橡塑官方圈

  1. 1.7万 成员
  2. 7.7万 人气

参与评论

    无意发展的——注塑机专用静态混合器(混色射嘴)的代理商(yc)

    帖子创建时间:  2012年11月06日 09:35 评论:25 浏览: 1817 投稿

           跟大家分享一下我们无意中发展的一个代理商的过程。

                                                                   ——本帖来珠海多态混

         我们的产品是静态混合器,包括挤出机、注塑机、还有另外一些化工、制药、胶水等行业用到的静态混合器。其中用在注塑机上的混色射嘴是我们的一大块主要任务。因为我们是研发、设计、生产、销售一体的一家小企业,人手不多,事情却很多,所以从前年开始,就一直想找几家做注塑机配件的或者做色母粒的公司做我们的代理商,其间自己跑了很多家公司、也有不少人主动找上门来,但都没有谈成。
        今年国庆之后,陆续有两家做注塑机配件兼维修的公司负责人找上门来,都是同一个问题,现在他们的客户把改性料换成了色母料,于是出现了色纹、色差,让他们帮助解决。如果改螺杆,客户觉得时间太长,难以接受;而且有些客户的注塑机本身长径比比较小,通过改螺杆很难达到预期的效果。通过网络查询联系到了我们,希望我们帮助解决。简单的接触以后,这两家公司的负责人对我们的产品基本比较认可。
          过了两周时间,其中一家公司就打来电话说中山的一家知名家电家电企业,需要用到混色射嘴,让我们帮助加工,并以他们的名义卖过去。技术交流、方案设计都是由我们和这家企业直接进行的。很快方案定下来,客户说先买两个试一下效果,开始下单生产,一切均很顺利。客户使用效果反馈回来不错。
          刚才打电话和注塑机配件公司负责人通话,他对我们的服务很满意,电话中一个劲说谢谢我们。这只一单生意中,从方案设计、生产、客户指导,都是我们跟进的;他只负责联系一下,他的收入和付出比还是挺高的,所以很高兴,也很满意我们的配合。他也意识到我们的真诚,我们从来没有过抛开他直接与客户联系的想法。
        谈话间,这个负责人也说了,其实他们有很多这样的客户,这一次的合作成功。使他下一步有了做我们的产品代理的想法,向他的其他客户推广。  

    珠海多态混机械设备有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万