易获得排名;关键词选择的充分,涵盖面比较广;以视频做为载体,信息量大,展示直接,方便客户接受,视频信息中有电话和QQ等联系方式,直接沟通比较容易;还有就是平台自身的优势,只要用户找到我的一个视频,那么他看的视频旁边就全部是我的视频,这个要依赖于视频量大;还有最关键的就是我朋友业务水平号,作品丰富,品质优良
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